二手車市場前景不錯助長二手車置換業(yè)務(wù)

來源：中華汽車網(wǎng)校-jyr 閱讀：3510 更新時間：2012-10-15

2012年預(yù)計達(dá)500萬輛交易規(guī)模

　　【中華汽車網(wǎng)校行業(yè)動態(tài)】中國汽車流通協(xié)會發(fā)布的2011年全國二手車市場交易數(shù)據(jù)顯示，去年我國二手車交易量創(chuàng)出歷年新高，達(dá)433萬輛，同比增長12.47%;累計交易額達(dá)到2108.8億元，同比增長18.56%。其中，基本乘用車(轎車)依然是國內(nèi)二手車市場的絕對主力，去年共成交235.48萬輛，同比增長12.23%，交易額超過1180億元。此外，越野車也成為近年來二手車市場的新寵，去年共交易7.82萬輛，同比增長9.78%。

　　為了進(jìn)一步推動二手車的銷量，商務(wù)部于去年12月27日發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)汽車流通業(yè)“十二五”發(fā)展的指導(dǎo)意見》提出，2015年中國二手車交易量超過1000萬輛，年均增長率達(dá)到15%。同時，鼓勵發(fā)展品牌二手車經(jīng)營，支持汽車供應(yīng)商拓展品牌二手車業(yè)務(wù)，完善二手車流通網(wǎng)絡(luò)。

　　中國汽車流通協(xié)會秘書長沈榮分析認(rèn)為，2012年中國的二手車行業(yè)達(dá)到500萬輛的交易規(guī)模是完全可以預(yù)期的。他同時預(yù)測，2014年前后，中國市場二手車交易總規(guī)模將有望達(dá)到1000萬輛。2020年，中國汽車市場進(jìn)入成熟期，新車、二手車的交易規(guī)模會達(dá)到1:1，規(guī)模在3500萬-3600萬輛的水平。

　　 部分國家2011年二手車銷量

國家 2011汽車銷售量（輛）同比增長

中國 433萬 12.47%

阿根廷 183萬 18.75%

日本 377萬 -4%

西班牙 11.7萬 26%

俄羅斯 399萬 -3%

廠家首手二手車品牌建設(shè)與二手車市場高增長相對應(yīng)的是，各汽車廠家也越來越重視發(fā)展二手車業(yè)務(wù)，并著手進(jìn)行二手車品牌建設(shè)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

　　 “誠新二手車”是上海通用2002年率先在國內(nèi)成立的品牌二手車，也是國內(nèi)首個二手車服務(wù)品牌。據(jù)悉，目前，誠新二手車品牌在全國已擁有370家授權(quán)經(jīng)銷商，全面覆蓋上海通用汽車旗下的別克、雪佛蘭和凱迪拉克三大品牌。到2012年底，二手車的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)計劃拓展至500家左右。2011年“誠新二手車”的認(rèn)證量達(dá)到9690臺，同比增長36%。

　　上海通用二手車負(fù)責(zé)人王晶表示，“誠新二手車”品牌，已經(jīng)成為上海通用汽車整體戰(zhàn)略中不可缺少的一部分。他稱：“開展二手車業(yè)務(wù)，是上海通用汽車服務(wù)價值鏈的延伸，從而為客戶提供更多的增值服務(wù)。對上海通用汽車的整車銷售、售后服務(wù)及新業(yè)務(wù)的發(fā)展提供重要支持，進(jìn)一步提升提高公司整體的市場競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力?！?/span>

　　東風(fēng)日產(chǎn)在2003年便推出認(rèn)證二手車，而二手車置換業(yè)務(wù)是全網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)入的，新建店開業(yè)伊始就同步開展置換業(yè)務(wù)。二手車認(rèn)證業(yè)務(wù)在2012年度也將進(jìn)行全網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)入。理財周報從東風(fēng)日產(chǎn)獲悉，2011年度，東風(fēng)日產(chǎn)認(rèn)證二手車數(shù)量約6300臺，2012年1~4月認(rèn)證二手車數(shù)量約2600臺，同比2011年1~4月增長了約80%。

　　廣汽本田是業(yè)內(nèi)較早開展二手車業(yè)務(wù)的廠家，該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，廣汽本田目前具有240萬輛的保有用戶，喜悅二手車業(yè)務(wù)是對廣汽本田銷售及售后服務(wù)內(nèi)容的進(jìn)一步擴(kuò)充，業(yè)務(wù)將為廣本用戶提供以舊換新、舊車收購、代辦過戶等服務(wù)，同時二手車專營店還提供二手車零售服務(wù)。據(jù)介紹，2011年，廣汽本田喜悅二手車成交量是14983臺。2012年1-4月的成交量是7321臺，與去年同期相比增長了99%。

　　去年9月，廣汽豐田正式發(fā)布“心悅二手車”品牌，目前廣汽豐田置換認(rèn)證店已經(jīng)達(dá)到169家，全國置換率更是從去年的6.5%，提高到8.3%，據(jù)了解，今年，廣汽豐田計劃在全國范圍內(nèi)建立250家置換認(rèn)證店，并建立30家零售認(rèn)證店或地區(qū)零售集中中心。隨著今年5月份，廣汽豐田正式推出“心悅認(rèn)證二手車”，消費(fèi)者將真正享受到 “高品質(zhì)”二手車商品。

　　此外，一汽大眾、上海大眾、東風(fēng)悅達(dá)起亞、一汽豐田等也都已先后推出二手車品牌，并制定了相關(guān)的二手車評估認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。

置換業(yè)務(wù)成新車銷售催化劑

　　讓汽車廠商們?nèi)绱丝粗囟周嚇I(yè)務(wù)的，不僅僅是其可以為客戶提供更多的增值服務(wù)，更在于二手車置換業(yè)務(wù)已成為新車銷售的催化劑。

　　據(jù)悉，北京限購后，置換用戶成為各個汽車品牌最重要的客戶資源。今年1-4月，東風(fēng)日產(chǎn)在北京市場的二手車置換總量為1891輛，同比增長98.2%，二手車在整車銷售中的貢獻(xiàn)比例達(dá)20%以上。

　　而理財周報從東風(fēng)日產(chǎn)獲悉，2011年度，東風(fēng)日產(chǎn)二手車置換量約71000臺，置換率8.8%，置換臺數(shù)同比2010年度增長了約31%;2012年1~4月，東風(fēng)日產(chǎn)二手車置換量約21200臺，置換臺數(shù)同比2011年1~4月增長了約17%。

　　 2011年，廣汽本田通過二手車置換新車的量是15429臺，置換率是4.8%，相比2010年增長了49.6%;2012年1-4月，廣汽本田二手車置換量是8002臺，與去年同期相比增長了131%。

　　于去年9月發(fā)布的廣汽豐田“心悅二手車”在品牌發(fā)布的短短半年間，二手車置換率也高達(dá)8.3%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，展示出其強(qiáng)大的二手車業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)力。

　　服務(wù)模式不斷創(chuàng)新

　　針對目前二手車存在的交易體系不規(guī)范、不透明、缺乏誠信、信貸消費(fèi)難的發(fā)展瓶頸，各廠家已有所舉動，在服務(wù)模式方面不斷創(chuàng)新。

　　上海通用誠新二手車2007年在行業(yè)內(nèi)率先推出了二手車貸款服務(wù)，改變了消費(fèi)者對于二手車不能貸款的傳統(tǒng)印象，也使得更多的消費(fèi)者提前步入有車一族。其他一些廠家和銀行機(jī)構(gòu)也在考慮針對二手車開展信貸業(yè)務(wù)。

　　而近兩年，廠商們針對置換業(yè)務(wù)的促銷模式也層出不窮，方法靈活多變，有的還在金融方案里，也將置換業(yè)務(wù)融入進(jìn)來，甚至可用二手車抵新車首付。(新加入的)

　　今年5月，東風(fēng)日產(chǎn)將在全國范圍建立一個二手車網(wǎng)上交易平臺，這成為國內(nèi)首個建立二手車網(wǎng)上交易平臺的汽車品牌。據(jù)悉，消費(fèi)者可以使用這個平臺在線評估二手車，平臺還會發(fā)布各個經(jīng)銷商認(rèn)證的二手車資源，消費(fèi)者可以根據(jù)網(wǎng)上的聯(lián)系方式聯(lián)系和預(yù)約。此外，平臺還有望推出二手車競拍活動。

　　 2011年年底成立的江蘇天泓誠新二手車大賣場則由上海誠新二手車經(jīng)營管理有限公司與江蘇天泓汽車服務(wù)有限公司合資組建，開創(chuàng)了國內(nèi)二手車業(yè)務(wù)領(lǐng)域新的業(yè)務(wù)模式。作為上海通用汽車直接參與投資經(jīng)營的專業(yè)二手車經(jīng)銷服務(wù)實(shí)體，大賣場借鑒了通用全球的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，覆蓋二手車收購、整備、翻新、認(rèn)證、銷售、拍賣、售后服務(wù)、零配件、金融保險、電子商務(wù)等全業(yè)務(wù)鏈環(huán)節(jié)。誠新二手車大賣場是上海通用汽車對二手車經(jīng)營模式的創(chuàng)新探索，據(jù)悉，2012年，將爭取完成4家合資賣場的開發(fā)。