收購(gòu)二手車(chē)壓價(jià)談判技巧 這些收車(chē)套路屢試不爽

說(shuō)到二手車(chē)生意，很多人都知道它的精髓就是低價(jià)收車(chē)高價(jià)賣(mài)車(chē)！不過(guò)讓人感到疑惑的是，為什么那些二手車(chē)商總能以極低的價(jià)格收到車(chē)況不錯(cuò)的二手車(chē)？除了大量的廣告鋪設(shè)以及積累的人脈渠道能夠讓他們獲取到一手車(chē)源之外，剩下的就是收購(gòu)二手車(chē)壓價(jià)談判技巧，而且有那么幾個(gè)收車(chē)套路它們更是屢試不爽，下面還是跟著中華汽車(chē)網(wǎng)校來(lái)深入了解一下吧。

二手車(chē)收車(chē)壓價(jià)技巧

都知道二手車(chē)有著“一車(chē)一況一價(jià)位”的特殊情況，而壓價(jià)說(shuō)得不好聽(tīng)一點(diǎn)就是挑車(chē)輛毛病，然后與車(chē)主進(jìn)行談判！不過(guò)壓價(jià)是建立在你已經(jīng)知道車(chē)輛剩余價(jià)值的前提下，不然一輛只值5萬(wàn)塊錢(qián)的二手車(chē)，如果你從6萬(wàn)塊開(kāi)始往下壓價(jià)，那即便是跳出了再多的毛病，最后的結(jié)果肯定還是虧本，因?yàn)槟阕铋_(kāi)始的價(jià)格評(píng)估就高出了整整一萬(wàn)塊錢(qián)，這也是為什么很多人做二手車(chē)生意之前都會(huì)選擇來(lái)我校系統(tǒng)化學(xué)習(xí)二手車(chē)評(píng)估技能的原因。

收購(gòu)二手車(chē)談判技巧

收車(chē)其實(shí)和賣(mài)車(chē)一樣，首先我們要與客戶(hù)建立起信任，除開(kāi)個(gè)人獨(dú)有的人格魅力之外，剩下的就是出色的嘴皮子功夫以及專(zhuān)業(yè)權(quán)威性！首先我們來(lái)說(shuō)說(shuō)嘴皮子功夫，這個(gè)需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，通過(guò)經(jīng)驗(yàn)來(lái)摸透用戶(hù)的心理情況，最終與其建立起信任；然后就是專(zhuān)業(yè)權(quán)威性，其實(shí)這個(gè)比較簡(jiǎn)單，就是持有受到市場(chǎng)以及客戶(hù)認(rèn)可的二手車(chē)評(píng)估師證書(shū)，比如說(shuō)人社部門(mén)以及全國(guó)工商聯(lián)汽車(chē)商會(huì)頒發(fā)的證書(shū)，這是與客戶(hù)建立信任最快的方法！

二手車(chē)收車(chē)套路

最常見(jiàn)的套路就是夸大事實(shí)，可能明明只是一個(gè)無(wú)傷大雅的問(wèn)題，但能說(shuō)成是非常大的毛病，自己買(mǎi)回來(lái)的話(huà)還要花不少錢(qián)去修，收你這車(chē)幾乎賺不著錢(qián)，砍你這么點(diǎn)價(jià)絲毫不過(guò)分；關(guān)鍵是很多時(shí)候還會(huì)讓車(chē)主覺(jué)得事實(shí)就是這樣，這價(jià)砍得還算少了，要是換成別的二手車(chē)商，可能砍得會(huì)更多，反而對(duì)你有點(diǎn)感恩戴德的意味。

二手車(chē)生意很賺錢(qián)這一點(diǎn)我想沒(méi)有人會(huì)否認(rèn)，因?yàn)榇蠹疑磉叾蓟蚨嗷蛏儆型ㄟ^(guò)做二手車(chē)生意而發(fā)家致富的朋友，不過(guò)我覺(jué)得想要做好二手車(chē)生意實(shí)現(xiàn)盈利，前期還需要做不少的準(zhǔn)備工作，比如說(shuō)去學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)的評(píng)估技能，又或者說(shuō)去考取一本受到認(rèn)可的證書(shū)來(lái)給自己樹(shù)立一個(gè)專(zhuān)業(yè)權(quán)威的形象。

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