汽車銷售五大技巧，如何讓顧客成為你的朋友！

想要成為一名優(yōu)秀的汽車銷售顧問，和客戶成為朋友是必不可少的，人與人之間相處最重要的是信任，當你和客戶成為了朋友，那你給他介紹產(chǎn)品就不再是推銷而是推薦安利，銷售說好的東西客戶大部分都不會相信，但是朋友推薦的好物只要本身就需要，客戶大部分都會去嘗試，做汽車銷售掌握一些銷售技巧是必不可少的，那么有哪些技巧是有效又實用的？

一、循規(guī)蹈矩

現(xiàn)在很多人自詡不凡，認為自己能說會道想要干好汽車銷售就是分分鐘的事，可是汽車銷售哪里那么簡單？現(xiàn)在做汽車銷售都必須接受公司內(nèi)部將近一個月的培訓學習，從企業(yè)文化到銷售技巧，每個點都需要特別注意、反復練習，不要認為自己能說回到就能應付所有的客戶，話術存在這個行業(yè)這么多年就代表了它的作用，我們能做到推陳出新，但卻不能不按規(guī)矩張口就來，不然后續(xù)收場都會是問題。

二、知己知彼百戰(zhàn)不殆

休息的時候要多去了解市場，不要一位的躺在家里，現(xiàn)在很多買車的客戶都喜歡忽悠人，說這里那里的地方活動力度大，如果對市場不熟悉的很容易就被忽悠到，所以了解附近市場的行情，活動都是非常必要的。

同時不僅僅只是為了探底，也是可以通過調(diào)研學習到其他汽車銷售的話說和技巧，合百家之長，提煉出屬于自己的汽車銷售技巧。

三、細節(jié)決定成敗

許多汽車銷售在客戶面前會露出滿臉微笑，言語主動，特別熱情，其實這樣很容易適得其反，過分的熱情會讓你和客戶產(chǎn)生距離感，想要讓客戶感受到你的熱情，不光光只是表面，要用心去做。

正所謂精誠所至，金石為開，只要你對客戶的問題作出詳細的解答，將公司產(chǎn)品的優(yōu)勢和客戶需求進行匹配后，推出最符合他們需求的產(chǎn)品，一切從客戶的利益出發(fā)，這樣才能做到更好的交流。

四、明確主次

做銷售一定要果決，客戶來看車大都帶有目標性的，目標性不強我們就要從客戶的需求匹配出合適他的車，客戶目標性非常強，我們就千萬不要再給對方推薦這推薦哪的了，這樣很容易讓客戶產(chǎn)生猶豫感，很可能錯掉這次本來已經(jīng)可以成交的訂單，一定要牢記成單才是首要任務。

五、讓客戶把你當朋友

客戶永遠不是一錘子買賣，要知道開發(fā)一個新客戶需要投入一個老客戶的數(shù)十倍，老客戶可以給你帶來想想不到的驚喜，所以后續(xù)的維護至關重要。

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