傳統(tǒng)二手車商販?zhǔn)哲囯y 4S店逐鹿二手車市場

    【中華汽車網(wǎng)校 資訊】“去年這個(gè)時(shí)候，頂賬車和市場上收的車都不少，但今年數(shù)量卻在下降，很多客戶都被4S店搶走了?！苯?，隨著4S店紛紛在年底加碼二手車置換業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)二手車市場正面臨收車難的尷尬，沈城不少二手車商慨嘆生意難做。沈陽晚報(bào)記者了解到，一些品牌4S店二手車置換業(yè)務(wù)占到了新車銷售的10%。

　　4S店全力染指二手車市場

　　沈陽晚報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，不少4S店大廳都張貼有“二手車置換”的宣傳標(biāo)語，經(jīng)銷商多打出優(yōu)惠活動(dòng)吸引顧客。例如：置換車輛抵扣首付款貸款購車、所有換購新車的客戶，均可享受“送保險(xiǎn)、補(bǔ)里程”的優(yōu)惠活動(dòng)、舊車免費(fèi)評(píng)估、高于市場價(jià)格收購等。

　　其中，尤以現(xiàn)金補(bǔ)貼、折舊補(bǔ)貼、維修延保代金券、油卡等居多，最高優(yōu)惠價(jià)值近萬元。一些整車廠商也開始對(duì)經(jīng)銷商二手車置換進(jìn)行資金補(bǔ)貼，為經(jīng)銷商進(jìn)行二手車業(yè)務(wù)提供支持。補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)從1000—5000元不等。

　　市民李先生將自己開了5年的騏達(dá)開到4S店，經(jīng)評(píng)估補(bǔ)差價(jià)換了一輛天籟。“比賣了舊車再買新車省事兒，將車開到二手車市場，一個(gè)人給你報(bào)一個(gè)價(jià)。”他表示，直接置換新車還可以有一些優(yōu)惠。

　　一家4S店的銷售經(jīng)理曹先生告訴記者，目前“置換”業(yè)務(wù)也只占4S店新車銷售的較小一部分。而在一些發(fā)達(dá)國家，每年汽車銷售量的70%是通過二手車領(lǐng)域來實(shí)現(xiàn)的，其中既有折價(jià)直接買新車的，也有折價(jià)后再分期付款的。這對(duì)那些不愿意擠進(jìn)舊車交易市場與車販子討價(jià)還價(jià)的消費(fèi)者來說，4S店的“二手車置換”是不錯(cuò)的選擇。

　　二手車市場車主關(guān)心價(jià)是否公道

　　如何讓自己的車賣個(gè)“公道”價(jià)，是賣家最關(guān)心的問題。昨日，沈陽晚報(bào)記者在塔灣二手車交易中心注意到，有不少車主前來為自己的車進(jìn)行評(píng)估。

　　據(jù)了解，大部分人有二手車選擇賣給周圍的親戚朋友，但價(jià)格不確定不說，還很容易產(chǎn)生誤會(huì)，如果實(shí)在沒辦法，就必須托關(guān)系四處找買主，商討價(jià)格。在事業(yè)單位工作的李先生正好面臨這樣的問題，他最近要將使用了5年多的本田飛度賣掉，奔波了近一個(gè)月，還沒找到合適的買家。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，由于二手車認(rèn)證體系和價(jià)格體系尚不健全，目前二手車市場上評(píng)估主要是由市場內(nèi)部選派的工作人員負(fù)責(zé)，在評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)方面，延續(xù)了以往那套憑目測(cè)、經(jīng)驗(yàn)以及二手車本身使用年限來確定價(jià)格的方法。

　　隨著越來越多的4S店開始涉足二手車交易，相對(duì)規(guī)范的鑒定評(píng)估體系和交易手續(xù)也開始形成。很多4S店里面有專門的評(píng)估師和一整套詳細(xì)的鑒定估值標(biāo)準(zhǔn)。但有的4S店對(duì)二手車置換車型上有所限制，部分4S店只對(duì)有廠家補(bǔ)貼的車型進(jìn)行置換，所以選擇的范圍比較狹窄。

　　二手車年輕人成為消費(fèi)主力

　　現(xiàn)在一批20多歲的年輕人步入社會(huì)，他們也逐漸成為二手車的主要消費(fèi)群體?！斑@些年輕人思想前衛(wèi)，有較強(qiáng)的用車需求，同時(shí)經(jīng)濟(jì)能力有限，所以價(jià)格較低、品牌保值率較高、外觀不錯(cuò)的車型很受他們歡迎?！?/span>

　　1987年出生的宋小姐就是其中的一員?！拔覄偵习嘁荒甓啵易≡诤商m村附近，而單位卻在西塔，每天上下班實(shí)在不方便，想買輛車代步，但是經(jīng)濟(jì)能力確實(shí)有限，所以退而求其次，花3萬5買了臺(tái)二手海馬?！?/span>

　　“如果預(yù)算有限，對(duì)車又比較懂行，想買臺(tái)車代步，那二手車是個(gè)不錯(cuò)的選擇?！庇兄?0多年二手車銷售經(jīng)驗(yàn)的王師傅介紹說，年輕人思想開放，對(duì)汽車性能了解透徹，接受能力強(qiáng)，這是他們成為二手車消費(fèi)主力的主要因素。專家稱，由于年輕人介入二手車市場，可以預(yù)見的是，這個(gè)市場潛力仍會(huì)很大。