二手車行業(yè)“政策護航” 入行必須加快腳步！

二手車行業(yè)“政策護航” 入行必須加快腳步！
  二手車業(yè)務發(fā)展了幾年，看似并不風光，卻難掩其成為車企公認的下一個“新大陸”的核心地位。事實上，在一些慧根早萌的經(jīng)銷商，二手車業(yè)務已經(jīng)超過新車，絕對的“悶聲發(fā)大財”。一家4S店總經(jīng)理前不久告訴記者，其店今年上半年新車銷量約1000輛，二手車銷售了170輛，這個占新車銷量20%不到的二手車業(yè)務，贏利竟高過新車業(yè)務。
  實際上，這170輛里是大有乾坤。向有置換需求的客戶收車，收來的車如果成色好，可以在該店出售，出售的二手車又分成兩個等級，其中一種是精選二手車，展廳里的精選二手車經(jīng)過保潔、翻新，看似與新車差別不大，并且像新車一樣享有保修，有免費保養(yǎng)一次。這樣的車對想以低價格買到較高檔次車的首次購車者無疑很有吸引力。第二，置換新車的客戶同樣希望在這里賣車，在新車的誘惑力下，客戶對舊車的處置則并不太在乎，同時，能一站式解決問題賣車買車的一系列煩瑣事，何樂而不為？就這樣，4S店在二手車業(yè)務上“低買高賣”，同時又推動了新車銷售，一舉多得，難怪要賺錢了。
當然，一家店二手車業(yè)務發(fā)展得好，也存在一些先決條件：
        第一、其有超過2萬的龐大的老客戶基礎，
        第二、其所屬的汽車品牌有著專業(yè)、健全的置換政策，
        第三、有著專業(yè)的二手車鑒定評估師隊伍，讓人放心。
  話說回來，二手車目前在全國4S店的發(fā)展整體仍是起步階段，離真正的繁榮期也仍是有很大的距離。企業(yè)、商家盡力在拓展二手車市場的空間，宏觀層面，國家相關部門十分重視二手車市場的規(guī)劃和管理，對二手車業(yè)務進行有效疏導。比如（二手車交易的誠信體系的建立、第三方評鑒機構(gòu)、銷售標準、售后服務）等；
  再看看限車時代的北京市場，很多汽車品牌通過置換途徑產(chǎn)生的新車銷量已占總新車銷量的40%，2011年，北京新舊車比例早于全國其它省份提前達到1：1，而同期全國二手車交易僅為新車1/4。可以說“革命”的火種已經(jīng)發(fā)芽，但萬里長征才剛剛開始。
  “專業(yè)、透明、標準、便捷”的二手車交易愿景將會實現(xiàn)。

 中華汽車網(wǎng)校--汽車職業(yè)考證培訓專家

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