詳細解讀二手車置換

什么是二手車置換？
    二手車置換，就是消費者用二手車的評估價值加上另行支付的車款從品牌經(jīng)銷商處購買新車的業(yè)務(wù)。

由于參加置換的廠商擁有良好的信譽和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，其品牌經(jīng)銷商也能夠給參與置換業(yè)務(wù)的消費者帶來信任感和更加透明、安全、便利的服務(wù)，所以現(xiàn)在越來越多想換新車的消費者希望嘗試這項業(yè)務(wù)。

    簡單來說，二手車置換是用手頭的二手車來置換新車，就是將賣舊車和買新車兩個過程合并成了一個過程。

二手車置換的優(yōu)勢與特點

優(yōu)勢一：周期短、時間快
    車主只需將舊車開到4S店，現(xiàn)場評估師20分鐘左右就能對舊車評估出價格，車主選好心儀的新車后，只要繳納中間的差價即可完成置換手續(xù)，剩下的所有手續(xù)都有4S店代為辦理，并且免代辦費，大概1周左右就完成了新車置換。

優(yōu)勢二：4s店二手車置換品質(zhì)有保證，風(fēng)險小

    店按照廠家要求收購顧客的二手車，收購對象涵蓋所有品牌及車型。對于消費者而言，4S店所提得車都是汽車廠商直供銷售的，沒有任何中間商，車況，車質(zhì)讓車主安心，消除了不懂車不知道怎么挑車的疑慮。
以前賣舊車買新車，要經(jīng)過二手車談價、舊車過戶、收錢、與汽車經(jīng)銷商談新車價格、交錢購車等一系列程序?，F(xiàn)在只需在品牌二手車經(jīng)銷商處評估舊車，有專 業(yè)人士為顧客提供專業(yè)、透明的車輛評估及報價服務(wù)，所有手續(xù)都由經(jīng)銷商代辦，二手車車價抵扣新車車價，然后補齊差價，即可開著新車走。大大方便了消費者， 同時促進了汽車市場中產(chǎn)品和資金流通的速度。

優(yōu)勢三：有利于凈化市場，增強市場競爭力

    消費者對4S店的信任，會讓一大批違規(guī)操作的組織或個人在這個領(lǐng)域沒有立足之地。以汽車廠商為主導(dǎo)的品牌二手車置換模式，將打破二手車市場“自由散漫”的傳統(tǒng)，重新構(gòu)建全國二手車交易新的游戲規(guī)則。

優(yōu)勢四：汽車廠商的多重促銷手段，讓車主受益

    隨著汽車國產(chǎn)化技術(shù)的成熟，以及限購政策的制約，汽車廠商把二手車置換左右角逐的主戰(zhàn)場，并配合國家出臺的政策補貼，紛紛在打出降價的同時，又推出了“原價”置換，置換送高額補貼，再送禮品或免費活動等4重優(yōu)惠活動，這是打動眾多車主換車沖動的根源。

優(yōu)勢五：4S店借助電商平臺精準(zhǔn)有效推廣

    互聯(lián)網(wǎng)是目前信息傳導(dǎo)最快，最有效，性價比最高的新媒體，很多汽車廠商都把它作為推廣的主發(fā)布地，不但給車主帶來了豐富的汽車生活享受，也給汽車廠商帶來高轉(zhuǎn)化率的投資回報。

二手車置換的注意事項：

毋庸置疑，二手車置換新車具有換車周期短、手續(xù)簡便等優(yōu)勢，為喧囂城市中忙碌的車主提供了諸多便利。
為了更好地保護自身的利益，請留意下面的注意事項：
1、了解二手車價格：在置換前不妨多參考一些評估價格，既不能過低估計自己車輛的價格，更不能過高估計，最好直接將車開到有一定品牌知名度和實力的二手車經(jīng)紀(jì)公司實際評估一下。
2、掌握新車優(yōu)惠情況：不但要了解二手車價格，還要了解準(zhǔn)備置換的新車價格以及近期優(yōu)惠促銷情況。
3、以舊看新：在了解自己車輛的實際收購價格后，就可以參照舊車收購價格來考慮新車?yán)硐氲膬?yōu)惠幅度了。一般來說，無二手車經(jīng)營項目的新車經(jīng)銷商，在置換收購舊車時對二手車價格定位不是很有信心，舊車的收購價格都會比經(jīng)紀(jì)公司直接收購略低。但不要著急，一定要再看看新車的優(yōu)惠幅度。如果新車價格優(yōu)惠幅度沒有達到預(yù)想的程度，也可以在舊車上再與經(jīng)銷商洽談。一般說來，在置換中新車的優(yōu)惠幅度商量的余地不大，舊車價格的調(diào)整余地還是有的，車主可以在此做些文章，但這些文章也不會偏離市場總體交易行情很遠的!
4、手續(xù)為重：不管是直接賣車還是置換新車，二手車的過戶手續(xù)都是至關(guān)重要的。在正式成交后的過戶階段，車主可要求經(jīng)銷商提供過戶后的交易票復(fù)印件、登記證書復(fù)印件、養(yǎng)路費和保險過戶的復(fù)印件?；蛘咴谫I賣交易的時候簽定協(xié)議書(一般4S店在誠信方面還是比較有保障的)。
5、貸款置換：如果舊車貸款尚未還清，可由經(jīng)銷商墊付還清貸款，款項算入新車需交錢款。另外，新車也可選擇分期付款等購車方式。

二手車置換參考

    大部分汽車廠家采用的是多品牌置換方式，也就是任何品牌的二手車都可以到4S店折價購買新車，只是購買的新車必須是該4S店代理的品牌。而在實際置換操作過程中，首先要考慮舊車已使用了多長時間的問題，因為使用年限及行駛的公里數(shù)是評估車輛剩余價值的一項重要參照指標(biāo)。通常情況下(沒發(fā)生過重大事故)，使用1年的車輛折舊率為10%至15%，第二年遞增7%至9%，而后每年增加5%，從第七年開始，每年遞增1%。舊車通過參照使用年限和行駛里程評估定價后，與新車進行置換。

    但一般已使用了五年以上的車，由于折舊率的關(guān)系，再加上稅費的問題，其評估價格不會很高，所以使用時間較長的車輛不適合進行二手車置換。其次要考慮價格區(qū)間問題。如以低檔車置換中檔車或以中檔車置換中高檔車型，這些置換從價值取向來講是比較適合消費者的。如果價格區(qū)間跨越較大，則不適合消費者進行置換。滿足上述兩項條件的二手車置換比較省時省力，前景看好，只是目前政策尚不明朗。

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