汽車銷售旺季受“三包”影響,黃金季節(jié)將延后

汽車三包政策將于2013年10月1號正式實行，不少消費者推遲了購車時間。這導致汽車銷售旺季的“金九銀十”季節(jié)延后。

據(jù)北京商報記者介紹，雖然大多數(shù)經(jīng)銷商“金九銀十”促銷方案早已出臺，相關(guān)活動的準備工作也已做好，但由于消費者的持幣待購，大家不約而同選擇了靜待時機，并沒有如往年一樣進入9月就迫不及待地啟動促銷攻勢。同時，一些汽車廠商在“金九銀十”期間對經(jīng)銷商的支持政策雖然也已制定完畢，但同樣因為市場原因尚未正式推出。

亞運村汽車交易市場副總經(jīng)理顏景輝告訴北京商報記者，沒到車市“金九銀十”的銷售旺季，促銷的關(guān)鍵還得靠廠家商務政策支持，因為4S店單店力量有限，在熱銷季大打促銷戰(zhàn)時僅憑經(jīng)銷商自己的力量只是杯水車薪。今年由于汽車“三包”的實施時間在10月，因此不少廠家的支持政策推出有所延遲。

進入9月后，大多數(shù)經(jīng)銷商沒有太多的動作，無論車型優(yōu)惠力度還是購車贈品等，與8月相比均變化不大。不過，隨著教師節(jié)和中秋節(jié)的即將來臨，一些4S店還是專門準備了相關(guān)的主題促銷活動，如一汽-大眾捷亞泰4S店在教師節(jié)當天憑教師證可享專屬特惠；北京博瑞祥云奧迪4S店中秋節(jié)期間全系車型最高優(yōu)惠25%，購車還送裝飾大禮包；東風標致4S店購標致508最高優(yōu)惠3.5萬元；一汽奔騰4S店中秋購車贈價值千元的禮品……“中秋節(jié)開始，各品牌4S店的促銷活動會陸續(xù)展開?！鳖伨拜x預測，車市促銷大戰(zhàn)將從9月下旬開啟，直至“十一”黃金周。

雖然與去年同期相比，眼下車市相對冷清，但并非所有品牌都低調(diào)。部分企業(yè)提前推出了自家的“三包”品牌，眼下已開始為銷售旺季預熱，高調(diào)啟動了促銷活動。如東風日產(chǎn)正在力推的“日產(chǎn)十周年 全民盛宴”置換活動，就吸引了不少消費者。一家東風日產(chǎn)4S店的銷售經(jīng)理透露，由于企業(yè)提前推出了“三包”，配合現(xiàn)在的置換活動，客戶到店率大大提升，“眼下我們店置換客戶比例已高達50%，銷量與前兩個月相比提高了近15%”。

在長安馬自達4S店里北京商報記者也看到了同樣熱鬧的場景，企業(yè)提前出臺的“三包”政策助力，加上剛上市的國產(chǎn)CX-5新車效應，終于讓長安馬自達的經(jīng)銷商們看到了希望。一家4S店的銷售人員告訴北京商報記者，他在這家店工作已兩年多，還“從來沒有這么忙過”，每天都有客戶上門咨詢、訂車，“讓大家終于看到了一點翻身的希望”。

但是，銷售火爆的店畢竟還是少數(shù)，車市大環(huán)境的熱度遠還沒有上來。不過，北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商均已處于備戰(zhàn)狀態(tài)，“消費者壓抑了幾個月的銷量終將要釋放出來”。市場人士與經(jīng)銷商們普遍預測，進入9月下旬后車市將一天天熱起來。

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