一口價交易模式成二手車市場主角

來源：中華汽車網(wǎng)校 yh 閱讀：3027 更新時間：2014-05-30

近年來，二手車市場穩(wěn)步向前發(fā)展，交易量不斷攀升，成為目前最具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鲋弧?a target="_blank" href="http://www.rickmccallum.com">二手車車商的誠信經(jīng)營，消費者的理性消費，促使二手車市場向規(guī)范化發(fā)展。傳統(tǒng)的二手車交易模式已不能滿足市場需求，一口價交易模式成二手車市場主角。

替代舊模式一口價應(yīng)運(yùn)而生

傳統(tǒng)二手車的交易模式，就是商家提供車輛型號、里程數(shù)、車況等單方面的車輛信息，與消費者面議價格的過程。對消費者而言，很多信息都是不透明的。二手車商對不同的消費者所給出的價格也是不一樣。消費者需要花費很多的時間去討價還價，而且消費者也不清楚最終的價格是否合理。這種傳統(tǒng)的交易模式對消費者是極不公平，也是不合理的。

2010年，國家工商總局會同商務(wù)部等國家七部委曾聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范二手車市場秩序，促進(jìn)二手車市場健康發(fā)展的意見》。意見明確規(guī)定，二手車經(jīng)營企業(yè)要建立和完善車輛的索證索票制度，明碼標(biāo)價。明碼標(biāo)價是重建二手車行業(yè)誠信體系的關(guān)鍵之所在。一口價交易模式應(yīng)運(yùn)而生。

順應(yīng)市場一口價奪先機(jī)

所謂一口價就是避免了講價的過程，把人工及講價過程所產(chǎn)生費用省下來并放在提高競爭力上，以批發(fā)團(tuán)購的形式出售的結(jié)果價。一口價的衍生是從講價演變過來的，在一口價之前，二手車銷售人員把車的價格賣得越高其提成就越高，這樣直接損害到消費者的利益。一口價，是讓消費者清楚知道車況及價格，明白消費避免上當(dāng)。

據(jù)記者了解，行業(yè)內(nèi)率先提出“一口價”銷售模式的是澳康達(dá)。澳康達(dá)根據(jù)市場行情和科學(xué)的計算公式，給每一臺車定出科學(xué)、合理的價格，讓消費者真正享受到實惠，企業(yè)從中獲得合理的利潤。澳康達(dá)負(fù)責(zé)人告訴記者，一口價的銷售模式推出已經(jīng)接近3年，實踐表明該模式不但提高了商家的競爭力，同時縮短了討價還價所產(chǎn)生的費用，而且減少了人工支出和財務(wù)周轉(zhuǎn)成本，做到薄利多銷。同時一口價銷售模式讓消費者明白清晰去購車并給予消費者保障，也節(jié)約了消費者時間，讓消費者得到真正的實惠。

二手車流通協(xié)會會長陳祥達(dá)告訴記者，一口價要讓人信服，需要全體二手車的同行者共同去努力實行。企業(yè)推行一口價，面臨著信息透明化的考驗。這要求是正規(guī)化運(yùn)營的二手車企業(yè)且收購車源額定價格的流程都是規(guī)范透明的。同時，推廣一口價是否被消費者認(rèn)可，這需要商家企業(yè)有一定的品牌建設(shè)，當(dāng)消費者認(rèn)可了這家企業(yè)，同樣認(rèn)可這家企業(yè)的營銷模式。所標(biāo)的一口價能讓消費者信服，真正做到物有所值。

持續(xù)發(fā)展一口價成必然趨勢

一口價的推廣，改變了二手車以往的銷售模式。陳祥達(dá)認(rèn)為，作為二手車車商，要做到誠信，準(zhǔn)確描述車況車輛信息的基礎(chǔ)上，才去推廣一口價?，F(xiàn)在一口價是一個推廣的過程，整個行業(yè)方向都趨向一口價銷售模式，這種模式能透明地去指引消費者去購買二手車，同時節(jié)省消費者時間，明確地給消費者價格，讓這個行業(yè)邁著健康的步伐前進(jìn)。

對全國來講，二手車行業(yè)要健康持續(xù)發(fā)展，一口價成為必然的趨勢。它能樹立行業(yè)規(guī)范，打破二手車行業(yè)內(nèi)“價格虛假”、“信息不透明”等腐舊的規(guī) 則。能更好地約束二手車企業(yè)建立透明、實惠、優(yōu)質(zhì)的行業(yè)信譽(yù)體系。貨真價實的“一口價”，就是推行公平、透明的消費。讓客戶可以更快速地進(jìn)行價格對比，擁有更高的知情權(quán)和自主選擇權(quán)，可以有效地杜絕購買到價格虛高車輛的現(xiàn)象?！耙豢趦r”是二手車行業(yè)發(fā)展的必然，必將推動中國二手車行業(yè)走向更加輝煌的時代。

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