二手車(chē)電子商務(wù)市場(chǎng)競(jìng)拍模式格局分析

    目前，二手車(chē)電商企業(yè)模式多種多樣，綜合考慮中國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)的交易特點(diǎn)，艾瑞咨詢列舉了B2B、C2B為代表的競(jìng)拍模式進(jìn)行分析：

    （二）中國(guó)二手車(chē)電商競(jìng)拍模式核心企業(yè)對(duì)比

    1.中國(guó)二手車(chē)電子商務(wù)核心企業(yè)發(fā)拍量市場(chǎng)份額

    二手車(chē)電商交易平臺(tái)發(fā)拍車(chē)輛規(guī)模

    數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年二手車(chē)電商交易平臺(tái)發(fā)布規(guī)模為20萬(wàn)輛，其中優(yōu)信拍發(fā)布車(chē)輛數(shù)為74061輛，車(chē)易拍發(fā)布車(chē)輛數(shù)為44189輛，平安好車(chē)為3432輛，開(kāi)新幫賣(mài)為29991輛，其他交易平臺(tái)發(fā)布車(chē)輛數(shù)為48327輛。

    艾瑞咨詢認(rèn)為，二手車(chē)電子商務(wù)平臺(tái)能夠更好的將碎片化的二手車(chē)車(chē)源進(jìn)行集中發(fā)布，提升市場(chǎng)集中度，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行信息擴(kuò)散，有助于二手車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展。

    中國(guó)二手車(chē)電子商務(wù)核心企業(yè)發(fā)拍量市場(chǎng)份額

    數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年中國(guó)二手車(chē)電子商務(wù)，優(yōu)信拍車(chē)輛發(fā)拍規(guī)模占據(jù)市場(chǎng)37%，領(lǐng)先其他企業(yè)。車(chē)易拍以22.1%緊隨其后，開(kāi)新幫賣(mài)占比為15%排名第三。二手車(chē)電子商務(wù)市場(chǎng)中有部分企業(yè)涉及到的是二手車(chē)交易服務(wù)或資訊發(fā)布，不涉及汽車(chē)發(fā)拍。

    3.2.2.中國(guó)二手車(chē)電子商務(wù)核心企業(yè)成交量市場(chǎng)份額

    二手車(chē)電商交易平臺(tái)車(chē)輛成交規(guī)模

    數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年中國(guó)二手車(chē)電子商務(wù)平臺(tái)車(chē)輛成交規(guī)模為82070輛。受節(jié)假日的影響，2月交易規(guī)?？傮w下降，3月開(kāi)始呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。競(jìng)拍模式在整體車(chē)輛成交規(guī)模中表現(xiàn)突出，其中，車(chē)易拍總成交規(guī)模為40625輛，車(chē)易拍15593輛，平安好車(chē)1805輛，開(kāi)新幫賣(mài)8371輛，其他模式包含競(jìng)拍模式、寄售模式、購(gòu)銷(xiāo)模式等，總交易規(guī)模為15675輛。

    艾瑞咨詢認(rèn)為，5、6月份在傳統(tǒng)二手車(chē)交易中屬交易淡季，隨著限購(gòu)城市的增加，優(yōu)信拍、車(chē)易拍等二手車(chē)交易平臺(tái)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，整體成交量，出現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。優(yōu)信拍、車(chē)易拍等企業(yè)3-6月成交規(guī)模都出現(xiàn)不同程度的增長(zhǎng)，但優(yōu)信拍增長(zhǎng)幅度較大，主要原因是，限購(gòu)政策促進(jìn)其在限購(gòu)城市進(jìn)行新的網(wǎng)點(diǎn)布局。

    中國(guó)二手車(chē)電子商務(wù)核心企業(yè)成交量市場(chǎng)份額

    數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年中國(guó)車(chē)二手車(chē)電子商務(wù)核心企業(yè)成交規(guī)模市場(chǎng)份額中，優(yōu)信拍以49.5%領(lǐng)先于其他企業(yè)。車(chē)易拍19%排名第二，開(kāi)新幫賣(mài)10.2%排名第三。目前設(shè)計(jì)車(chē)輛成交的還有大搜車(chē)為代表的寄售模式，安美途為代表的購(gòu)銷(xiāo)模式均包含在其他份額中。

    2.中國(guó)二手車(chē)電子商務(wù)核心企業(yè)交易額市場(chǎng)份額

    二手車(chē)電商交易平臺(tái)成交金額

    數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年二手車(chē)交易平臺(tái)交易規(guī)模達(dá)47億元，其中優(yōu)信拍上半年交易規(guī)模達(dá)22.4億元，車(chē)易拍交易規(guī)模為7.78億元，平安好車(chē)交易規(guī)模為1.27億元，開(kāi)新幫賣(mài)交易規(guī)模為6億元。其他模式中包含了競(jìng)拍模式、購(gòu)銷(xiāo)模式、寄售模式等的交易規(guī)模，總交易額為9.4億元。

    數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年二手車(chē)電商競(jìng)拍模式整體市場(chǎng)的成交均價(jià)為5.5萬(wàn)元，目前二手車(chē)的熱門(mén)車(chē)型主要集中在4-10萬(wàn)之間，平安好車(chē)、開(kāi)新幫賣(mài)市場(chǎng)主要集中于上海，幫助個(gè)人車(chē)主處置自有車(chē)輛，平均成交價(jià)格受上海物價(jià)、車(chē)型影響，出現(xiàn)稍高的局面。

    艾瑞咨詢認(rèn)為，競(jìng)拍模式在二手車(chē)電商交易平臺(tái)交易規(guī)模中占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，主要原因有以下三點(diǎn)：

    （1）交易平臺(tái)將線下二手車(chē)資源進(jìn)行了有效的集中，二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商可以參考當(dāng)?shù)氐恼?、消費(fèi)等因素選擇合適的二手車(chē)競(jìng)價(jià)參拍。既保障了二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量，也能實(shí)現(xiàn)二手車(chē)資源的合理流通和配置。

    （2）競(jìng)拍模式的引入解決了二手車(chē)市場(chǎng)交易信息不對(duì)稱的現(xiàn)狀。賣(mài)家通過(guò)“價(jià)高者得”的競(jìng)拍形式，能獲得更理性和競(jìng)價(jià)充分的車(chē)輛價(jià)格，消除“虧本賣(mài)車(chē)”的心理。二手車(chē)競(jìng)拍或?qū)⒊蔀槎周?chē)經(jīng)銷(xiāo)商的主要車(chē)源。

    （3）競(jìng)拍模式幫助市場(chǎng)中有二手車(chē)零售能力和競(jìng)價(jià)能力的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)解決了貨源供應(yīng)難題，使其將更多的精力投入到對(duì)營(yíng)銷(xiāo)能力的提升上，進(jìn)而能夠促進(jìn)整體行業(yè)分工優(yōu)化和交易水平升級(jí)。

    中國(guó)二手車(chē)電子商務(wù)核心企業(yè)交易規(guī)模市場(chǎng)份額

    2014年上半年二手車(chē)電子商務(wù)交易規(guī)模中，優(yōu)信拍以47.8%的交易規(guī)模占據(jù)市場(chǎng)第一，車(chē)易拍緊隨其后，占比為16.6%。開(kāi)新幫賣(mài)占比12.8%，排名第三。

    3.中國(guó)二手車(chē)電商核心企業(yè)成交率

    數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年二手車(chē)電商競(jìng)拍模式核心企業(yè)成交率41%，其中優(yōu)信拍上半年的平均成交率為54.9%，車(chē)易拍平均成交率為35.3%，平安好車(chē)平均成交率為41%，開(kāi)新幫賣(mài)平均成交率為27.9%。

    艾瑞咨詢認(rèn)為，優(yōu)信拍平均成交率高于市場(chǎng)水平的原因有以下幾點(diǎn)：1，擁有線下拍賣(mài)會(huì)，先現(xiàn)場(chǎng)看車(chē)再出價(jià)的模式，讓成交率明顯高于線上；2，優(yōu)信拍為線上車(chē)輛留有充分的預(yù)展時(shí)間，提升參與競(jìng)價(jià)買(mǎi)家數(shù)量；3，可供買(mǎi)家先出投標(biāo)價(jià)（即真實(shí)心理價(jià)位），然后于固定時(shí)間和場(chǎng)次集中競(jìng)價(jià)，最后以最高價(jià)成交的競(jìng)價(jià)方式，可提高交易成功率；4，擁有豐富的買(mǎi)賣(mài)雙方資源，保障交易的順暢。車(chē)易拍成交率相對(duì)較為平穩(wěn)，維持在30%左右。開(kāi)新幫賣(mài)區(qū)域化、封閉式的交易模式影響，成交率相對(duì)較低。平安好車(chē)雖剛起步，但由于車(chē)險(xiǎn)等附加價(jià)值的促進(jìn)，車(chē)輛成交率相對(duì)較高。

    4.中國(guó)二手車(chē)電商核心企業(yè)成交均價(jià)

    數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年二手車(chē)電商競(jìng)拍模式整體市場(chǎng)的成交均價(jià)為57220元，其中優(yōu)信拍上半年成交均價(jià)為55254元，車(chē)易拍的成交均價(jià)為50005元，平安好車(chē)成交均價(jià)為70618元，開(kāi)新幫賣(mài)成交均價(jià)為71754元。
目前二手車(chē)的熱門(mén)車(chē)型主要集中在4-10萬(wàn)之間，平安好車(chē)、開(kāi)新幫賣(mài)市場(chǎng)主要集中于上海，平均成交價(jià)格受上海物價(jià)、車(chē)型影響，出現(xiàn)稍高的局面。

    據(jù)中華汽車(chē)網(wǎng)校專(zhuān)家分析，隨著二手車(chē)市場(chǎng)愈加規(guī)范，各大商家對(duì)二手車(chē)市場(chǎng)的投入只會(huì)越來(lái)越大，O2O模式也會(huì)進(jìn)一步發(fā)展，在二手車(chē)電子商務(wù)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)“百家爭(zhēng)鳴、百花齊放”的情況，一場(chǎng)爭(zhēng)奪線上、線下商業(yè)與用戶的二手車(chē)電商攻堅(jiān)戰(zhàn)將進(jìn)一步爆發(fā)。（節(jié)選自艾瑞咨詢）
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