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二手車電商男神PK 吳秀波對戰(zhàn)韓寒
2014年以來,二手車電商行業(yè)正在成為資本市場的新寵。動輒達到數(shù)千萬甚至上億美元的融資規(guī)模。今年1月22日,B2B模式二手車電商公司車易拍獲得了1.1億美元的D輪融資。車王在今年2月的D輪融資規(guī)模也達到1億美元。
火爆的二手車電商行業(yè)燒錢不止,找準“男神”吸引女客戶。中華汽車網(wǎng)校小編發(fā)現(xiàn),平安好車官網(wǎng)以“國民大叔”吳秀波為賣點,號召用戶“約我賣車”;而不久前,另一家二手車電商——車王,則拉來“國民岳父”韓寒作為投資人?!皣翊笫濉薄皣裨栏浮眱晌淮浴澳猩瘛痹诙周囀袌龈艨誔K。
以C2B模式著稱的平安好車,通過網(wǎng)站線上吸引二手車主,然后以拍賣模式將車“幫賣”給二手車經(jīng)銷商。吳秀波是整個平安集團“女神節(jié)”的代言人,對于女性二手車主來說,頗具吸引力。
而車王則主打C2C模式,線上吸引二手車源進入其二手車超市,然后再直接轉(zhuǎn)售給消費者。2月上旬,車王在新一輪融資中吸引到韓寒投資入股。這位國民岳父不僅是賽車高手,而且在女性網(wǎng)民當(dāng)中,也有相當(dāng)大的號召力。
表面看,二手車電商找“男神”代言僅僅是營銷上的噱頭,但背后凸顯出二手車電商燒錢大戰(zhàn)的進一步升級。這些二手車電商融資后,迅速燒錢在各城市布局多家門店,通過免費檢測二手車等手段,吸引二手車源——而可交易的車源數(shù)量,是二手車電商的重要競爭指標。
大部分二手車電商只充當(dāng)交易平臺,但車王采取了大量全資購車的重資產(chǎn)運營模式。業(yè)界認為,這種燒錢模式容易帶來資金周轉(zhuǎn)速度較慢的困境。而平安好車基于平安系2500萬車險客戶進行大數(shù)據(jù)挖掘。在燒錢布局門店的同時,根據(jù)車險數(shù)據(jù)發(fā)掘潛在的二手車客戶。
整個二手車電商行業(yè)在2015年競爭日趨激烈,隨著趕集網(wǎng)也大舉進軍二手車,沃爾沃聯(lián)手58同城開展二手車服務(wù),該行業(yè)的燒錢大戰(zhàn)還將進一步升級。
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