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二手車電商群雄爭霸 資本大戰(zhàn)硝煙彌漫
1、C2B模式,幫助車主銷售二手車,以平安好車、開新幫賣為代表;
2、B2B模式,以及縮短交易環(huán)節(jié)的車易拍、優(yōu)信拍為主要玩家,把控了目前二手車電商的絕大多數(shù)份額,也是資本市場最先關(guān)注的一個細(xì)分領(lǐng)域;3、C2C模式,人人車、趕集好車為代表,作為一種創(chuàng)新形式,重新整合了產(chǎn)業(yè)鏈,成為下一塊頗具想象空間的市場。
過去一年,共有5-6億美元的資本涌入二手車電商領(lǐng)域,相關(guān)的投融資達(dá)到10余起。但與資本的青睞不太相符的是,普通消費(fèi)者對二手車電商的認(rèn)知似乎還處于空白狀態(tài)。
根據(jù)中華汽車網(wǎng)校統(tǒng)計(jì),2014年二手車電商平臺交易量約為60萬量,交易金額340億元,只占到整個二手車市場10%的份額。多數(shù)車主選擇將二手車置換給4S店或賣給經(jīng)銷商,經(jīng)銷商通過拍賣等形式再銷售給從事零售的二手車車商,再由后者銷售給消費(fèi)者。然而目前國內(nèi)二手車經(jīng)銷商的數(shù)量在10萬家以上,導(dǎo)致整個市場處于極度分散的狀態(tài),對比全年600萬輛的交易量,其中絕大多數(shù)的體量都很小,平均每家二手車車商每月的交易量僅有個位數(shù)。
由于交易鏈條的復(fù)雜性,產(chǎn)業(yè)鏈中的任何一個環(huán)節(jié)都有可能成就大玩家,也就注定了任何一種模式都有可能成就新的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。二手車電商玩家會像當(dāng)初的滴滴和快的一樣,持續(xù)的進(jìn)行融資的資本大戰(zhàn)。
融資大戰(zhàn)本質(zhì)原因是:市場需要教育,一方面是,全國有15萬家黃牛二手車廠商,需要將這些人接入到平臺,另一方面,二手車賣家眾多,但二手車量不夠多,同樣需要進(jìn)行補(bǔ)貼,讓二手車進(jìn)入到線上,此外,團(tuán)隊(duì)需要去建立很多服務(wù)中心。
隨著行業(yè)逐漸發(fā)展,一線城市的二手車車輛可能會賣到三四線城市,隨著二手車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,又會延伸很多其他服務(wù),比如,有金融服務(wù),二手車可以進(jìn)行貸款,進(jìn)行維修,二手車電商市場慢慢會出現(xiàn)一家市值百億美元的平臺級公司。
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