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二手車催熟的汽車金融
目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)不見(jiàn)了前些年那么火爆,大件消費(fèi)的最大希望就是汽車。一般來(lái)說(shuō),一個(gè)國(guó)家的二手車交易井噴期落后于新車五年,我國(guó)這幾年新車消費(fèi)放緩,二手車交易的井噴期即將到來(lái),互聯(lián)網(wǎng)金融的不斷創(chuàng)新,即將到來(lái)的二手汽車交易的井噴,汽車金融被催生。
在上周五的“2015年中國(guó)O2O新商業(yè)峰會(huì)”上,趕集網(wǎng)CEO楊浩涌首次公開宣布了旗下趕集好車的最新業(yè)績(jī)——從2014年12月上線到今年3月,交易額過(guò)億,而今年4月更是實(shí)現(xiàn)了單月交易額過(guò)億,月環(huán)比增長(zhǎng)300%,平均一天能賣兩輛二手車。
5月15日,主營(yíng)財(cái)富管理、信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與管理、小額貸款行業(yè)投資業(yè)務(wù)的線下金融公司恒昌宣布,旗下集集金融、交易與汽車后市場(chǎng)服務(wù)的O2O平臺(tái)“恒昌好車”正式上線。
汽車金融
目前,恒昌好車在北京、上海、深圳、濟(jì)南、成都、武漢、石家莊、長(zhǎng)春開設(shè)了運(yùn)營(yíng)中心,成立了華北、華東、華南、華中、西南、東北六個(gè)大區(qū),線下服務(wù)覆蓋300余個(gè)城市。
目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)不見(jiàn)了前些年那么火爆,大件消費(fèi)的最大希望就是汽車。一般來(lái)說(shuō),一個(gè)國(guó)家的二手車交易井噴期落后于新車五年,我國(guó)這幾年新車消費(fèi)放緩,二手車交易的井噴期即將到來(lái):過(guò)去十年,我國(guó)二手車的交易量從2005年的69萬(wàn)增長(zhǎng)到2014年的605萬(wàn),增幅高達(dá)10倍。2015年,新車的銷售數(shù)量預(yù)計(jì)為2473萬(wàn)臺(tái),二手車的銷售量預(yù)計(jì)將超過(guò)700萬(wàn)臺(tái)。
與此同時(shí),二手車消費(fèi)金融需求也正將隨之迎來(lái)井噴期。據(jù)德勤與民生銀行之前發(fā)布的中國(guó)汽車金融報(bào)告中預(yù)測(cè),到2015年底,全國(guó)機(jī)動(dòng)車消費(fèi)類金融將達(dá)到3400億,到2022年,這個(gè)數(shù)字預(yù)計(jì)將達(dá)到7000億以上。
的確,二手車銷售井噴期的到來(lái)非常誘人。不過(guò)小編想到,現(xiàn)在以專車為代表的共享經(jīng)濟(jì)正如火如荼,不久的將來(lái),更多的人是否會(huì)少買車,而是多共享汽車呢?對(duì)此,恒昌好車似乎并不擔(dān)心,邱國(guó)濤說(shuō),至少目前專車公司對(duì)市場(chǎng)的培育,會(huì)需要更多的二手車,這反倒是恒昌面臨的一個(gè)機(jī)會(huì)。
“奧拓?fù)Q奧迪”
除了大市場(chǎng)環(huán)境向好外,汽車金融有一個(gè)特點(diǎn),即產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、利潤(rùn)點(diǎn)多。
楊浩涌坦承,之所以看好線上賣車,一是因?yàn)槠囦N售的產(chǎn)業(yè)鏈條很長(zhǎng),可做的事非常多,包括上門評(píng)估、交易撮合、陪同過(guò)戶、售后保障、汽車金融、汽車保險(xiǎn)、道路救援、維修保養(yǎng)、新車售賣等9個(gè)環(huán)節(jié),目前趕集擁有4000家合作商戶,二手車平臺(tái)就是一個(gè)垂直平臺(tái);第二是因?yàn)槠囐I賣的高交易額可以帶動(dòng)高利潤(rùn),一輛車平均交易額是8萬(wàn)。
楊浩涌發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象:公司還沒(méi)有怎么推金融業(yè)務(wù),就有20%用戶愿意接受金融業(yè)務(wù),這意味著汽車銷售與金融具有天然聯(lián)動(dòng)。目前,趕集好車已經(jīng)推出汽車金融和保險(xiǎn)。
和趕集好車一樣,恒昌好車同樣在下一盤很大的棋——恒昌看準(zhǔn)汽車銷售全產(chǎn)業(yè)鏈,同時(shí)上線二手車交易平臺(tái)、汽車金融服務(wù)、后市場(chǎng)服務(wù)三個(gè)平臺(tái),加上貫穿以上三條線的車輛評(píng)估業(yè)務(wù),“三加一”業(yè)務(wù)相輔相成,完成了汽車產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)。恒昌好車希望,通過(guò)線上體驗(yàn)與線下服務(wù),為客戶完成選車、購(gòu)車、養(yǎng)車、售車、車輛理財(cái)?shù)囊徽臼椒?wù)。
在恒昌O2O三大閉環(huán)業(yè)務(wù)中,二手車交易平臺(tái)主推線上車輛交易,用戶可享受免費(fèi)上門檢測(cè)車輛、成交后過(guò)戶手續(xù)辦理、車輛保險(xiǎn)及其他車務(wù)相關(guān)服務(wù),這將節(jié)約用戶不少時(shí)間和成本;同時(shí)專業(yè)的車輛檢測(cè)團(tuán)隊(duì)將為客戶把關(guān)豐富的車源,讓客戶更省心地挑選車輛。
邱國(guó)濤介紹,恒昌好車的線上二手車交易和其他平臺(tái)不同,其他平臺(tái)多是將車賣給中介,讓中介賣車;而恒昌精力主要是讓更多真實(shí)用戶能買到第一手放心車,將中間商的利潤(rùn)分解至交易雙方,即讓想賣車的用戶能更高價(jià)賣出,想買車的用戶能更低價(jià)買入,從而實(shí)現(xiàn)二手車線上交易真正意義上的C2C。
在汽車金融上,恒昌好車將為用戶提供車輛抵押貸款和車輛融資租賃服務(wù)兩類服務(wù),前者將滿足用戶的短期資金需求,并使公司對(duì)未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)把控更強(qiáng);除了個(gè)人客戶外,還可拓展至二手車經(jīng)銷商的庫(kù)存融資,盤活商戶的資金。
這正是恒昌好車最精髓所在,因?yàn)樗莆樟擞脩糍u二手車最主要的心理是:升級(jí)換代,買更好的車。在傳統(tǒng)金融積累了豐富經(jīng)驗(yàn)的恒昌將用戶欲賣的二手車作為擔(dān)保,配有先進(jìn)的評(píng)估,如果這輛車評(píng)估后值20萬(wàn)元,用戶可收下10萬(wàn),又拿出10萬(wàn)作為第二輛車的首付,再配以一段時(shí)間的分期付款,以及尾款,便能拿走10萬(wàn)+一輛更好的二手車了。這也是恒昌好車提出的“以?shī)W拓?fù)Q奧迪”的汽車融資租賃模式。
評(píng)估為上
在經(jīng)濟(jì)學(xué)中,關(guān)于信息不對(duì)稱有一個(gè)典型的案例,就是二手車交易市場(chǎng),在國(guó)外也被稱為檸檬市場(chǎng)(次品市場(chǎng)),即二手車買方難以了解所買車輛的真正價(jià)值,因而總是處于交易的劣勢(shì)。因此,如何拉平信息鴻溝,最有效的就是要有一個(gè)權(quán)威的評(píng)估系統(tǒng)。
因此,恒昌希望把打造先進(jìn)的車輛評(píng)估系統(tǒng)作為自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。除了目前國(guó)內(nèi)二手車評(píng)估的車齡、里程數(shù)、汽車外形、市場(chǎng)環(huán)境等,恒昌還多了汽車的維修保養(yǎng)情況、出險(xiǎn)情況、違章情況這三樣,并且綜合各個(gè)維度,變成百分制。讓用戶看到高分的汽車更有欲望購(gòu)買。“只要你想得到這些數(shù)據(jù)就能得到”,而且為了更精確評(píng)估車況,恒昌不惜雇傭更多的人員去獲取數(shù)據(jù)。
一個(gè)新興的職業(yè)等你的加入——二手車鑒定評(píng)估師。考二手車鑒定評(píng)估師的同學(xué)行動(dòng)起來(lái)吧名額有限的!2015年02期考試報(bào)名就快截止了,還有的顧慮可以登錄官方網(wǎng)站中華汽車網(wǎng)校 http://rickmccallum.com 。提供網(wǎng)上教學(xué),不管你在哪有網(wǎng)絡(luò)我們就能學(xué)習(xí),專業(yè)的大學(xué)教授視頻教學(xué),現(xiàn)在微信分享享有免費(fèi)試學(xué)。
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