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二手車商談二手車電商模式
在如此巨大的市場前景之下,二手車,必然是一塊大蛋糕。據(jù)統(tǒng)計,僅2014年全年,我國二手車交易量達(dá)到605.29萬量。恰在此時,全國進(jìn)入了“互聯(lián)網(wǎng)+”模式,聰明的互聯(lián)網(wǎng)人當(dāng)然不會放過這個機(jī)會,腦袋一拍,要不搞一搞二手車電商?
眾所周知,二手車行業(yè)常年被二手車販子,俗稱“車串串,黃?!焙透餍投周嚿碳宜鶋艛?。行業(yè)從業(yè)者整體素質(zhì)不高,網(wǎng)絡(luò)間常謠傳黃牛與商家欺詐消費(fèi)者,賣高價車,事故車與泡水、火燒車等。
互聯(lián)網(wǎng)人認(rèn)為以上情況是因為信息不對稱,專業(yè)水平達(dá)不到,不夠誠信等原因造成的,要不我們打造一個車況透明,價格明白,客戶能夠放心購車的二手車交易網(wǎng)站吧,只要拿到風(fēng)投,廣告轟炸打開知名度,絕對能賺!實則他們明白二手車是一門線下操作性極強(qiáng)的生意,并且需要極豐富的經(jīng)驗與資源積累,如此專業(yè)線下業(yè)務(wù)對于善于玩跨界的互聯(lián)網(wǎng)人來說是老大難問題,所以紛紛避開最為專業(yè)二手車收購與整備+銷售板塊,玩兒起了閹割版二手車電商。
第一種模式,二手車商業(yè)地產(chǎn)+電商
此種模式目前國內(nèi)有且僅有兩家,一家為奧康達(dá)名車廣場。業(yè)內(nèi)傳聞是幾位搞房地產(chǎn)的老板所造,模式類似商業(yè)地產(chǎn),可在線看車訂車,安排機(jī)場接送,目前有上海和深圳兩家分店。
另一家則是二手車行業(yè)老大,車王認(rèn)證二手車,也可在線看車訂車,相較奧康達(dá)的模式,車王更類似于超級二手車超市,以賣車為主。有人說奧康達(dá)更多的是炒地皮,但這僅僅是傳聞,無從考證。
以上兩家獨(dú)立經(jīng)營的二手車商超,所售車源車況均屬上乘,但由于機(jī)構(gòu)龐大,人工,地皮等成本較高,僅靠賺取車輛收售差價,盈利低微甚至有虧本風(fēng)險。對于電商,上述兩家功能也不全面。
二手車商業(yè)地產(chǎn)的投資人大多并不知道自己要干什么,因為他們不明白二手車運(yùn)作模式,電商模式與房地產(chǎn)的區(qū)別,以為憑自己的一腔鈔票就能統(tǒng)領(lǐng)天下。第二種模式:新車電商+二手車信息互換終端
此類模式最常規(guī)的表現(xiàn)為,二手車網(wǎng)站+APP模式。湊合湊合新車電商的運(yùn)作方式,線下派出業(yè)務(wù)專員發(fā)展二手車商家會員,二手車信息專員通過各種渠道收集二手車收售信息,專業(yè)二手車評估師(其實就是剛出道新手科班畢業(yè)大學(xué)生)上門或者定點車況審核。最后將詳細(xì)的車況信息發(fā)布至網(wǎng)站同步APP,告訴客戶,我們的信息是真實可靠的,賣家報價我方可以給你參考,最后你愛買不買,過戶方法我們可以給你指導(dǎo)。
他們結(jié)合了新車電商的信息展示功能,拍了很多照片,給了很多詳細(xì)信息,但是對于消費(fèi)者來說,二手車這類商品,沒看到實車之前都是不靠譜的。
以上模式看似透明,實則并沒什么卵用,因為終端購車用戶必將面對售車方,而售車方只有少量的個人用戶,剩余部分往往被二手販子假扮的用戶或者二手車商家占據(jù)。最終定價權(quán)仍舊在散戶以及商家手中。
小編曾經(jīng)就在此類某網(wǎng)站首頁看到一輛過戶兩次二手車,簡介里還說明是因為要換車牌,所以過戶,但是要說明一點,車子只要過戶一次就必定會折價,即不能按照原車原戶的價格來售賣,但是該網(wǎng)站依舊報出了接近市場價的價格。
此類方式的盈利模式為:賺取二手車各型商家廣告費(fèi),收取會員年費(fèi),以及部分網(wǎng)站會收取二手車評估費(fèi)。
但是這樣的盈利對于巨大的人事開銷以及網(wǎng)站和app研發(fā)費(fèi)用基本是杯水車薪。人事開銷巨大源于評估師以及二手車信息專員,因為他們握有大量的二手車車源信息,將此類信息信息出售給商家或者二手車販子,必然會獲得豐厚的“茶水錢”,所以必須給予高薪。
再來說說他們高薪養(yǎng)的評估師和二手車信息專員。其中就要說到二手車評估師,該行業(yè)在散戶情況下基本屬于全能,需要極長的工作時間去修煉,單人力量基本就能搞定二手車評估、報價、收售、過戶、保險等。并非剛出道的評估師能搞定,就算評估新人智商超群,天賦過人,也不能擁有社會“閑散”評估師多年積淀的人脈資源。二手車評估師人脈技能兩手抓,培訓(xùn)拓展就去中華汽車網(wǎng)校。想要招聘此類評估師,必須要極高的薪資,沒個2萬,還是算了吧。
網(wǎng)站及app研發(fā)費(fèi)用自然不用多說,少則十?dāng)?shù)萬,多則幾百萬。
綜上所述,投資人如果投資此類所謂二手車電商,基本等于把錢拿出去撒。僅僅滿足了創(chuàng)業(yè)者為自己開的高薪。
第三種模式:拍賣+寄售
這類公司屬于后起之秀,相比前面一種要聰明許多,也認(rèn)清了二手車資源先行的現(xiàn)實。
公司基本運(yùn)作模式如下,以網(wǎng)絡(luò)拍賣為主要方式,通過網(wǎng)絡(luò)以及線下二手車專員為渠道,大規(guī)?;\絡(luò)中小型商家自己散戶,讓其將自家車源放到其處拍賣,模式先進(jìn)的有評估師為車況保駕護(hù)航,模式落后的只有車況自辨。
該模式下基本沒有個人用戶任何空間,因個人用戶完全不明白二手車拍賣該出價多少,不是買不到,就是買高價貨。該方式基本屬于二手車行業(yè)內(nèi)部的付費(fèi)交流大會,并且該類公司拍賣費(fèi)抽成并不高,在二手車商家線下過戶交流幾次之后,將不會再用此類付費(fèi)平臺。
模式盈利點:拍賣費(fèi)、會員費(fèi)。前期或許有少量盈利,但依舊入不敷出,投資人如果長線投資,必然虧損逐漸增大。以上三種模式,或者不懂二手車強(qiáng)行搞電商;或者懂二手車但是不懂盈利以至于客戶被散戶黃牛占領(lǐng);再或者就是完全不知道自己該做什么;再再或者,運(yùn)營方式稍微老套,但是能賺錢,只是賺的很少很少。不是虧投資人的錢肥自己腰包,就是虧自己的錢。
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