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優(yōu)信二手車如此之燒值還不值？

來(lái)源：中華汽車網(wǎng)校閱讀：3843 更新時(shí)間：2015-09-01

8月28日，優(yōu)信二手車以3000萬(wàn)元的價(jià)格競(jìng)得了《中國(guó)好聲音4》決賽“鉆石一分鐘”的廣告位，成交價(jià)是去年的近三倍，刷新中國(guó)電視史上單條廣告之最。消息一出震驚四座，聯(lián)系之前的7月，優(yōu)信二手車以“超強(qiáng)明星陣容幫您選好車”為主題推出了一系列由影視、體育明星代言的二手車廣告，共有11位影視、體育界明星出鏡。該廣告片同時(shí)也是中國(guó)二手車行業(yè)的首支廣告大片。8月11日，優(yōu)信二手車宣布以1.8億元冠名愛(ài)奇藝《奔跑吧兄弟3》，刷新互聯(lián)網(wǎng)綜藝節(jié)目冠名記錄。大家討論的熱點(diǎn)直指：這二手車電商什么背景?如此燒錢的品牌宣傳值還不值?

優(yōu)信二手車競(jìng)拍中國(guó)好聲音廣告@chinaadec.com

眾所周知，中國(guó)的二手車時(shí)代現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了黃金時(shí)代，二手車在我們很多人的腦海中一直是一個(gè)深不可測(cè)的領(lǐng)域，各種二手車的負(fù)面聲音遠(yuǎn)遠(yuǎn)蓋過(guò)了二手車的好處，但是當(dāng)我們回顧2014年的二手車銷售數(shù)字：交易量 605.29萬(wàn)輛、交易額 300.17億元。這些數(shù)字在早年間是想都不敢想的，之前沒(méi)有完整的交易市場(chǎng)、沒(méi)有像樣的收售渠道、專業(yè)的評(píng)估人員就更沒(méi)有了。而2014的成績(jī)單告訴我們二手車行業(yè)已經(jīng)走上了正規(guī)，這包括銷售人員的技術(shù)能力、素質(zhì)的提升;行業(yè)評(píng)估的規(guī)范;國(guó)家、地區(qū)相關(guān)行業(yè)技術(shù)法律法規(guī)的出臺(tái)，特別是一些專業(yè)的二手車評(píng)估師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（如中華汽車網(wǎng)校），極大的提高了二手車從業(yè)人員的素質(zhì)，有效的控制和改善了之前的較為“負(fù)面”的形象。

很多人不主動(dòng)選擇二手車，是因?yàn)槎周嚨膬r(jià)格不透明，很難說(shuō)清該車的大致價(jià)格總是怕被忽悠。車況的真實(shí)情況不透明，銷售的三寸不爛之舌很容易就讓買家陷入其中。調(diào)公里數(shù)、掩蓋車況，這都是在不規(guī)范的市場(chǎng)中很常見(jiàn)的。每個(gè)地方都有那么一批害群之馬，為了自己的小利坑害欺騙消費(fèi)者，時(shí)間一長(zhǎng)越來(lái)越多的人都不再敢購(gòu)買二手車，如此一來(lái)導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)總是萎靡不振。如何能買到一輛靠譜的沒(méi)有后顧之憂的二手車才是大家最為關(guān)心的。

燒！優(yōu)信二手車冠名愛(ài)奇藝《奔跑吧兄弟3》

面對(duì)龐大的市場(chǎng)潛力，優(yōu)信二手車在行業(yè)里率先開展了品牌戰(zhàn)略，作為市場(chǎng)份額和業(yè)務(wù)規(guī)模最大的二手車電商，優(yōu)信二手車自3月15日上線至今，網(wǎng)站擁有超過(guò)65萬(wàn)臺(tái)庫(kù)存車供消費(fèi)者挑選，在這背后，是優(yōu)信二手車的全國(guó)2000多名檢測(cè)師為消費(fèi)者提供的車輛質(zhì)量保障，同時(shí)，優(yōu)信二手車還為消費(fèi)者推出了“無(wú)重大事故承諾”服務(wù)，為消費(fèi)者消除購(gòu)車的后顧之憂，購(gòu)買后如果發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，消費(fèi)者可以在15天內(nèi)申請(qǐng)退款，同時(shí)，為了降低二手車的購(gòu)買門檻，“付一半”金融產(chǎn)品可以緩解消費(fèi)者購(gòu)車的資金壓力，僅支付車款的一半，兩年內(nèi)沒(méi)有月供，兩年后你可以選擇補(bǔ)齊尾款將愛(ài)車占為己有，或是將車歸還，而尾款也不需要補(bǔ)繳，即可輕松購(gòu)車，又可輕松換車，何樂(lè)而不為。

優(yōu)信二手車作為“土豪”電商的新代表，不惜人力財(cái)力為誠(chéng)信做背書，不光是為了讓二手車生意更好做，更重要的是優(yōu)信二手車希望讓所有人可以看到一個(gè)與過(guò)去不一樣的二手車市場(chǎng)，用3000萬(wàn)換來(lái)一次全新的認(rèn)知，你說(shuō)值不值?

隨著一波接一波的傳播高潮，這“三板斧”讓初出茅廬的優(yōu)信二手車短時(shí)間內(nèi)躥升為現(xiàn)象級(jí)的知名品牌，創(chuàng)造了一個(gè)品牌營(yíng)銷的奇跡。如今，優(yōu)信二手車已經(jīng)成為全國(guó)最大的二手車一站式在線選購(gòu)平臺(tái)，幾乎所有二手車商都在使用優(yōu)信二手車，而它才運(yùn)營(yíng)了短短5個(gè)月。

中華汽車網(wǎng)校易教授指出，互聯(lián)網(wǎng)正在重新定義品牌。品牌將不再像宗教一般讓人著迷和膜拜，消費(fèi)者更重視自己的體驗(yàn)和感受。再偉大的品牌如果不能提升用戶的體驗(yàn)和滿意度也會(huì)消亡，諾基亞、柯達(dá)都是深刻的例子。從某種程度上說(shuō)，品牌提供的用戶體驗(yàn)構(gòu)成了品牌價(jià)值的重要部分。廣告做得陣仗再大，消費(fèi)者體驗(yàn)和市場(chǎng)口碑仍然是品牌發(fā)展和持久矗立的王道。希望優(yōu)信二手車能夠堅(jiān)持建立品牌的初衷，用真誠(chéng)的產(chǎn)品和服務(wù)讓消費(fèi)者受益。

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