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二手車商的春天來臨?新車舊車一起賣!
隨著國家工商總局取消汽車品牌總經(jīng)銷備案制度,對于汽車行業(yè)的利好消息可謂是接踵而來,近日更是爆出重磅新聞:“二手車商的春天來臨,新車舊車一起賣!”這無疑讓不少從事二手車行業(yè)的人拍手稱快。消息一經(jīng)傳出,各大二手車商都開始重新辦理了營業(yè)執(zhí)照,與以前相比,他們的經(jīng)營范圍增加了一項——汽車銷售。據(jù)中華汽車網(wǎng)校小編了解,目前在長沙就已經(jīng)有不少二手車經(jīng)紀(jì)公司更換了營業(yè)執(zhí)照。那么對于此消息,二手車商、消費(fèi)者與汽車4S店等各方面都是怎樣看待的呢?
二手車商
等了好久 終于等到今天
“9月份我就得到了消息,一直盼著,現(xiàn)在新的執(zhí)照拿到手,心里的這塊石頭也落地了?!蹦扯周嚨杲?jīng)理說道。對于許多二手車商來說,增加汽車銷售業(yè)務(wù)可以說是他們多年的夢想,已經(jīng)等待多年,此次政策的改革無疑讓他們等到夢想實現(xiàn)的那天。
二手車的利潤固然不少,但新車也不容小覷啊,所以有不少經(jīng)紀(jì)公司想二者兼得,進(jìn)行新舊車買賣。但根據(jù)05年的汽車品牌總經(jīng)銷備案制度,4S店銷售新車,而二手車公司只能銷售二手車,可謂是涇渭分明,打擦邊球可能帶來不少風(fēng)險,因此不少二手車商只能放開這塊誘人的蛋糕。但如今國家汽車政策全面放開,二手車商也能經(jīng)營新車,這既是一種全新的嘗試,也說明了國家對于中小私企扶持力度進(jìn)一步加大。
“只要你有能力,二手車商也可以銷售新車。對我們這樣有一定資金實力的車商,機(jī)會更多了,4S店怎么運(yùn)作、經(jīng)營,我們都清楚,并不陌生,只要政策允許,我們就可以放手去做?!睒I(yè)內(nèi)人士表示,他并不是第一個更換營業(yè)執(zhí)照的二手經(jīng)紀(jì)公司,同行里已經(jīng)有不少人都先行一步。下一階段,公司會嘗試著開辟出一塊場地試營新車,主要經(jīng)營市面上熱銷的車型。如果嘗到甜頭,也可能會進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)。他坦言,這既是嘗試,也是為企業(yè)今后的轉(zhuǎn)型升級做準(zhǔn)備。
消費(fèi)者
市場成熟后再考慮是否購買
賣新車對于二手車商來說,既是一個機(jī)遇,又是挑戰(zhàn)!在二手車市場中,一直存在著誠信問題,雖然國家在今年6月份頒布并實施了二手車鑒定評估技術(shù)規(guī)范,同時要求二手車評估師等從業(yè)人員必須持證上崗,但還是沒有徹底解決當(dāng)前存在的誠信問題,這個問題也延續(xù)到了賣新車的環(huán)節(jié)。畢竟二手車商賣新車和4S店賣新車還是有所區(qū)別,制度以及售后等不及后者,這無疑是讓消費(fèi)者所擔(dān)憂的。因此如何讓消費(fèi)者購買二手車商的新車成為了一大挑戰(zhàn)。
據(jù)中華汽車網(wǎng)校小編進(jìn)行的一個調(diào)查,大部分消費(fèi)者都表示,暫時沒有在二手車商那里購買新車的打算。究其原因,主要?dú)w納為三點(diǎn):一是擔(dān)心車輛來源;二是擔(dān)心汽車售后;三是擔(dān)心車輛價格。
市民劉先生說,二手車商也能夠銷售新車,雖然為消費(fèi)者購車增加了新途徑,但二手車商畢竟以私營業(yè)主為主,他們的車輛來源和誠信度,是否能夠和資金實力相對雄厚,且有多年經(jīng)驗的4S店相媲美,這是未知數(shù)。此外,價格上是否有優(yōu)勢?現(xiàn)在的4S店常年做活動,這和他們的規(guī)模效應(yīng)分不開,而二手車商是否有能力,在車價上與4S店抗衡?尤其是在一些中低端車型上,價格往往是決定因素。
市民陳先生則對新車銷售之后的保養(yǎng)存在疑問?!叭绻诙周嚿棠琴I了車,還是需要回到4S店去做保養(yǎng),那么在價格優(yōu)勢并不大的情況下,何必要分開購買呢?還不如一步到位,購買維修都在4S店內(nèi)辦理?!标愊壬脑挼玫搅瞬簧偈忻竦恼J(rèn)同,對于二手車商銷售新車,更多的市民抱著先看看的心態(tài)?!盎蛟S等市場成熟穩(wěn)定了,我會考慮。”市民王先生如是說。
4S店經(jīng)銷商
落實政策后再采取策略
各大4S店之間本身就已經(jīng)充滿了競爭,此次二手經(jīng)紀(jì)公司的介入,是否會讓新車銷售戰(zhàn)爭升級呢?
“現(xiàn)在總體還不明朗,廠家也沒有針對這一政策出臺具體的措施。因此,我們這邊暫時不會關(guān)注這一塊?!睂幉▽幣d豐田的總經(jīng)理張帆表示,新車銷售涉及到很多部門,包括工商、廠方等。就目前的情況看,還沒有具體的細(xì)則出臺。二手經(jīng)紀(jì)公司想要賣新車,勢必需要和各方面聯(lián)系,屆時,針對這一情況汽車廠商肯定會有具體的新政策出來?!熬唧w問題具體分析?!睆埛J(rèn)為,等廠方真正出了政策,4S店才會考慮這一競爭對手,采取相應(yīng)的策略。
中華汽車網(wǎng)校校長易猛認(rèn)為,二手車商可以賣新車這一消息對于國內(nèi)的汽車行業(yè)來說,可謂是一大利好消息,因為更加激烈的競爭來臨,各大廠商需要調(diào)整自己的銷售策略,在一定程度上將破除當(dāng)前存在的信息虛假、壟斷現(xiàn)象等毒瘤,對于消費(fèi)者而言或許將迎來一大波價格優(yōu)惠,以及享受更多的服務(wù)。
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