Carvana設(shè)計自動販車機(jī),完美的自主購車模式?

對于自動販賣機(jī),大多數(shù)人都不會陌生。就是把錢投入販賣機(jī)后選中自己想要的商品，機(jī)器再將你選中的商品吐出來。那么自動販車機(jī)呢?是投幣就吐出一輛汽車嗎?據(jù)中華汽車網(wǎng)校了解,于2013年在美國鳳凰城成立的科技初創(chuàng)公司Carvana于日前提出了一個汽車自動販賣機(jī)的概念,用戶在Carvana網(wǎng)站買車完畢后，可以選擇前往自提點(自動販車機(jī))自提車輛，只要投入Carvana提供的特制“游戲幣”，車輛就會從一個裝有20輛汽車的大型機(jī)器(5層樓建筑)中旋轉(zhuǎn)下來，通過交付車道傳遞到用戶手中。

面對如此高逼格的販賣方式,美國加州汽車經(jīng)銷商協(xié)會主席Brian Maas做出了這樣的預(yù)判：“是當(dāng)前太多的利好讓Carvana、Vroom、Beepi這些初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的如此迅猛，但我相信這不會持續(xù)太久?！钡?Carvana是如何想的呢? Carvana CEO，Ernie Garcia這樣解釋自動販車機(jī)的誕生：“我們通過對無數(shù)用戶的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，雖然送車上門也算符合消費者的預(yù)期，但送車上門和親自提貨之間，消費者大都更傾向于自提，所以我們開發(fā)了這一系統(tǒng)。早在2014年我們就提出了這一概念，一直到現(xiàn)在才付諸實踐?！薄斑@簡直是妙不可言的購車體驗。價格比其他貨源都便宜那么多、20分鐘就能走完全部流程、還有人付錢讓你去自助提車，順利的就好像你可以直接開著你的車飛奔到月球漫步了。還要經(jīng)銷商干什么?！盙arcia甚至說出了這樣的豪言。

中華汽車網(wǎng)校認(rèn)為，此次Carvana的設(shè)計的確是一次酷炫的創(chuàng)舉，盡管在前期的投入比較大,但是不得不說這樣的舉動為后期的人力成本、場地租賃成本、配送成本節(jié)省了很大一筆費用。而且,自動販車機(jī)本身就是一個很好的宣傳噱頭，在產(chǎn)品推出之際，就可以為這一設(shè)計做最好的宣傳推廣，節(jié)約了廣告投放成本。此外，從價格上看，Carvana提供的二手車的價格比KBB(美國二手車股價平臺)能便宜1500-2000美元不等，而且每輛車都享受100天的質(zhì)保。這是其它B2C二手車平臺(比如Vroom等)都無法做到的，更別提線下門店了。對于那種需要花費幾個小時費嘴皮子講價還不成功的人來說，這絕對是一個不得不提的好消息。

中華汽車網(wǎng)校還了解到，Carvana購買汽車不僅方便而且快速。Carvana因為擁有自己的融資部門，所以能夠更迅速地直接為消費者提供貸款，無需等待第三方貸款機(jī)構(gòu)的審核。再者，Carvana網(wǎng)購平臺可以讓用戶在網(wǎng)上完成瀏覽、下定及購買，能夠為用戶節(jié)約更多的選購時間。另外，Carvana的天使輪融資，投資機(jī)構(gòu)是美國4S店連鎖集團(tuán)DriveTime。據(jù)中華汽車網(wǎng)校了解，DriveTime在美國的所有維修門店，都供Carvana免費使用，保證售前維修不出岔子，送到用戶手里的都是完整貨，這樣就保證了Carvana的服務(wù)質(zhì)量，為Carvana創(chuàng)造了良好的銷售形象。

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