二手車的主體客戶群有哪幾類

來源：中華汽車網(wǎng)校閱讀：12224 更新時(shí)間：2016-07-26

二手車市場是機(jī)動車商品二次流動的場所，它具有中介服務(wù)商和商品經(jīng)營者的雙重屬性。具體而言，關(guān)于二手車市場的功能有:二手車評估、收購、銷售、寄售、置換、拍賣、過戶、轉(zhuǎn)籍、上牌、保險(xiǎn)等服務(wù)。自2014年開始，因投資機(jī)構(gòu)及私人投資者大手筆的強(qiáng)勢介入，中國二手車領(lǐng)域鑼鼓聲天、熱鬧非凡。近兩年間，汽車消費(fèi)市場逐漸走向成熟，二手車交易逐漸升溫，市場前景被看好。

數(shù)據(jù)顯示，我國二手車交易量開始逐年遞增，2014年，二手車交易量達(dá)到605.39萬輛，同比增長16.35%，到了2015 年，雖然全年成交量不足預(yù)期中的千萬輛，增速未及預(yù)期，但令人欣慰的是其中二手車電商平臺交易規(guī)模達(dá)到101.2萬輛，增速70%，這也給二手車領(lǐng)域注入了一劑強(qiáng)力鎮(zhèn)靜劑。

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下面就讓中華汽車網(wǎng)校小編給大家細(xì)數(shù)青睞購買二手車的主體客戶群有哪幾類吧。

1.購車預(yù)算有限的人群
眾所周知，性價(jià)比高、車型選擇范圍廣是二手車的絕大優(yōu)勢。對于購車預(yù)算有限的人群，在預(yù)算幅度上下游可供選擇的車型面域更加寬泛。比如購車預(yù)算是15萬，購置新車可以購買到自主品牌的高配置SUV、A級轎車中高配置車型、少量B級或準(zhǔn)B級的入門車型。但是購買二手車，可供選擇的車型包涵近乎全部B級、車型年份較近的準(zhǔn)B級中配車、年份稍遠(yuǎn)的B級車高配車型及A級SUV中高配車型，甚至6年左右車齡的豪華型轎車，例如3系、A4、C級等等。

2.新手上路
如今越來越多的人都有機(jī)動車駕駛執(zhí)照。然而，一拿到駕駛證就開新車上路的并不多。買輛二手車先鍛煉一下駕駛技術(shù)，偶爾出現(xiàn)刮擦碰撞、熄火、拖檔等事故，也不至于像心痛“受傷”的新車那樣難過。對于初次購車尤其是新手上路的朋友，買一輛二手車更加現(xiàn)實(shí)，當(dāng)駕駛技術(shù)成熟了再過渡到自己喜歡的車型，這樣可以最大限度的降低經(jīng)濟(jì)損失。

3.玩車族/車迷
相對來說，玩車族/車迷受眾面域相對較窄，受眾人群大多為男性，且大部分經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚（如富二代、年輕精英etc）。此類人群購車主要是為了滿足自身情感需求、感受不同車型的速度與激情，同時(shí)彰顯自身個(gè)性與品味。
玩車族和車迷普遍認(rèn)為，購買二手車是最明智的選擇。因?yàn)檐囈坏┤胧志蜁_始貶值，并隨著折舊加劇貶值速度。不僅如此，玩車族/車迷持車年限較短，且換車速度驚人，因此，購車時(shí)二手車市玩車族/車迷的第一選項(xiàng)。

4.實(shí)用主義者
消費(fèi)觀念支撐消費(fèi)習(xí)慣，“富而不奢、商品價(jià)值決定購買行為”大約是實(shí)用主義者最好的形容詞，這類人群注重商品價(jià)值與商品價(jià)格是否存在本質(zhì)平衡。因此在購車行為中更注重車輛的價(jià)值分析。
因?yàn)槎周嚐o論是購買成本抑或使用成本，相比新車會低很多。汽車的使用總成本=購買價(jià)格各種附加購買費(fèi)用價(jià)格保養(yǎng)價(jià)格維修價(jià)格燃油價(jià)格-汽車出售價(jià)格，購買新車需要交付較高的新車購買價(jià)格各種總附加購買費(fèi)用價(jià)格。而購買二手車可以省去各種附加購買費(fèi)用當(dāng)中的一部分，另一方面二手車的價(jià)格折舊率相對于新車差距非常巨大，換言之，二手車相對新車更保值，所以二手車的使用成本相對于新車低很多。

5.事業(yè)起步階段的人群
“車是男人的第二張臉”這似乎是當(dāng)今社會普遍存在的潛在社交認(rèn)知，姑且不論對錯(cuò)，存在就有存在的意義。當(dāng)下的商業(yè)社會，汽車的意義早已不僅局限于“代步工具”，比如汽車在生意場、社會交往中都扮演了重要的角色。某種程度上，一輛高檔汽車，常常會被社會普遍認(rèn)知為個(gè)人經(jīng)濟(jì)實(shí)力的體現(xiàn)。對于那些處于事業(yè)起步階段的朋友，動輒三四十萬的高檔車，往往是這類人群現(xiàn)下經(jīng)濟(jì)情況難以承受的。這個(gè)時(shí)候，以較低的價(jià) 格購買一輛中高檔的二手車，就成了一個(gè)絕佳的選擇。既節(jié)省了資金又滿足了生意場和社會交往中的主觀需要。

二手車市場也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，此外，二手車交易市場還應(yīng)嚴(yán)格按國家有關(guān)法律、法規(guī)審查二手車交易的合法性，堅(jiān)決杜絕盜搶車、走私車、非法拼裝車和證照與規(guī)費(fèi)憑證不全的車輛上市交易。

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