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買車最容易遇到的花招 你中招了嗎?

來源:中華汽車網(wǎng)校-何 閱讀:3507 更新時(shí)間:2016-10-12

昨天有個(gè)朋友咨詢中華汽車網(wǎng)校:想買汽車,有什么需要注意的嗎?在此小編總結(jié)了幾點(diǎn)4S店最喜歡玩的花招,希望能對(duì)大家有所幫助。


買車最容易遇到的花招 你中招了嗎?@chinaadec.com

第一點(diǎn):網(wǎng)絡(luò)價(jià)比實(shí)體價(jià)低

我們?cè)诰W(wǎng)上查詢到的價(jià)格一般有廠家指導(dǎo)價(jià)和優(yōu)惠價(jià)格,這個(gè)優(yōu)惠價(jià)格一般是比較誘人的,會(huì)引導(dǎo)咱們很多消費(fèi)者拿這個(gè)優(yōu)惠價(jià)格作參考,而去買車。這個(gè)價(jià)格,其實(shí)是4s店商家的一種低價(jià)策略,用低價(jià)來吸引用戶留電話咨詢,獲取用戶數(shù)據(jù),把客戶帶到線下店后了解到的優(yōu)惠力度其實(shí)并沒有網(wǎng)上的那么大,或者僅僅有極少數(shù)的個(gè)別車型才有這樣的優(yōu)惠,大多數(shù)情況下并不是我們要買的那部車。所以,我們還是提前做好心理準(zhǔn)備吧。

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第二點(diǎn):看中的低配車一般在4S店沒有現(xiàn)車

現(xiàn)在的品牌廠商生產(chǎn)的某一款車型一般都會(huì)有個(gè)低配,給到的價(jià)格非常低,性價(jià)比非常吸引人,但是往往你去買這個(gè)最低配的時(shí)候,商家告訴你沒有現(xiàn)車,你選個(gè)其他配置的吧。有一些品牌商家,其實(shí)并不是沒有現(xiàn)車,而且他的最低配壓根就不生產(chǎn)更別說銷售了,而在配置報(bào)價(jià)單上列了最低配,其實(shí)是為了用低價(jià)來吸引你來買他們的車,然后一步一步把你逼到買其他價(jià)格的車子上。所以,遇到這種情況,就不要再糾結(jié),基本可以放棄選擇低配車了。


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第三點(diǎn):落地優(yōu)惠 VS 裸車優(yōu)惠

要知道,現(xiàn)在裸車其實(shí)并沒有太多的利潤,更多的利潤都在給你配的一些配件、飾品、保險(xiǎn)、稅費(fèi)等等里面,如果裸車給你優(yōu)惠,再去計(jì)算其他的費(fèi)用,用戶一看價(jià)格這些零七八碎的東西的價(jià)格,用戶肯定心里覺得吃虧了。而如果把裸車和各種費(fèi)用都加起來后,在落地價(jià)上,給客戶一個(gè)總的優(yōu)惠,這給咱們客戶的心理也能平衡很多了,對(duì)4s店來說,這里面的利潤、油水就不會(huì)那么明顯了。

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第四點(diǎn):普通銷售員和經(jīng)理的優(yōu)惠幅度不同

這點(diǎn)其實(shí)不僅僅是在汽車行業(yè),大多數(shù)行業(yè)都有。比如,你買車的時(shí)候,計(jì)算完價(jià)格,開始砍價(jià)了,本來你的心底的預(yù)期是優(yōu)惠2萬,銷售員肯定最多就只能給你優(yōu)惠個(gè)8000塊錢,如果你據(jù)理力爭(zhēng),雙方拉鋸戰(zhàn)多個(gè)回合,僵持不下,此時(shí),你可能已經(jīng)也快要放棄了。但是銷售員為了能讓你快速下決心購買,于是找他的領(lǐng)導(dǎo),就是銷售經(jīng)理去申請(qǐng)更高的優(yōu)惠,說銷售經(jīng)理的優(yōu)惠權(quán)限會(huì)更大,看能否爭(zhēng)取再優(yōu)惠點(diǎn),最后申請(qǐng)完,最終優(yōu)惠價(jià)格再多2000,也就是優(yōu)惠10000塊錢,這已經(jīng)是經(jīng)理給到的最大優(yōu)惠權(quán)限了,而且是跟經(jīng)理反復(fù)申請(qǐng)才申請(qǐng)下來的,最后你也沒辦法只能接受了,最終成交。其實(shí),跟商家談價(jià)格也是雙方的一場(chǎng)博弈,雙方都是為了自己的利益,找到一個(gè)雙方都能接受的合理的價(jià)格。


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