從“泰囧”車故事，觀二手車行業(yè)現(xiàn)狀！

來源：中華汽車網(wǎng)校-何閱讀：4023 更新時(shí)間：2016-10-17

在《泰囧》中給大家?guī)須g樂的同時(shí)（主要是寶強(qiáng)哥），我一直在想我們一直高歌猛進(jìn)的拿下了世界汽車銷量霸主，并且使之相關(guān)二手車產(chǎn)業(yè)日新月異，突飛猛進(jìn)的同；我們?cè)诔商靺⒖济绹?guó)市場(chǎng)，借鑒日本模式，學(xué)習(xí)歐洲經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們的鄰國(guó)泰國(guó)的二手車現(xiàn)狀會(huì)是什么樣呢？

泰國(guó)的汽車工業(yè)已經(jīng)在1960年代就開始引進(jìn)國(guó)外廠家進(jìn)行構(gòu)建，并且在2013年以年生產(chǎn)量246萬臺(tái)成為全球第九大汽車生產(chǎn)國(guó)。特別值得一提的是日系車成為壓倒性主力軍（想到了泰囧的那臺(tái)鈴木吉姆尼了），占到市場(chǎng)份額的81.1% 。（依次為豐田37%、五十鈴18.2%、本田12.1%、三菱7.1%、日產(chǎn)為6.7%）

泰國(guó)汽車產(chǎn)量及銷售
年份	2010年	2011年	2012年	2013年	2014年	2015年
生產(chǎn)臺(tái)數(shù)	1645304	1457795	2453717	2457057	1880007	1913002
國(guó)內(nèi)銷售	800357	795250	1436335	1330672	881832	799632
出口臺(tái)數(shù)	895855	735627	1026671	1128152	1128102	1204895

一、泰國(guó)二手車流通的交易分布

二手車零售商 60%

新車4S店 5%

個(gè)人交易 20%

拍賣場(chǎng) 15%

二、泰國(guó)三大拍賣公司

本土派：Union Auction

外資派：Manheim

合資派：Apple Auction

據(jù)專業(yè)人士統(tǒng)計(jì)泰國(guó)拍賣明年交易總量為10萬臺(tái)/年，主要車源渠道為租賃公司，銀行，廠家等，這一點(diǎn)與美國(guó)比較類似，平均成交率為40-50%。（近年來由于12 、13年泰國(guó)鼓勵(lì)國(guó)民購(gòu)車通過減稅等政策產(chǎn)生了大量的融資租賃車輛和貸款車輛，隨著自然災(zāi)害和經(jīng)濟(jì)下行，帶來了大量次貸車輛涌入拍賣）

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1、泰國(guó)－美瀚拍賣

美瀚在亞太地區(qū)第一家拍賣場(chǎng)就是在泰國(guó)，2003年成立但目前為止可以同時(shí)進(jìn)行五條拍賣通道（專場(chǎng)）拍賣：①摩托車 ②卡車、BUS ③事故車 ④乘用車（兩條），每日拍賣臺(tái)次在400-500臺(tái)。美瀚在泰國(guó)以現(xiàn)場(chǎng)舉牌競(jìng)價(jià)和網(wǎng)絡(luò)出價(jià)相結(jié)合，比較符合亞洲特點(diǎn)。廠家、租賃公司、銀行廣告多，看來行業(yè)聯(lián)合是趨勢(shì)。此外，摩托車拍賣是泰國(guó)比較有特色的拍賣！

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2、泰國(guó)－艾普（apple）拍賣

愛普拍賣是三大拍賣公司最晚的一家，于2008年開始運(yùn)營(yíng)，由當(dāng)?shù)?/span>MBK地產(chǎn)商（占50%股份）與日本愛普（20%）等公司共同建立的，資本金為3億日元；愛普公司意圖通過泰國(guó)拍賣流通業(yè)務(wù)的成熟積累，打開東南亞（印尼馬來西亞）的二手車市場(chǎng)，擴(kuò)展其海外事業(yè)。據(jù)了解，愛普拍賣展場(chǎng)72000平米，每次上拍200臺(tái)左右。其事故車輛評(píng)估報(bào)告非常詳細(xì)，這一點(diǎn)移植的日本評(píng)估表體系。

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3、Union Auction

Union是泰國(guó)最早一家拍賣公司，1991年成立，已在2013年泰國(guó)的證券市場(chǎng)（SET）的MAI板塊（類似國(guó)內(nèi)新三板）上市，年?duì)I業(yè)額在7.21億泰銖，純利潤(rùn)2.02億泰銖，單場(chǎng)成交臺(tái)數(shù)在500臺(tái)數(shù)以上，市場(chǎng)認(rèn)知度和占有率極高。其最大亮點(diǎn)就是采用美女拍賣師，上下呼應(yīng)、左右開工、氣氛活躍。此外，車商對(duì)車輛車況確認(rèn)時(shí)間相對(duì)較短（不超過一分鐘），檢測(cè)報(bào)告可能相對(duì)描述詳細(xì)，但是不直觀。

三、泰國(guó)二手車拍賣行業(yè)情況

1、拍賣平臺(tái)均已BtoB拍賣為主（C端客戶也可進(jìn)行競(jìng)價(jià)），但是車商間的交易尚未成熟。（車源來自于租賃公司銀行廠家）

2、拍賣場(chǎng)次基本上每周進(jìn)行1-2場(chǎng)，為了活躍場(chǎng)次也會(huì)臨時(shí)進(jìn)行品牌專場(chǎng)。

3、拍品車齡為3-5年（29%），6-15年（46%）為主。

4、靜態(tài)（拍賣前）和動(dòng)態(tài)（拍賣中）的兩項(xiàng)車況確認(rèn)，很實(shí)用。

5、拍賣買家多來自于地方城鎮(zhèn)（曼谷以外），泰國(guó)1000人車輛的保量為180臺(tái)(日本為600臺(tái))，但是曼谷為460臺(tái)，地方為90臺(tái)；曼谷本地的保有量水平已接近發(fā)達(dá)國(guó)家，地方的汽車普及正在迅速展開。（和我們很相近）

6、泰國(guó)的新車和二手車的比例1：1.6 （新車交易臺(tái)數(shù)和二手車交易臺(tái)數(shù)），流通的結(jié)構(gòu)接近于歐美及日本（美國(guó)為1：3 日本1：1.5），中國(guó)僅為1：0.3-0.4,中國(guó)二手車的拍賣交易占比僅為10%（日本68.4% 泰國(guó)15%），并且中國(guó)的拍賣中包含著CtoB的競(jìng)價(jià)平臺(tái)，實(shí)際的BtoB的交易量可以說是鳳毛麟角！我堅(jiān)信未來的中國(guó)二手車的拍賣平臺(tái)也許是世界上最為先進(jìn)最為關(guān)注的商業(yè)模式（市場(chǎng)龐大），但是由于車源分散，競(jìng)爭(zhēng)過熱，成本過高……拍賣之路真的是任重道遠(yuǎn)。