2017年中國(guó)二手車市場(chǎng)前景分析及行業(yè)研究

二手車市場(chǎng)是一個(gè)怎樣的市場(chǎng)？為什么二手車越來(lái)越受歡迎？據(jù)中華汽車網(wǎng)校了解，中國(guó)二手車市場(chǎng)發(fā)展迅速，2000年到2016年的17年間，二手車交易規(guī)模從25.17萬(wàn)輛增長(zhǎng)到了 1039.07萬(wàn)輛，上升了41倍。隨著中國(guó)汽車普及率和平均車齡的提高，中國(guó)二手車市場(chǎng)前景顯示，未來(lái)中國(guó)二手車交易量將以遠(yuǎn)超過(guò)新車交易量增加的速度增長(zhǎng)，到2020年中國(guó)二手車交易規(guī)模有望與新車交易量持平，達(dá)到2920萬(wàn)輛，超過(guò)萬(wàn)億元的市場(chǎng)規(guī)模。

一、二手車為什么越來(lái)越受歡迎？

隨著消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者對(duì)二手車接受度明顯提高。而專業(yè)第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)，在一定程度上打消了消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)買二手車的疑慮。從近年中國(guó)二手車交易量可以看出，市場(chǎng)接受度提升，二手車交易量顯著增長(zhǎng)。

二、二手車市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)凸顯

從近年中國(guó)二手車主要政策法規(guī)可以看出，首先解除了二手車地域性限制遷徙，消費(fèi)者在買賣車輛的時(shí)候更加便捷，提升了二手車市場(chǎng)交易活躍度。其次，規(guī)范了二手車交易場(chǎng)景、加強(qiáng)了對(duì)于市場(chǎng)的管理，提升了市場(chǎng)中二手車的品質(zhì)。

1、解除限遷

（1）2016年3月 《關(guān)于促進(jìn)二手車便利交易的若干意見(jiàn)》：解除二手車地域性限制遷徙、完善二手車交易登記、優(yōu)化稅收等方面進(jìn)行改革。

（2）2016年12月 《關(guān)于加強(qiáng)二手車環(huán)保達(dá)標(biāo)監(jiān)督工作的通知》：統(tǒng)一了取消二手車限遷政策的標(biāo)準(zhǔn)。

（3）2017年3月 《關(guān)于請(qǐng)?zhí)峁┤∠周囅拗七w入政策落實(shí)情況的函》：強(qiáng)調(diào)除國(guó)家明確的大氣污染防治重點(diǎn)區(qū)域和國(guó)家要求淘汰的黃標(biāo)車外，不得對(duì)環(huán)保檢驗(yàn)合格的車輛設(shè)置限遷措施。

2、規(guī)范交易

2016年6月 《關(guān)于促進(jìn)二手車便利交易，加快活躍二手車市場(chǎng)的通知》：對(duì)二手車交易、稅收、信息、征信、金融等產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)提出指導(dǎo)意見(jiàn)。

3、加強(qiáng)管理

2016年9月 《二手車流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范》重新明確了二手車流通企業(yè)設(shè)立的條件，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地及相關(guān)設(shè)施、設(shè)備提出具體要求，對(duì)人員配備、經(jīng)營(yíng)管理等方面作出規(guī)范。

三、消費(fèi)者購(gòu)車模式？
汽車金融的出現(xiàn)和滲透率增加，使二手車交易的方式更加的多樣和快捷。據(jù)中華汽車網(wǎng)校了解，在2016年底汽車金融公司總資產(chǎn)達(dá)到5728.96億元，同比上漲36.73%，其中零售貸款余額4265.41億元，同比上漲39.78%，凈利潤(rùn)103.57億元，同比上漲39.94 %。

近年來(lái)，中國(guó)城鎮(zhèn)及農(nóng)村居民的人均可支配收入及人均消費(fèi)額都穩(wěn)步上升，居民購(gòu)買能力及消費(fèi)提升明顯，中國(guó)居民消費(fèi)信貸規(guī)模逐年增長(zhǎng)。消費(fèi)觀念也在慢慢發(fā)生著變化，越來(lái)越多人選擇分期貸款消費(fèi)模式。

有調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，用戶對(duì)二手車金融使用意愿持續(xù)提升，偏向分期及只用分期購(gòu)買的用戶比例由2015年的16.3%增長(zhǎng)到2016年的20.1%，計(jì)算加入考慮分期支付的用戶，傾向于使用二手車金融的用戶比例超過(guò)五成。

四、二手車經(jīng)銷商如何搶占更多市場(chǎng)份額？

傳統(tǒng)二手車渠道主要可以分為整車廠經(jīng)銷商 (4S店)、獨(dú)立二手車經(jīng)銷商（大小車商和二手車品牌連鎖店）以及C2C（個(gè)人間直接交易）三種模式。有分析表示，到20120年二手車渠道分布預(yù)計(jì)為整車廠經(jīng)銷商占25%、獨(dú)立二手車經(jīng)銷商55%、C2C20%。

1、經(jīng)銷商盈利不靠賣車

近5年，盈利狀態(tài)經(jīng)銷商比例持續(xù)下降，而單店年銷量U形小幅回彈。在面臨更多門店競(jìng)爭(zhēng)、更高的主機(jī)廠強(qiáng)制庫(kù)存壓力下，單店銷售能力保持穩(wěn)定，說(shuō)明大幅下降的門店盈利比例主要與其未能及時(shí)優(yōu)化的業(yè)務(wù)模式相關(guān)，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)需要側(cè)重金融服務(wù)。

金融業(yè)務(wù)優(yōu)化后，利潤(rùn)榨取空間將會(huì)很可觀。換句話說(shuō)，賣車不掙錢，要掙錢，得靠后市場(chǎng)和金融。從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，早發(fā)力直銷模式布局線下獲客渠道的美利金融集團(tuán)現(xiàn)階段成為大贏家，兩年多時(shí)間，已經(jīng)在全國(guó)27個(gè)省份近300個(gè)城市有了自己的直銷鐵軍，有效布局了銷售網(wǎng)絡(luò)，鋪設(shè)了全國(guó)最精準(zhǔn)的低成本獲客渠道。借助資本支持的易鑫資本則在新車直租及庫(kù)存融資業(yè)務(wù)上構(gòu)建了自己的版圖。優(yōu)信、瓜子等企業(yè)在二手車金融的道路上才剛剛起步。

隨著汽車金融業(yè)務(wù)的崛起，汽車市場(chǎng)也在慢慢發(fā)生著變化。更便捷的金融服務(wù)為經(jīng)銷商扭轉(zhuǎn)了虧損的局面，帶來(lái)了新的希望與挑戰(zhàn)。

2、汽車金融優(yōu)化進(jìn)程

——2014年開(kāi)始，美利金融集團(tuán)以互聯(lián)網(wǎng)金融模式為依托、獨(dú)立推出汽車金融產(chǎn)品，以旗下子公司美利車金融開(kāi)始了在汽車金融領(lǐng)域的布局。
——易鑫在2015年1月獲得易車、騰訊、京東三家上市公司注資25億。

——先鋒太盟由大型投資集團(tuán)投資在2015年3月開(kāi)業(yè)暨與多家金融機(jī)構(gòu)合作。
——艾卡在經(jīng)歷了4年多的二手車經(jīng)營(yíng)探索后于2012-2014年間開(kāi)始全力推出金融產(chǎn)品和進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。

——優(yōu)信和瓜子在2016年年底紛紛將重心向汽車金融轉(zhuǎn)移......

總結(jié)：對(duì)于4S店而言，品牌連鎖服務(wù)進(jìn)一步促進(jìn)市場(chǎng)的規(guī)范和服務(wù)提升，但是這些變化僅限于小車商。對(duì)于區(qū)別與4S店的大車商來(lái)說(shuō)，由于無(wú)法獲得整車廠的支持與補(bǔ)貼，同時(shí)還面臨擴(kuò)張的資金壓力，所以在很大程度上依賴于二手車金融市場(chǎng)的發(fā)展。車商的轉(zhuǎn)型、升級(jí)和整合都離不開(kāi)汽車金融的支持，而且消費(fèi)者金融也將成為車商重要的贏利點(diǎn)。

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