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優(yōu)信、瓜子、車置寶同天“打擂” 二手車電商下一步如何走？

來源：中華汽車網(wǎng)校-何閱讀：3886 更新時(shí)間：2017-06-19

2016年我國(guó)二手車交易量累計(jì)達(dá)1039.07萬輛，同比增長(zhǎng)10.33%，首次突破了千萬級(jí)大關(guān)。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，到2020年全國(guó)二手車交易規(guī)模(過戶數(shù))將達(dá)到2000萬輛，交易額達(dá)到1.5萬億元。正是出于對(duì)市場(chǎng)的良好預(yù)期，大量資本迅速涌入二手車市場(chǎng)，使得不少電商平臺(tái)獲得了高額融資。據(jù)中華汽車網(wǎng)校了解，2017年6月15日，二手車行業(yè)再起戰(zhàn)火。優(yōu)信二手車、瓜子二手車和車置寶3家平臺(tái)選擇在同一天發(fā)布新聞，公布最新融資情況。

優(yōu)信、瓜子、車置寶同天發(fā)布會(huì)“打擂” 二手車電商下一步如何走？@chinaadec.com

今年1月以來，二手車電商平臺(tái)頻頻獲得高額融資。1月16日，優(yōu)信二手車獲5億美元融資；3月17日，車置寶獲1億美元融資；4月6日，大搜車獲1.8億美元融資；6月9日，邁邁車獲2億元人民幣融資。加之6月15日瓜子和車置寶宣布的兩筆融資，短短半年時(shí)間二手車電商行業(yè)已獲融資約合近90億元人民幣。

據(jù)悉，瓜子二手車宣布B輪獲得超過4億美元融資，創(chuàng)下了二手車電商B輪融資規(guī)模之最。對(duì)于新一輪融資資金的用途，瓜子二手車直賣網(wǎng)CEO楊浩涌表示將主要用在布局新業(yè)務(wù)、產(chǎn)品服務(wù)升級(jí)、品牌打造、團(tuán)隊(duì)及人才培養(yǎng)等方面。除了瓜子二手車，主打C2B的二手車交易平臺(tái)車置寶也于2017年6月15日對(duì)外宣布，在3月份獲得的C輪融資基礎(chǔ)上，又完成了5億元人民幣的C+輪融資。其中，該輪融資的領(lǐng)投方為酉金資本及一帶一路基金，水木投資集團(tuán)跟投。

此外，在同一天優(yōu)信二手車宣布，推出全新的品牌升級(jí)計(jì)劃，新品牌的中心視覺變成了由兩個(gè)字母“U”組合而成，寓意著優(yōu)信將致力于為客戶提供最有效率的連接。此外，優(yōu)信二手車首席營(yíng)銷官（CMO）王鑫還宣布，即將于6月23日在中國(guó)首映的《變形金剛5-最后的騎士》影片中，優(yōu)信將作為首個(gè)汽車電商品牌實(shí)現(xiàn)全球版本植入，該片導(dǎo)演邁克爾·貝親自為優(yōu)信執(zhí)導(dǎo)并剪輯廣告宣傳片。

事實(shí)上，二手車電商平臺(tái)通過融資獲得的資金，很大一部分被用作了廣告的投放。“兩家打得這么厲害，電梯里都能聞到火藥味兒。小區(qū)電梯里王寶強(qiáng)和孫紅雷經(jīng)常臉對(duì)臉，一個(gè)嚴(yán)肅一個(gè)大笑。”無論是小區(qū)電梯廣告還是街頭的公交站牌，二手車電商的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)蔓延到了線下，瓜子二手車代言人孫紅雷和優(yōu)信二手車代言人王寶強(qiáng)“臉對(duì)臉”的情況隨處可見。

有分析師表示，雖說各電商平臺(tái)獲得的融資數(shù)額非常大，來錢確實(shí)快，但也架不住燒錢的速度，實(shí)現(xiàn)自身盈利還是各電商平臺(tái)無法回避的難題。燒錢投廣告是為了獲得更多用戶、搶占市場(chǎng)，但大手筆的投入，巨額資金也經(jīng)不起這樣的消耗。

在瘋狂燒錢的背后，二手車電商平臺(tái)在交易過程中出現(xiàn)的信息不對(duì)稱問題仍沒有得到很好的解決。關(guān)于二手車電商平臺(tái)數(shù)據(jù)造假的消息一直不絕于耳，今年年初，優(yōu)信二手車被爆存在“車源數(shù)據(jù)造假”、“交易量造假”、“合作商數(shù)量造假”和“融資信息造假”等問題。此外，車源分散，獲取用戶困難；賣方主導(dǎo)，成交轉(zhuǎn)換率低等問題，依舊困擾著二手車電商平臺(tái)的未來發(fā)展。

中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)羅磊在接受記者采訪時(shí)表示，目前二手車市場(chǎng)處于較快的發(fā)展周期，從質(zhì)量上來講，二手車屬于非標(biāo)產(chǎn)品，質(zhì)量難以確定，再加上目前還處于初級(jí)市場(chǎng)，無論是商業(yè)結(jié)構(gòu)還是經(jīng)營(yíng)者都未進(jìn)入到成熟階段。從行業(yè)發(fā)展來看，僅通過“燒錢”來換取市場(chǎng)份額只是權(quán)宜之法而非長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。

中華汽車網(wǎng)校總結(jié)：二手車電商的崛起，使二手車行業(yè)開始大范圍引起市場(chǎng)關(guān)注。人人、瓜子、優(yōu)信等二手車電商平臺(tái)以相對(duì)激進(jìn)的方式進(jìn)入了大眾視野，也激活了資本市場(chǎng)，特別是2015、2016年持續(xù)的電商平臺(tái)廣告大戰(zhàn)，對(duì)于培養(yǎng)民間二手車的消費(fèi)習(xí)慣起到了重要作用。但是僅靠“燒錢”獲得的關(guān)注并不是長(zhǎng)久之計(jì)，二手車電商要想長(zhǎng)久發(fā)展還需要將信息不對(duì)稱、不透明造成的來自消費(fèi)者的質(zhì)疑和不信任等問題解決。