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車商必看!小車商如何進(jìn)行經(jīng)營定位?
據(jù)中華汽車網(wǎng)校了解,2017年上半年,我國二手車?yán)塾嫿灰琢窟_(dá)到了583.7萬輛,同比增長22%,交易額達(dá)到了歷史最高的3896億元。在交易量增長較快的同時,我國的二手車市場規(guī)模增長空間也同樣較大。那么作為一個小車商,應(yīng)該如何進(jìn)行經(jīng)營定位,在二手車行業(yè)占據(jù)一席之地呢?
一、月銷10臺以內(nèi) 建議游擊戰(zhàn)
月銷售10臺車左右,建議就不要租場地了。直接找一個辦公地點,通過互聯(lián)網(wǎng)平臺、自媒體、轉(zhuǎn)介紹等進(jìn)行銷售。利用游擊戰(zhàn),節(jié)約自身投入成本。
二、月銷30臺以內(nèi) 考慮團(tuán)隊合作
月銷30臺以上就需要展廳了,同時還要考慮團(tuán)隊合作。這個過程是很痛苦的,因為每天不但要收車賣車,還要培訓(xùn)管理團(tuán)隊,把收車能力轉(zhuǎn)為經(jīng)營、管理能力。所以當(dāng)達(dá)到這個高度,你就需要考慮適不適合從自身銷售轉(zhuǎn)為團(tuán)隊經(jīng)營管理了。
三、做核心品牌車型 走專業(yè)化
俗話說“貪多嚼不爛”,經(jīng)營也是同樣的道理。要想把企業(yè)做大、做強(qiáng),必須要給自己制定一個合適的計劃,要注重“穩(wěn)”,而不是“全”。對于中小企業(yè)而言,做核心品牌車型,比什么都做,但是什么都做不好要更加有利。為什么這么說呢?要知道,不同的車型,定價、報價都不一樣,很容易讓人混淆,如果客戶打電話給我,而我不能快速報出價格,很容易讓客戶覺得不專業(yè),從而導(dǎo)致做不成這筆生意。但如果只做固定的核心品牌車型,那么定價、銷售、整備、路徑都會快很多,給人一種專業(yè)的形象,有利于增加客戶信心,促進(jìn)成交。
總結(jié):對于汽車營銷而言,庫存量是一個非常重要的問題。中華汽車網(wǎng)校認(rèn)為,如果存在庫存問題,車商可以通過獎勵措施、通過點對點推動,拉伸庫存周轉(zhuǎn)。另外值得注意的是,平均車價15萬的車,庫存如果超過30天,一定是價格、車況、推廣的問題,車商應(yīng)該提前了解癥狀所在,對癥下藥。
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