天天拍車再獲8000萬美金融資 創(chuàng)拍賣領(lǐng)域融資之最

據(jù)中華汽車網(wǎng)校了解，2017年10月30日，C2B模式二手車電商天天拍車獲得了由興業(yè)銀行領(lǐng)投、漢富、信金等投資機(jī)構(gòu)跟投的C2輪融資8000萬美元。加上此前C1輪的1億美元，至此，公司完成C輪融資總金額達(dá)1.8億美元。C輪融資金額以及迄今融資總額，均創(chuàng)下二手車C2B拍賣領(lǐng)域融資規(guī)模之最，并已成為全國規(guī)模最大的二手車跨區(qū)域流通平臺(tái)。

天天拍車成立于2015年9月，是一家以C2B模式為主的二手車線上拍賣平臺(tái)。主要通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)連接個(gè)人車主和全國二手車經(jīng)銷商，幫助個(gè)人車主高價(jià)快速賣車，并提供上門檢測、線上競拍、包辦手續(xù)等一站式二手車交易服務(wù)。2016年11月，天天拍車宣布獲得C1輪融資1億美金，投資方為興業(yè)資管、高達(dá)投資、易車網(wǎng)、騰訊、軟銀中國及海納亞洲等投資機(jī)構(gòu)。2015年9月，天天拍車獲得A+B輪融資金額為7300萬美金，由易車網(wǎng)、騰訊、軟銀中國、海納亞洲等聯(lián)合投資。

天天拍車CEO汪薇薇表示，此輪融資之后，天天拍車?yán)^續(xù)聚焦二手車拍賣這核心業(yè)務(wù)，同時(shí)進(jìn)軍更多城市，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。此外，天天拍車還將圍繞拍賣業(yè)務(wù)展開更多增值服務(wù)，如向二手車交易的兩端逐步延伸，拓展以舊換新、二手車金融、車險(xiǎn)等全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品體系。據(jù)汪薇薇介紹，天天拍車已在全國超過40個(gè)城市設(shè)立線下交易服務(wù)中心，2016年最高月交易量已超過1萬輛，2017年上半年交易量同比增長200%左右，以上海為例，天天拍車交易量已占到整個(gè)上海二手車交易總量的10%左右。今年底，其全國線下交易中心將突破60個(gè)，到明年將達(dá)到100個(gè)。

目前，天天拍車對(duì)C端個(gè)人賣車用戶免費(fèi)，面向二手車經(jīng)銷商收取服務(wù)傭金，對(duì)不同價(jià)格的車源采用三種不同的階梯定價(jià)?！埃ǚ?wù)費(fèi)的）價(jià)格上還有空間，所以我們認(rèn)為在2018年可以實(shí)現(xiàn)全面持平?！蓖艮鞭?/span>說。

值得注意的是，與部分二手車平臺(tái)不同，天天拍車目前尚未在電視、樓宇等渠道投放較大規(guī)模的品牌廣告，而是主要選擇在線上和線下的電臺(tái)進(jìn)行了廣告投放。汪薇薇表示：“我們現(xiàn)在只服務(wù)賣車人群，電臺(tái)的有車客戶是我們的第一目標(biāo)客戶群。而且我們認(rèn)為用戶在線上場景去詢價(jià)和搜索時(shí)，賣車的意向會(huì)更強(qiáng)一些。大家關(guān)注的點(diǎn)和方向不一樣，我們覺得大宗低頻最終還是拼運(yùn)營效率”。

一份數(shù)據(jù)顯示，中國的二手車交易量與新車交易量比例為0.38:1，與成熟市場的2:1相差數(shù)倍，“這種規(guī)模下，任何一家（不論C2C還是C2B）自稱第一都有些可笑”天天拍車CEO汪薇薇說：“營業(yè)模式足夠簡單才是生存下去的關(guān)鍵。”而這一點(diǎn)的直接體現(xiàn)就是是否能將二手車交易這個(gè)“非標(biāo)商品”標(biāo)準(zhǔn)化。

在天天拍車的流程中，車主一旦報(bào)名賣車，半個(gè)小時(shí)工作人員會(huì)響應(yīng)報(bào)名，24小時(shí)之內(nèi)安排上門檢測（如果車主恰好在門店附近也可以自行開車來檢測），檢測后的24小時(shí)之內(nèi)給報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)72小時(shí)內(nèi)有效，用戶可以拿著這個(gè)價(jià)格和其它平臺(tái)去比?！澳阍敢赓u給我就到店里來交易，30分鐘之內(nèi)完成打款，然后在7-20天之內(nèi)辦完所有的交易手續(xù)。”這是一套標(biāo)準(zhǔn)化的流程，車主獲得的是全國車商競拍給出的最高價(jià)，也是一口價(jià)。對(duì)于賣車的用戶來講，只要考慮愿不愿意用這個(gè)價(jià)格賣給天天拍車，而不用考慮其它問題。

相比C2C直賣模式受用戶體驗(yàn)、誠信、成交效率等問題拖累，C2B拍賣模式則直接省去了“討價(jià)還價(jià)”這一步，大幅提升了交易的頻次。另一方面，眼下二手車市場跨省流通正在放開。相比于C2C直賣這種幾乎只會(huì)在本地實(shí)現(xiàn)的交易場景，天天拍車代表的C2B拍賣模式以跨區(qū)域交易為主，全國競價(jià)，更符合二手車流通的主流趨勢。

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