中國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)興起二手車(chē)置換新熱潮，經(jīng)銷(xiāo)商極力拓展二手車(chē)置換業(yè)務(wù)

　　【中華汽車(chē)網(wǎng)校  資訊】“其實(shí)很多人都有換車(chē)的念頭，只是舊車(chē)怎么辦？一個(gè)家庭養(yǎng)兩輛車(chē)負(fù)擔(dān)太重，賣(mài)給二手車(chē)市場(chǎng)又不劃算，最劃算的還是將舊車(chē)用來(lái)置換新車(chē)?！睋?jù)記者了解，在本次車(chē)博會(huì)中，別克、奧迪、大眾、豐田、尼桑等多個(gè)品牌都開(kāi)展了二手車(chē)置換業(yè)務(wù)，前來(lái)咨詢(xún)的消費(fèi)者不少。

    “拿著舊車(chē)來(lái)估價(jià)，再加點(diǎn)錢(qián)就能買(mǎi)個(gè)新車(chē)，挺劃算的！”8月1日，記者在車(chē)博會(huì)中注意到很多來(lái)購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者并不是第一次購(gòu)車(chē)，而是打算來(lái)“換車(chē)”的。據(jù)豐田汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)店銷(xiāo)售經(jīng)理介紹，本次車(chē)博會(huì)中，在該店，消費(fèi)者以二手車(chē)置換方式購(gòu)置的新車(chē)占總銷(xiāo)量的25%以上。

　　經(jīng)銷(xiāo)商：搶食置換新“蛋糕”

　　據(jù)介紹，所謂二手車(chē)置換，是消費(fèi)者用舊車(chē)的評(píng)估價(jià)值加上另行支付的車(chē)款從品牌經(jīng)銷(xiāo)商處購(gòu)買(mǎi)新車(chē)的業(yè)務(wù)。汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)根據(jù)二手車(chē)的車(chē)況進(jìn)行評(píng)估給出價(jià)格，二手車(chē)的售價(jià)可抵扣新車(chē)車(chē)款，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，品牌經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)和服務(wù)肯定比二手車(chē)市場(chǎng)的“車(chē)販子”更容易讓人信任，因此很多消費(fèi)者都愿意進(jìn)行二手車(chē)置換。

　　“一般來(lái)說(shuō)，進(jìn)行二手車(chē)置換的顧客大多是品牌忠誠(chéng)度很高的人，因此給他們?cè)u(píng)估的車(chē)價(jià)會(huì)比二手車(chē)市場(chǎng)的高?！币黄S田銷(xiāo)售經(jīng)理曹先生告訴記者。

　　“開(kāi)展這項(xiàng)業(yè)務(wù)會(huì)讓我們更具競(jìng)爭(zhēng)力?！眲e克銷(xiāo)售王經(jīng)理告訴記者，家庭購(gòu)買(mǎi)第一輛車(chē)這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)趨于穩(wěn)定，想要增長(zhǎng)銷(xiāo)量，開(kāi)拓市場(chǎng)，家用第二輛車(chē)或是換車(chē)才是各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)搶的新“蛋糕”。

　　車(chē)主：在經(jīng)銷(xiāo)商處置換更可信

　　“來(lái)車(chē)博會(huì)逛的時(shí)候才知道，如果我有車(chē)可以參加二手車(chē)置換，和家人商量后決定換輛新索納塔?！痹诂F(xiàn)代展臺(tái)前，正在辦手續(xù)的梁先生告訴記者，自己的舊車(chē)評(píng)估了6萬(wàn)元，恰巧趕上索納塔搞活動(dòng)，自己又添了7萬(wàn)多元就換了新車(chē)，“很方便，舊車(chē)評(píng)估、新車(chē)購(gòu)買(mǎi)、舊車(chē)過(guò)戶(hù)、新車(chē)上牌等繁瑣的手續(xù)在4S店都可以統(tǒng)一辦理?！?/span>

　　“三年前結(jié)了婚，當(dāng)時(shí)手頭錢(qián)不多，買(mǎi)了輛手動(dòng)擋的POLO，可是現(xiàn)在有了孩子，也攢了點(diǎn)錢(qián)，想換一輛比較適合家庭用的車(chē)?！崩顐フf(shuō)，現(xiàn)在會(huì)考慮買(mǎi)20萬(wàn)左右的自動(dòng)擋車(chē)，一是安全系數(shù)比較高，二是空間較大，目前準(zhǔn)備置換一輛大眾途安。采訪(fǎng)中，記者發(fā)現(xiàn)，打算二手車(chē)置換的市民還不少，他們大多想選擇高出自己原車(chē)價(jià)格70%~80%的新車(chē)。

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