合資汽車和國產(chǎn)自主品牌汽車你選誰？ 解開合資汽車的真面目

         【中華汽車網(wǎng)校 汽車資訊】2011年11月，新浪汽車在北京某地一字?jǐn)[開6部轎車，自主與合資各半。每部車上凡能看到logo的部位都被嚴(yán)嚴(yán)實實遮蓋好，然后請路過的普通消費(fèi)者分別打分。盲測內(nèi)容主要涉及5項靜態(tài)的感觀指標(biāo)，如外觀設(shè)計、外觀細(xì)節(jié)、內(nèi)飾設(shè)計、內(nèi)飾作工、車內(nèi)氣味等。

        結(jié)果大出人們意料。消費(fèi)者一致看好的，恰是某二款自主品牌轎車。大家紛紛認(rèn)為它們是合資車，給予了超過10萬的估價。同時，他們反而認(rèn)為某款合資車是自主品牌。這種烏龍直接說明，拋開感性的品牌認(rèn)知與偏好，優(yōu)秀的自主品牌車型在理性的指標(biāo)上不比合資產(chǎn)品差多少，甚至完全可以超越后者。

結(jié)論1. 自主品牌在理性的盲測中，得分優(yōu)于同類合資品牌。

       在外觀做工等5項理性因素上，自主品牌的優(yōu)秀車型全面勝出，帝豪EC7和奇瑞A3幾乎包攬了冠亞軍。上表中粗體紅色代表同類指標(biāo)表現(xiàn)最好，普通紅體表明次好，綠色字體表明最弱。在5項指標(biāo)匯總后的總分中，自主品牌平均得分高出合資品牌1.21分。這導(dǎo)致最終的估價結(jié)果，3款自主品牌比3款合資品牌的平均估價高出了1.08萬元！

結(jié)論2. 在確定的預(yù)算前提下，品牌仍是購車第一要素。

       通用新賽歐綜合得分倒數(shù)第二，但憑借雪佛蘭成功的品牌營銷，銷量在6車型中以絕對優(yōu)勢奪冠。而排名第二的奇瑞A3，銷量卻倒數(shù)第二，典型叫好不好座。現(xiàn)實的市場銷量中，3款自主品牌的平均月銷量為5782輛，遠(yuǎn)低于另3款合資品牌的11305的月銷量，盡管自主的平均售價比合資低了4200元。

結(jié)論3. 中國消費(fèi)者開始日趨理性，有實力的自主品牌終會勝出。

       帝豪EC7在5項測評中4項第一，1項第二。很多消費(fèi)者在盲測中肯定的說，EC7絕對是合資車，因為外觀內(nèi)飾與做工具有鮮明的合資車特征。事實上，通過緩慢的口碑相傳，EC7目前已獲得平均月銷過萬的佳績，成為自主品牌向上的一個成功案例。這證明即使沒有合資品牌天生的品牌力，自主品牌通過后天過硬的產(chǎn)品力，一樣可以克服品牌偏見，創(chuàng)造出屬于自己的品牌力。隨著中國消費(fèi)者的日趨成熟，這種案例會越來越多，尤其在經(jīng)濟(jì)車型領(lǐng)域。

結(jié)論4. 空間與性價比等指標(biāo)，在購車要素中亦占有相當(dāng)重要地位。

       以景逸為例，2650的軸距讓其它4車無人出其右，加上MPV的高大造型，即使各項得分墊底，但估價卻逆天最高。大，在這個民族意識中有根深蒂固的優(yōu)越性。景逸聰明的把自己定位成MPV而非轎車，避開了白熱化競爭，而得以在MPV藍(lán)海中穩(wěn)作新科狀元。反過來，A3則提供了一個反例。

        10萬之內(nèi)首款標(biāo)備ESP和后獨立懸掛的記錄至今無人打破，但2550的軸距讓多少國人忍痛割愛？此外，性價比不是理性的性能與價格之比，而是感性上的價格比較。即消費(fèi)者感性上認(rèn)為自己占了多大的便宜。如驪威，在盲測中一度被消費(fèi)者認(rèn)為是“典型的自主品牌”，但它在現(xiàn)實中用自己的品牌和空間以及熟練的營銷手段，讓消費(fèi)者認(rèn)為買驪威很值，于是它的銷量一直高達(dá)萬臺左右。

結(jié)論5. 理性與感性，一半是海水一半是火焰。

       老外曾這樣評價中國車市的成長：中國汽車銷量的增長與品質(zhì)的提升，一年等于國外的五年。其實還應(yīng)該加一句：中國汽車消費(fèi)者的成熟度，也是一年頂五年。只是，這種理性的復(fù)蘇，目前主要體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)車型領(lǐng)域。如威馳，它的各項指標(biāo)在盲測中乏善可陳，銷量最低也在情理之中，消費(fèi)者不會單純?yōu)榱艘粋€牛頭標(biāo)而慷慨解囊。而在高端車領(lǐng)域，感性的因素仍散發(fā)著不可阻擋的魅力，因此雷克薩斯ES的車主不會計較他的車其實與凱美瑞同底盤。這種低端理性、高端感性的現(xiàn)象會較長久存在，但我們應(yīng)該看到，理性的比例正在逐步擴(kuò)大，這對自主品牌來說是一種隱性福利。

        對合資品牌而言，不可不引起警惕：市場嗅覺靈敏的通用正在把銷量窘迫的邁銳寶的廣告從感性的梁朝偉改成理性的科技亮點；而被奉為“神車”的大眾似乎仍陶醉在因中國消費(fèi)者感性崇拜而帶來的銷量增長中，對DSG故障采取鴕鳥政策。感性紅利能持續(xù)多久？時間將很快證明。

文章出自中華汽車網(wǎng)校http://www.rickmccallum.com/ 轉(zhuǎn)載請注明出處

中華汽車網(wǎng)?！嚶殬I(yè)資格證考證專家

咨詢電話：400-007-7172                     網(wǎng)    址：http://www.rickmccallum.com

咨詢QQ：1661524658          郵     箱：service@chinaadec.com

聯(lián)系地址：長沙市芙蓉中路三段100號湘凱石化大廈702室（省黃金管理局旁）