中華汽車網(wǎng)校告訴你：二手車砍價技巧

對于新手而言，買二手車練手相對于新車而言要便宜許多。那么在二手車交易中，消費(fèi)者應(yīng)該如何砍價呢？有什么技巧？中華汽車網(wǎng)校認(rèn)為，在二手車砍價中一定要注意車況、手續(xù)、價格三方面，不能單一地看。除此之外，“砍價”也要有分寸，要依據(jù)行情酌情砍價，不能太過分。

二手車評估師培訓(xùn)可以肯定的是，國內(nèi)經(jīng)銷商的進(jìn)價并不透明。經(jīng)銷商所謂的“0”利潤特價甩賣大多只是美麗的幌子，目的就是讓你掏錢買車而已。消費(fèi)者購買二手車，一定要貨比三家才能了解二手車市動態(tài)，至少可以避免絕大多數(shù)經(jīng)銷商的惡意抬價。

最典型的“摻雜”事例毫無疑問要數(shù)隨車賣保險了。把車價降得很低但在你不注意的保險費(fèi)上做手腳，照樣可以賺取豐厚的利潤，這便是有經(jīng)驗(yàn)的購車者從來都只是問“裸車”價格的原因了!同樣，上牌照費(fèi)用、驗(yàn)車費(fèi)用也是經(jīng)銷商經(jīng)常做手腳的地方，如果你抽出半天親自辦理，這些錢便可以輕易節(jié)約。

正規(guī)的二手車交易要求必須有車輛的登記證書、行駛本、車主身份證、購車發(fā)票、車輛購置附加費(fèi)、養(yǎng)路費(fèi)、保險等，還有就是驗(yàn)車有效期、違章情況，如果沒有登記證書、行駛本、車主身份證、購車發(fā)票這類車就是死車，不能進(jìn)行交易，不建議購買。要是相應(yīng)的其他稅費(fèi)缺失，購買的時候應(yīng)該著重算清楚補(bǔ)辦的費(fèi)用。比如拖欠三年養(yǎng)路費(fèi)，那么每年1320元還有罰款，就應(yīng)該在5000元左右，購買的時候一定要注意把這筆錢讓出來。

購買二手車挑選車況其實(shí)也是對車價值的認(rèn)定，毛病越多當(dāng)然價格越低，但是很多購買者就誤認(rèn)為挑毛病就能壓價格，其實(shí)在二手車購買過程中只有一些關(guān)鍵部件對車輛價格影響很大，其他的影響很少。影響車輛價格的因素依次是車架、發(fā)動機(jī)和變速箱、底盤、電氣系統(tǒng)、懸掛以及內(nèi)裝，還有就是輪胎。其他一些對價格影響不大，諸如坐椅上的小黑點(diǎn)、輪箍蓋上面的劃痕等等，看車況砍價一定要找準(zhǔn)地方，對于十幾塊錢幾十塊錢就能修復(fù)的部分不能特別較真，相反要對關(guān)鍵部件很較真。

中華汽車網(wǎng)校提醒：你買車的時候，不要買不需要的服務(wù)并為之付費(fèi)的產(chǎn)品如座椅套，座墊、防護(hù)墊、防銹劑，車體面保護(hù)等汽車周邊產(chǎn)品。車體完全可以抵抗生銹，如果需要，去專業(yè)的汽車美容店進(jìn)行內(nèi)飾裝潢及用更實(shí)惠的價格進(jìn)行車漆保護(hù)。

對于國內(nèi)熱銷的二手車其價格信息相對已經(jīng)很透明，價格比較性很強(qiáng)，所以可以砍價的余地也不是很多，舊車經(jīng)紀(jì)公司標(biāo)價一般水分也比較少，能比標(biāo)價砍下來5%就算很不錯了，比如2003年的捷達(dá)GIX舊車經(jīng)紀(jì)公司標(biāo)價8萬元，最終成交價格在7.6萬元左右，如果比這個還要低基本上車輛狀況或者手續(xù)就會有一些問題。這類車型主要是夏利、奧拓、桑塔納、桑塔納2000、捷達(dá)、富康、帕薩特、寶來、奧迪A6等車型。

相對中低檔車型來說，高檔車可以砍價的余地略高一點(diǎn)，但是也并不是無限制地“胡來”，最高砍價也就是10%左右，不過由于近期進(jìn)口高檔車的價格上揚(yáng)，最近可以砍價的余地縮小，也就在4%左右。舉例來說，2003年的寶馬X5—4.4系列，舊車經(jīng)紀(jì)公司標(biāo)價58萬元，最終成交價格最低在52萬—54萬元，如果車況好手續(xù)齊全最終銷售價格可能不低于55萬元，所以超過30萬元的二手車砍價都是幾萬元地往下砍，超過10萬元的砍價余地您就要小心車輛的手續(xù)和狀況了。

一些比較冷門的車輛，由于購買群體狹窄，所以舊車經(jīng)紀(jì)公司比較急于出手，一般成交價格較低，中介利潤并不是很高，只要合適還是能有不少砍價的余地，比如老款美國車、法國車，以及一些少見的日本車型，諸如福特野馬、水星、雷諾梅甘娜敞篷、馬自達(dá)RX3、富士森林人等等，但是購買這類二手車雖然砍價余地多，但是一定要想清楚，這類車的維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用不算便宜，最好事先了解本地的供應(yīng)狀況，正常來看年頭越老的冷門車能砍價余地越多。

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