熟悉二手車(chē)行業(yè)套路案例 謹(jǐn)防二手車(chē)交易中的“套路”

隨著新時(shí)代的發(fā)展，越來(lái)越多的人的買(mǎi)車(chē)需求不再僅僅局限于買(mǎi)一臺(tái)新車(chē)，而將更多的金錢(qián)投擲于二手車(chē)這個(gè)行業(yè)中。有數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)二手車(chē)交易量月月突破百萬(wàn)輛，可是又有多少消費(fèi)者知道二手車(chē)行業(yè)不透明、不成熟，選購(gòu)二手車(chē)時(shí)處處面臨各種“套路”呢？接下來(lái)，中華汽車(chē)網(wǎng)校就告訴你如何避免二手車(chē)交易中的“套路”，買(mǎi)到心儀的二手車(chē)。

一、二手車(chē)行業(yè)內(nèi)幕
1、網(wǎng)上發(fā)布的帖子基本都是釣魚(yú)貼，汽車(chē)之家、瓜子、優(yōu)信、人人車(chē)賣(mài)車(chē)的基本是中介，個(gè)人車(chē)極少，也沒(méi)有性價(jià)比高的，哪怕有也早被收走了。
2、押金，個(gè)人朋友切記，千萬(wàn)不要付押金，押金一付，后面的事情就不是你說(shuō)了算了。
3、按揭，中介都會(huì)說(shuō)按揭是需要按揭公司過(guò)來(lái)算、過(guò)來(lái)收，他們不清楚費(fèi)用，那是怕你聽(tīng)到費(fèi)用人都跑了，他們是能收多少收多少。
4、篡改車(chē)輛公里數(shù)，購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)時(shí)，建議對(duì)車(chē)輛公里數(shù)進(jìn)行先期查證核實(shí)，以便確實(shí)無(wú)篡改；其次是盡可能和商家在購(gòu)買(mǎi)合同中約定，一旦購(gòu)買(mǎi)后因公里數(shù)出現(xiàn)較大出入，可以尋求商家或者二手車(chē)中間商協(xié)調(diào)解決。一般情況下，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)之后，可通過(guò)4S店的售后服務(wù)系統(tǒng)收費(fèi)查詢。但是即便如此，脫離廠商正規(guī)服務(wù)體系的車(chē)輛公里數(shù)篡改仍然很難被覺(jué)察，消費(fèi)者要根據(jù)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行基本的判斷。
5、車(chē)況問(wèn)題，有一部分商家已經(jīng)在向客戶把關(guān)車(chē)況，但部分為了成交，把好的說(shuō)成差的沒(méi)有任何職業(yè)道德可言。
6、問(wèn)題車(chē)輛后期服務(wù)，只要不是大事故基本后期沒(méi)有任何保障。確實(shí)，檢車(chē)有大事故車(chē)還要出正規(guī)的檢車(chē)報(bào)告，現(xiàn)在基本可以維權(quán)，但過(guò)程很繁雜。
7、置換業(yè)務(wù)估值過(guò)低，很多消費(fèi)者在新舊車(chē)置換業(yè)務(wù)中，都不同程度的發(fā)現(xiàn)自己二手車(chē)價(jià)格有被低估的現(xiàn)象，但是基于店內(nèi)的各種置換補(bǔ)貼及優(yōu)惠，消費(fèi)者往往選擇了“沉默”。事實(shí)上，消費(fèi)者可以用店內(nèi)估值作為底價(jià)，然后通過(guò)二手車(chē)市場(chǎng)或者第三方拍賣(mài)平臺(tái)進(jìn)行拍賣(mài)，并提前設(shè)置保留價(jià)，如果拍賣(mài)結(jié)果高出預(yù)期，一般就可以規(guī)避此類(lèi)問(wèn)題的發(fā)生。當(dāng)然，消費(fèi)者在算計(jì)合理性的時(shí)候，同時(shí)也要綜合考慮4S店提供的置換補(bǔ)貼優(yōu)惠。

中華汽車(chē)網(wǎng)校溫馨提醒：行行有套路，二手車(chē)最盛。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)時(shí)，買(mǎi)車(chē)押金越少越好，合同上寫(xiě)越詳細(xì)越好。

二、二手車(chē)商買(mǎi)賣(mài)車(chē)輛套路案例
1、回收車(chē)輛：隱瞞車(chē)輛狀況 分散評(píng)估師注意力
【案例一】
客戶：師傅你趕緊幫我看看這個(gè)車(chē)值什么價(jià)？趕緊的，我還有事呢！
車(chē)商：這個(gè)車(chē)有傷嗎？哪里大修過(guò)？
客戶：沒(méi)有，都是好的，你快點(diǎn)看，我還有事呢?
PANG!車(chē)門(mén)一關(guān)！
客戶：你趕快報(bào)價(jià)吧，我還有事呢！
回去一查維修記錄，那個(gè)凄慘啊。
客戶：小意思啦，才修了兩萬(wàn)塊。多大點(diǎn)事！
車(chē)商：.....
【案例二】
客戶：我這車(chē)沒(méi)有過(guò)大小事故，放心吧！都是4S店里做保養(yǎng)，家用車(chē)。
二手車(chē)商：嗯，您這車(chē)真新，引擎蓋打開(kāi)來(lái)都是全新的，連水箱都是剛換的吧！

客戶：......

2、隱瞞車(chē)輛手續(xù) 先簽合同再提供手續(xù)
【案例】
車(chē)商：這個(gè)車(chē)我看完了沒(méi)問(wèn)題，您方便讓我看一下手續(xù)嗎？
客戶：我今天出門(mén)忘帶了，你放心，手續(xù)都全，我們先聊聊這個(gè)車(chē)的價(jià)格把合同先簽了，之后我把手續(xù)送過(guò)來(lái)
車(chē)商：沒(méi)見(jiàn)著手續(xù)我可不敢跟您簽合同啊
客戶：你怎么那么死心眼呢？難道我還能差了你手續(xù)，最主要車(chē)沒(méi)問(wèn)題。
車(chē)商：行業(yè)有行業(yè)的規(guī)定。您還是拿好手續(xù)再過(guò)來(lái)吧！
客戶：......
后來(lái)經(jīng)查證這個(gè)車(chē)為抵押車(chē)。
3、低配改高配
【案例】
客戶：老板我這個(gè)是頂配車(chē)型，帶導(dǎo)航倒車(chē)影像，全車(chē)帶雷達(dá)，還帶迎賓踏板。跟低配差好幾萬(wàn)呢，你可別看錯(cuò)了
車(chē)商：行，我仔細(xì)看看，你方便把行駛證給我看看嗎？
客戶：這個(gè)不太方便吧，個(gè)人信息太多。你還是先看車(chē)吧，報(bào)個(gè)價(jià)。
車(chē)商：車(chē)門(mén)打開(kāi)，銘牌看了一眼車(chē)架號(hào)，網(wǎng)上一查，是低配啊！
客戶：我這個(gè)改裝的錢(qián)跟買(mǎi)頂配都差不多了。
4、虛報(bào)車(chē)價(jià)
【案例】
客戶：老板，我這個(gè)車(chē)4S店都給我報(bào)8萬(wàn)塊呢，還不算置換補(bǔ)貼。你怎么著也得給我報(bào)個(gè)好價(jià)格
車(chē)商：這個(gè)車(chē)最多就6萬(wàn)，如果4S店給你8萬(wàn)那你賣(mài)給4S店吧！我這里給不了那么高的價(jià)格
客戶：......，這樣啊，那我再想想吧
很多二手車(chē)行業(yè)老師傅都遇到過(guò)“機(jī)靈”的客戶，客戶往往說(shuō)實(shí)話的少，至少5%的車(chē)主賣(mài)車(chē)的時(shí)候是抱著糊弄的態(tài)度，作為二手車(chē)人更應(yīng)該練就一雙火眼金睛。
5、售出車(chē)輛
【案例】
客戶：你這里有什么樣的二手車(chē)呀？
車(chē)商：你想要什么樣的車(chē)子啊，我給你介紹一下。
客戶：便宜一點(diǎn)的唄。
車(chē)商：大概多少價(jià)位的呢？
客戶：2萬(wàn)塊左右的？
車(chē)商：有的，你看這里的比亞迪都是2萬(wàn)-3萬(wàn)之間的
客戶：我要2萬(wàn)的奧迪，不是比亞迪
車(chē)商：報(bào)廢站可能有。
客戶：這車(chē)我要了，你幫我看好別被別人訂走了，我一會(huì)兒就過(guò)來(lái)交錢(qián)。
車(chē)商：好的，這車(chē)我?guī)湍懔糁?，你要快點(diǎn)來(lái)喔。
車(chē)商：都快三點(diǎn)了，您怎么還沒(méi)來(lái)呢？
客戶：公司有點(diǎn)急事，稍微晚點(diǎn)過(guò)來(lái)。
車(chē)商：我們馬上下班了，你怎么還沒(méi)來(lái)呢？
客戶：公司有事走不開(kāi)，我明天上午肯定來(lái)。
車(chē)商：那行，我明天上午在店里等您??！
第二天
車(chē)商：已經(jīng)10點(diǎn)鐘了，你怎么還沒(méi)來(lái)呢？
客戶：我不考慮二手車(chē)了，你不用等我了。
車(chē)商：......
【案例N】
隱瞞價(jià)格信息的
隱瞞泡水事故的
......

總之各種套路，二手車(chē)行業(yè)的人內(nèi)心深處都被深深傷害過(guò)。

三、什么樣的二手車(chē)值得買(mǎi)
1、9.9成新二手車(chē)
一般二手車(chē)當(dāng)然不是最新款的，很多情況下是別人已經(jīng)使用過(guò)一段時(shí)間的舊車(chē)。也許很多車(chē)主會(huì)說(shuō)：能買(mǎi)新車(chē)，干嘛要考慮買(mǎi)別人用過(guò)的車(chē)。買(mǎi)二手車(chē)時(shí)我還要擔(dān)心它的損耗、是否是事故車(chē)、泡水車(chē)等等問(wèn)題。不過(guò)現(xiàn)在在二手市場(chǎng)有種新車(chē)還是比較值得購(gòu)買(mǎi)的，那就是9.9成新的二手車(chē)，從名字上就可以看出這種車(chē)幾乎就是新車(chē)，9.9成新的二手車(chē)就是公里數(shù)只有幾百公里的車(chē)，那這么新的二手車(chē)一般是從哪里來(lái)的呢？很多時(shí)候是經(jīng)銷(xiāo)商清庫(kù)存的新車(chē)，有時(shí)候經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存太大難以消化，而介于廠家給的壓力又大，通過(guò)轉(zhuǎn)手給二手市場(chǎng)以達(dá)到快速去庫(kù)存的目的，這種車(chē)在二手市場(chǎng)買(mǎi)的話比在4S店買(mǎi)便宜不了多少，但是畢竟是新車(chē)，倒是沒(méi)有什么大問(wèn)題。
2、4S店的試駕車(chē)
廠家對(duì)試駕車(chē)的配比要求是比較高的，一些個(gè)性車(chē)，冷門(mén)車(chē)或者一些熱銷(xiāo)車(chē)的高配車(chē)平時(shí)的試駕客戶就少，一年下來(lái)行駛最多幾百公里，到了一年期后就需要更換試駕車(chē)，這種試駕車(chē)成色很新，但是很難賣(mài)出去，于是這些車(chē)就流向二手市場(chǎng)。
3、廠商活動(dòng)用車(chē)

當(dāng)舉行大型運(yùn)動(dòng)會(huì)或者大型活動(dòng)的時(shí)候，汽車(chē)廠家作為合作方要用很多新車(chē)來(lái)安排人員接送，這樣的車(chē)行駛里程也是很低的。活動(dòng)后就轉(zhuǎn)手給二手市場(chǎng)，對(duì)于買(mǎi)車(chē)的人來(lái)說(shuō)，買(mǎi)這部分車(chē)可以節(jié)省買(mǎi)新車(chē)?yán)U納的10%購(gòu)置稅。但是2018年出臺(tái)新的二手市場(chǎng)規(guī)范后，購(gòu)置稅好像也不能得到更多的優(yōu)惠，如果說(shuō)9.9成新二手車(chē)的價(jià)格比新車(chē)便宜不少，還是可以考慮的。當(dāng)然買(mǎi)這種車(chē)也要謹(jǐn)防里程數(shù)造假，買(mǎi)的時(shí)候查看一下車(chē)子的保養(yǎng)維修記錄，多長(zhǎng)一個(gè)心眼總是好的。

四、二手車(chē)交易小技巧
1、膠條拆不下來(lái)
膠條很難扒下來(lái)說(shuō)明膠條更換過(guò)，膠條與車(chē)架連接不好，拿鈑金膠粘的，那么同一邊的車(chē)架肯定受損，看門(mén)框角落有沒(méi)有沒(méi)修復(fù)好的地方，再輔助其他情況判斷。
2、副駕駛放包
瀏覽網(wǎng)上的個(gè)人賣(mài)家二手車(chē)信息時(shí)，如果看見(jiàn)副駕座位上出現(xiàn)包包的，那90%就是車(chē)販子放的車(chē)子了。
3、車(chē)商勿擾

注明“車(chē)商勿擾”的，多半都是車(chē)況或價(jià)格有問(wèn)題的。

如果你還不能獨(dú)立識(shí)別出各種二手車(chē)交易的套路，不能很好地辨別出水泡車(chē)、火燒車(chē)、事故車(chē)等等套路車(chē)輛，中華汽車(chē)網(wǎng)?！岸周?chē)評(píng)估師魔鬼訓(xùn)練營(yíng)”歡迎您入學(xué)！市場(chǎng)專(zhuān)家手把手教學(xué)、小班制全封閉式實(shí)操特訓(xùn)，為學(xué)員提供全方位汽車(chē)職業(yè)服務(wù)！

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