舊車置換新車？這些準(zhǔn)備工作你需要知道！

來源：中華汽車網(wǎng)校-何閱讀：9950 更新時(shí)間：2018-09-07

舊車置換，是消費(fèi)者用二手車的評(píng)估價(jià)值加上另行支付的車款從品牌經(jīng)銷商處購買新車的業(yè)務(wù)。由于參加置換的廠商擁有良好的信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，其品牌經(jīng)銷商也能夠給參與置換業(yè)務(wù)的消費(fèi)者帶來信任感和更加透明、安全、便利的服務(wù)，所以現(xiàn)在越來越多想換新車的消費(fèi)者希望嘗試這一新興的業(yè)務(wù)。那么，消費(fèi)者在進(jìn)行二手車置換時(shí)需要做哪些準(zhǔn)備工作？二手車置換又應(yīng)該注意些什么？

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一、二手車置換準(zhǔn)備工作
1、車主在賣車前應(yīng)對(duì)自己的車況有較為全面、充分的了解，使自己在未來的談判中處于主動(dòng)地位。
2、車主應(yīng)注意在售前或置換前對(duì)汽車進(jìn)行簡(jiǎn)單的保養(yǎng)及清潔，給買家較好的第一印象。
3、車主要盡可能提供定期、完整的維修及保養(yǎng)記錄，這將有助于取得較好的售價(jià)。
4、在二手車交易前應(yīng)到舊車交易市場(chǎng)充分了解一下市場(chǎng)行情，找正規(guī)、安全、可靠的二手車品牌經(jīng)銷商或二手車交易市場(chǎng)洽談置換或售車
5、消費(fèi)者最好是在獲得國家注冊(cè)舊機(jī)動(dòng)車鑒定估價(jià)師資格的專業(yè)人員那里為自己的新車估價(jià)。

6、車主應(yīng)根據(jù)新車及二手車交易的行情走勢(shì)，選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)“出手”，千萬不可操之過急。

二、二手車置換業(yè)務(wù)特點(diǎn)
1、周期短、時(shí)間快
車主只需將舊車開到4S店，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估師20分鐘左右就能對(duì)舊車評(píng)估出價(jià)格，車主選好心儀的新車后，只要繳納中間的差價(jià)即可完成置換手續(xù)，剩下的所有手續(xù)都有4S店代為辦理，并且免代辦費(fèi)，大概1周左右就完成了新車置換。
2、4S店二手車置換品質(zhì)有保證，風(fēng)險(xiǎn)小
4S店按照廠家要求收購顧客的二手車，收購對(duì)象涵蓋所有品牌及車型。對(duì)于消費(fèi)者而言，4S店所提得車都是汽車廠商直供銷售的，沒有任何中間商，車況，車質(zhì)讓車主安心，消除了不懂車不知道怎么挑車的疑慮。
3、有利于凈化市場(chǎng)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
消費(fèi)者對(duì)4S店的信任，會(huì)讓一大批違規(guī)操作的組織或個(gè)人在這個(gè)領(lǐng)域沒有立足之地。以汽車廠商為主導(dǎo)的品牌二手車置換模式，將打破二手車市場(chǎng)“自由散漫”的傳統(tǒng)，重新構(gòu)建全國二手車交易新的游戲規(guī)則。
4、汽車廠商的多重促銷手段，讓車主受益
隨著汽車國產(chǎn)化技術(shù)的成熟，以及限購政策的制約，汽車廠商把二手車置換左右角逐的主戰(zhàn)場(chǎng)，并配合國家出臺(tái)的政策補(bǔ)貼，紛紛在打出降價(jià)的同時(shí)，又推出了“原價(jià)”置換，置換送高額補(bǔ)貼，再送禮品或免費(fèi)活動(dòng)等4重優(yōu)惠活動(dòng)，這是打動(dòng)眾多車主換車沖動(dòng)的根源。
5、4S店借助電商平臺(tái)精準(zhǔn)有效推廣

互聯(lián)網(wǎng)是目前信息傳導(dǎo)最快，最有效，性價(jià)比最高的新媒體，很多汽車廠商都把它作為推廣的主發(fā)布地，。不但給車主帶來了豐富的汽車生活享受，也給汽車廠商帶來高轉(zhuǎn)化率的投資回報(bào)。

三、二手車置換分類
1、只置換新車，不單純回收
這類經(jīng)銷商主要針對(duì)目前有車，想換新車的消費(fèi)者，通過舊車置換新車這一舉措，減少消費(fèi)者處理舊車的時(shí)間精力等方面的花費(fèi)，可以在經(jīng)銷商處一站式完成舊車出售新車買入兩個(gè)行為，最大優(yōu)勢(shì)就是節(jié)省了時(shí)間，但是并不提供單純的舊車回收服務(wù)。
2、置換新車，單純回收均可

這類經(jīng)銷商在提供置換新車業(yè)務(wù)的同時(shí)，也開展單純的舊車回收業(yè)務(wù)，這樣可以提供給有出售舊車的朋友一個(gè)新的交易平臺(tái)。

四、二手車置換基本流程
1、消費(fèi)者到汽車授權(quán)服務(wù)中心，提出二手車置換要求；
2、進(jìn)行檢測(cè)，根據(jù)檢測(cè)結(jié)果，參考市場(chǎng)因素，確定成交價(jià)格；
3、認(rèn)可成交價(jià)格后，由銷售顧問陪同選購新車；

4、置換二手車的錢款直接抵沖新選的車的價(jià)格。

五、二手車置換注意事項(xiàng)
1、了解二手車價(jià)格--在置換前不妨多參考一些評(píng)估價(jià)格，既不能過低估計(jì)自己車輛的價(jià)格，更不能過高估計(jì)，最好直接將車開到有一定品牌知名度和實(shí)力的二手車經(jīng)紀(jì)公司實(shí)際評(píng)估一下。
2、掌握新車優(yōu)惠情況--不但要了解二手車價(jià)格，還要了解準(zhǔn)備置換的新車價(jià)格以及近期優(yōu)惠促銷情況。
3、以舊看新--在了解自己車輛的實(shí)際收購價(jià)格后，就可以參照舊車收購價(jià)格來考慮新車?yán)硐氲膬?yōu)惠幅度了。一般來說，無二手車經(jīng)營項(xiàng)目的新車經(jīng)銷商，在置換收購舊車時(shí)對(duì)二手車價(jià)格定位不是很有信心，舊車的收購價(jià)格都會(huì)比經(jīng)紀(jì)公司直接收購略低。但不要著急，一定要再看看新車的優(yōu)惠幅度。如果新車價(jià)格優(yōu)惠幅度沒有達(dá)到預(yù)想的程度，也可以在舊車上再與經(jīng)銷商洽談。一般說來，在置換中新車的優(yōu)惠幅度商量的余地不大，舊車價(jià)格的調(diào)整余地還是有的，車主可以在此做些文章。
4、手續(xù)為重--不管是直接賣車還是置換新車，二手車的過戶手續(xù)都是至關(guān)重要的。在正式成交后的過戶階段，車主可要求經(jīng)銷商提供過戶后的交易票復(fù)印件、登記證書復(fù)印件、養(yǎng)路費(fèi)和保險(xiǎn)過戶的復(fù)印件。在買賣交易的時(shí)候簽定的協(xié)議書內(nèi)容要仔細(xì)看，檢查是否有遺漏的內(nèi)容。
5、貸款置換--如果舊車貸款尚未還清，可由經(jīng)銷商墊付還清貸款，款項(xiàng)算入新車需交錢款。另外，新車也可分期付款。

6、新車牌照--新車仍使用原二手車牌照的，經(jīng)銷商代辦退牌手續(xù)和新車上牌手續(xù)。新車上新牌照的，經(jīng)銷商可代辦手續(xù)。

中華汽車網(wǎng)校特別提醒：大部分汽車廠家采用的是多品牌置換方式，也就是任何品牌的二手車都可以到4S店折價(jià)購買新車，只是購買的新車必須是該4S店代理的品牌。而在實(shí)際置換操作過程中，首先要考慮舊車已使用了多長(zhǎng)時(shí)間的問題，因?yàn)槭褂媚晗藜靶旭偟墓飻?shù)是評(píng)估車輛剩余價(jià)值的一項(xiàng)重要參照指標(biāo)。通常情況下（沒發(fā)生過重大事故），使用1年的車輛折舊率為10%至15%，第二年遞增7%至9%，而后每年增加5%，從第七年開始，每年遞增1%。舊車通過參照使用年限和行駛里程評(píng)估定價(jià)后，與新車進(jìn)行置換。但一般已使用了五年以上的車，由于折舊率的關(guān)系，再加上稅費(fèi)的問題，其評(píng)估價(jià)格不會(huì)很高，所以使用時(shí)間較長(zhǎng)的車輛不適合進(jìn)行二手車置換。其次要考慮價(jià)格區(qū)間問題。如以低檔車置換中檔車或以中檔車置換中高檔車型，這些置換從價(jià)值取向來講是比較適合消費(fèi)者的。如果價(jià)格區(qū)間跨越較大，則不適合消費(fèi)者進(jìn)行置換。滿足上述兩項(xiàng)條件的二手車置換比較省時(shí)省力，前景看好，只是目前政策尚不明朗。

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