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中國二手車行業(yè)消費者特征分析
近年來,隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展,人們汽車消費水平的不斷提高,二手車流通行業(yè)得到迅猛發(fā)展,不論從交易數(shù)量,還是從交易金額看,都正以兩位數(shù)的速度迅速成長。2017年中國二手車交易量達(dá)1240.1萬輛,預(yù)計2022年二手車交易量約為2960.6萬輛,二手車行業(yè)迎來全新的發(fā)展階段。那么,促進二手車行業(yè)消費的汽車消費者有哪些特征呢?
1、消費者二手車購車意愿較強
購車關(guān)注因素主要是平臺可靠度、車源真實性及價格合理性。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,2017年中國汽車消費者二手車購買意愿高達(dá)33.4%,消費者在購車行為中更加理性,二手車接受度較高;消費者在購車時,更關(guān)注平臺的誠信背書、車源的真實性、價格合理性以及售后服務(wù)等因素。
2、消費者在線購買二手車及售賣車輛的意愿比例均超四成
調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,2017年消費者二手車在線購買意愿高達(dá)43.7%,在消費者購買渠道選擇意愿排名第一,連鎖經(jīng)銷商及小型經(jīng)銷商或黃牛位居第二及第三選擇意愿;消費者嘗試線上購買二手車意愿強烈;調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,2017年消費者在線售賣車輛的渠道選擇意愿中,線上平臺選擇比例高達(dá)47.4%,高于4S店、朋友熟人及經(jīng)銷商渠道,消費者對于在線售賣車輛的服務(wù)需求較高。
3、消費者在線購買二手車使用電商平臺提供貸款服務(wù)比例高
調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,2017年中國消費者在線購買二手車使用金融服務(wù)比例高達(dá)83.1%;其中,消費者使用二手車電商平臺金融服務(wù)比例高達(dá)34.0%,位列第一,傳統(tǒng)線下金融機構(gòu)選擇比例位居第二,占比為28.2%;艾瑞分析認(rèn)為,隨著二手車電商平臺接受度的提升,消費者選擇電商平臺購車比例在不斷提升,同時電商平臺的屬性特征也為二手車金融的推廣提供了優(yōu)異的拓展環(huán)境,二手車金融滲透率提升明顯。
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