二手車評估“干貨”，分分鐘讓你學會評估、售出二手車！

轉(zhuǎn)眼間，我們的二手車評估培訓班課程時間已經(jīng)過半，學至中期，學員們對于二手車鑒定評估已經(jīng)有了一個比較深刻的概念，接下來學習的就是真正的“干貨”了，今天，我們就來跟隨中華汽車網(wǎng)校的林老師學習一下這些專業(yè)知識吧！

一、二手車評估計算方法

二手車估價方法主要參照資產(chǎn)評估的方法，主要按照以下五種方法進行：重置成本法、收益現(xiàn)值法、現(xiàn)行市價法、清算價格法、快速折舊法。

1、重置成本法

重置成本法是指在現(xiàn)時條件下重新購置一輛全新狀態(tài)的被評估車輛所需的全部成本（即完全重置成本。簡稱重置全價），減去該被評估車輛的各種陳舊貶值后的差額作為被評估車輛現(xiàn)時價格的一種評估方法。重置成本法的基本計算公式如下：

（1）被評估車輛的評估值=重置成本-實體性貶值-功能性貶值-經(jīng)濟性貶值。

（2）被評估車輛的評估值=重置成本×成新率。

2、現(xiàn)行市價法

選取當前已出售的與被評估車輛完全相同或相近的二手車作為參照物，評估價值以參照物的出售價為基準，結(jié)合車況綜合評分等影響因素加以修正。

3、收益現(xiàn)值法

將被評估的車輛在剩余壽命期內(nèi)的預期收益，按照 一定的折現(xiàn)率折算為現(xiàn)值，評估價值等于其剩余壽命期內(nèi)收益的現(xiàn)值之和。

4、清算價格法

企業(yè)出現(xiàn)破產(chǎn)、抵押、清理等情況時，在清算期限內(nèi)，預期賣出車輛可以收回的快速變現(xiàn)價格。

二、評估報告的撰寫

二手車鑒定評估報告是指二手車鑒定評估機構(gòu)按照評估工作制度有關規(guī)定，在完成鑒定評估工作后向委托方和有關方面提交的說明二手車鑒定評估過程和結(jié)果的書面報告。它是按照一定格式和內(nèi)容來反應評估目的、程序、依據(jù)、方法和結(jié)果等基本情況的報告書。

對接受委托的鑒定評估機構(gòu)來說，二手車鑒定評估報告是評估機構(gòu)評估成果的體現(xiàn)，是一種動態(tài)管理的信息資料，體現(xiàn)了評估機構(gòu)的工作情況和工作質(zhì)量；是建立評估檔案，歸集評估檔案資料的重要信息來源。

1、撰寫二手車評估報告的基本要求

（1）必須依照客觀、公正、實事求是的原則由二手車鑒定評估機構(gòu)獨立撰寫，如實反映鑒定估價的工作情況。

（2）應有委托單位（或個人）的名稱、二手車鑒定評估機構(gòu)的名稱和印章，二手車鑒定評估機構(gòu)法人代表或其委托人和二手車鑒定評估師的簽字，以及提供報告的日期。

（3）要寫明評估基準日，并且不得隨意更改。所有在估價中采用的稅率、費率、利率和其他價格標準，均應采用基準日的標準。

（4）應寫明估價的目的、范圍、二手車的狀態(tài)和產(chǎn)權(quán)歸屬。

（5）應說明估價工作遵循的原則和依據(jù)的法律法規(guī)，簡述鑒定估價過程，寫明評估的方法。

（6）應有明確的鑒定估算價值的結(jié)果，鑒定結(jié)果應有二手車的成新率，應有二手車原值、充值價值、評估價值等。

（7）應有齊全的附件。

2、二手車評估報告的基本內(nèi)容

包括封面，首部（含標題、報告書序號），緒言，委托方與車輛所有方簡介，鑒定評估目的，鑒定評估對象，鑒定評估基準日，評估原則，評估依據(jù)，評估方法及計算過程，評估過程，評估結(jié)論，特別事項說明，評估報告法律效力，鑒定評估報告提出日期，附件，尾部等。

3、二手車鑒定評估報告書的撰寫方法

評估報告不僅要真實準確地反映評估工作情況，而且要明示評估人員在今后一段時期里對評估的結(jié)果和有關的全部附件資料承擔相應的法律責任。同時，評估報告也是記述鑒定評估成果的文件，是鑒定評估機構(gòu)向委托方和二手車鑒定評估管理部門提交的主要成果。因此，評估人員編制的報告要思路清晰、文字簡練準確、格式規(guī)范、有關的取證與調(diào)查材料和數(shù)據(jù)真實可靠。為了達到這些要求，評估人員應按下列步驟編制評估報告。

（1）評估資料的分類整理

（2）鑒定評估資料的分析討論

（3）鑒定評估報告書的撰寫

（4）評估報告的審核

三、二手車銷售異議處理方案

銷售異議是指顧客針對銷售人員及其在銷售中的各種活動所作出的一種反應，是顧客對所銷售產(chǎn)品、銷售人員、銷售方式和交易條件等發(fā)出懷疑、抱怨、提出的否定或反對意見。針對這些意見，我們可以采取以下處理方法：直接反駁法、但是處理法、利用處理法、補償處理法、詢問處理法、糊涂處理法、轉(zhuǎn)移處理法、緩和處理法、原則處理法、預防處理法等等。

今天主要講解了二手車評估計算方法、評估報告的撰寫、二手車銷售異議處理方案這三大知識點，內(nèi)容十分豐富，看來學員們回去之后得好好鞏固一下知識點，多動手操作練習了。

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