學(xué)會(huì)這幾招讓二手車(chē)賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)！

來(lái)源：中華汽車(chē)網(wǎng)校-何閱讀：2536 更新時(shí)間：2019-03-16

隨著生活水平的日益提高，人們換車(chē)的頻率也越來(lái)越高。那么消費(fèi)者如何才能替自己的二手車(chē)賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)呢？下面，中華汽車(chē)網(wǎng)校小編整理了一些出售二手車(chē)的方法及注意事項(xiàng)，希望對(duì)大家有所幫助。

一、選擇交易途徑
要想獲得高收益，選擇二手車(chē)交易途徑很重要。目前有多種方式可以選擇：
1、正規(guī)的二手車(chē)經(jīng)紀(jì)公司
選擇正規(guī)的二手車(chē)經(jīng)紀(jì)公司，就要去正規(guī)的二手車(chē)交易市場(chǎng)。二手車(chē)交易市場(chǎng)可以獲得二手車(chē)鑒定評(píng)估、收購(gòu)、銷(xiāo)售、寄售、代購(gòu)代銷(xiāo)、租賃、置換、拍賣(mài)、檢測(cè)維修、配件供應(yīng)、美容裝飾、售后等服務(wù)，還可以為客戶(hù)提供過(guò)戶(hù)、轉(zhuǎn)籍、上牌、保險(xiǎn)等服務(wù)。
優(yōu)點(diǎn)：一手交錢(qián)、一手交車(chē)、方便快捷。

缺點(diǎn)：經(jīng)紀(jì)公司以追求追啊利潤(rùn)為目的，并且還存在各種費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，所以在收購(gòu)二手車(chē)時(shí)會(huì)最大空間的壓價(jià)，會(huì)出現(xiàn)較大的差價(jià)，對(duì)收益可能會(huì)有一定損失。

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2、4S店置換新車(chē)
用二手車(chē)的評(píng)估價(jià)值加上另行支付的車(chē)款從品牌經(jīng)銷(xiāo)商處購(gòu)買(mǎi)新車(chē)的業(yè)務(wù)。由于參加置換的廠商擁有良好的信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，其品牌經(jīng)銷(xiāo)商也能夠給參與置換業(yè)務(wù)的消費(fèi)者帶來(lái)信任感和更加透明、安全、便利的服務(wù)，所以現(xiàn)在越來(lái)越多想換新車(chē)的消費(fèi)者希望嘗試這一新興的業(yè)務(wù)。
優(yōu)點(diǎn)：廠商擁有良好的信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為消費(fèi)者帶來(lái)信賴(lài)感和更加透明、安全、便利的服務(wù)。

缺點(diǎn)：多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商可置換的新車(chē)車(chē)型有限，4S店會(huì)將舊車(chē)委托給一家或幾家二手車(chē)經(jīng)紀(jì)公司，經(jīng)紀(jì)公司對(duì)舊車(chē)進(jìn)行殘值評(píng)估，沒(méi)有任何價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

3、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)傳播、寄賣(mài)、拍賣(mài)
用二手車(chē)的評(píng)估價(jià)值加上另行支付的車(chē)款從品牌經(jīng)銷(xiāo)商處購(gòu)買(mǎi)新車(chē)的業(yè)務(wù)。由于參加置換的廠商擁有良好的信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，其品牌經(jīng)銷(xiāo)商也能夠給參與置換業(yè)務(wù)的消費(fèi)者帶來(lái)信任感和更加透明、安全、便利的服務(wù)，所以現(xiàn)在越來(lái)越多想換新車(chē)的消費(fèi)者希望嘗試這一新興的業(yè)務(wù)。

（1）互聯(lián)網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)傳播速度快，操作簡(jiǎn)單，更多展示空間的特性，幫助您更好的將自己的愛(ài)車(chē)推廣出去。在獲得大量買(mǎi)家資源的同時(shí)，還可以很好進(jìn)行價(jià)格比較，獲得更大的收益。

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（2）寄賣(mài)：寄賣(mài)優(yōu)點(diǎn)在于售出價(jià)格高、過(guò)程透明、收費(fèi)低廉、賣(mài)出速度快、過(guò)程省心、交易過(guò)程靈活、過(guò)戶(hù)手續(xù)放心。缺點(diǎn)在于車(chē)主要將車(chē)放在車(chē)行，需要放棄使用權(quán)；成交價(jià)格往往掌握在車(chē)行上，而不一定是比較公正的價(jià)格。

（3）拍賣(mài)：二手車(chē)拍賣(mài)公開(kāi)、透明、程序規(guī)范，交易過(guò)程中有很多選擇；拍賣(mài)行一般都擁有自己的專(zhuān)業(yè)評(píng)估師，對(duì)車(chē)輛進(jìn)行全面檢測(cè)評(píng)估后，給出的拍賣(mài)參考價(jià)比較合理，相對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商拍賣(mài)行估價(jià)更為公道。

二、了解市場(chǎng)行情

二手車(chē)的價(jià)格受到眾多因素的影響，二手車(chē)市場(chǎng)供求情況、相關(guān)政策法規(guī)、車(chē)輛的使用年限、行駛里程、車(chē)的保養(yǎng)情況、車(chē)主駕駛習(xí)慣、稅費(fèi)、車(chē)輛出售原因、品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度、新車(chē)價(jià)格和地域差異等因素都會(huì)造成二手車(chē)價(jià)格的參差不齊。所以賣(mài)車(chē)前要了解二手車(chē)市場(chǎng)行情，通過(guò)車(chē)輛價(jià)格對(duì)比的方式，或借助在線(xiàn)價(jià)格評(píng)估系統(tǒng)，獲取最新的政策法規(guī)，然后對(duì)自己愛(ài)車(chē)進(jìn)行合理的定價(jià)，做到知己知彼。

三、準(zhǔn)備好愛(ài)車(chē)
1、手續(xù)保管齊全

買(mǎi)車(chē)后，一定要妥善保管車(chē)輛的相關(guān)證件和隨車(chē)工具，證件指的是車(chē)輛登記證、行駛證、購(gòu)置稅證、保單、購(gòu)車(chē)發(fā)票等，隨車(chē)工具則包括主副鑰匙、三腳架、滅火器、備胎等；雖然丟失某些證件或者隨車(chē)工具并不會(huì)影響正常過(guò)戶(hù)，但二手車(chē)交易時(shí)，缺少任何物件都會(huì)讓買(mǎi)家產(chǎn)生強(qiáng)烈的不信任感。

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2、保持原始車(chē)況

盡量保持車(chē)輛的原始車(chē)況，如果想讓它光鮮錚亮些，不妨去洗洗，但千萬(wàn)不要為了賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)在出售之前進(jìn)行整備翻新。無(wú)論怎樣修復(fù)，有問(wèn)題的地方一般都逃不過(guò)買(mǎi)家的火眼金睛，該扣錢(qián)的地方照扣。何況個(gè)人整備車(chē)輛的成本高于專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu);有時(shí)候整備的效果不好，往復(fù)的損失成本更大。

3、記錄車(chē)輛情況

賣(mài)二手車(chē)時(shí)，提及車(chē)輛的保養(yǎng)，為什么大家都愿意強(qiáng)調(diào)“全程4S店保養(yǎng)”，難道自己買(mǎi)配件保養(yǎng)就會(huì)比4S店差么？答案當(dāng)然是“不”。4S店保養(yǎng)最大吸引力是他們對(duì)每次保養(yǎng)都會(huì)有詳細(xì)記錄，無(wú)論換過(guò)什么零件、修過(guò)哪里都能查到。同理，我們對(duì)車(chē)輛的使用情況也要做好記錄，可能是輕微剮蹭或碰撞，都可以用照片形式記錄，以便于后來(lái)能夠清晰的告訴買(mǎi)家車(chē)輛真實(shí)的情況。

4、適當(dāng)包裝車(chē)輛
對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，車(chē)輛外觀非常重要，所以賣(mài)家在售車(chē)前一定要對(duì)它進(jìn)行一次徹底的清潔，不僅要外觀內(nèi)飾干干凈凈，也最好把一些小問(wèn)題處理好。比如發(fā)動(dòng)機(jī)聲音大、車(chē)內(nèi)有異響、不好啟動(dòng)等，因?yàn)檫@些都可能成為買(mǎi)家砍價(jià)的理由。另外，賣(mài)家也要事先想好如何介紹才能幫助愛(ài)車(chē)升值，例如開(kāi)車(chē)的人一直是位女士、平時(shí)只是用來(lái)接送孩子、用車(chē)不頻繁等等。

圖

5、掌握出手時(shí)機(jī)
（1）新車(chē)降價(jià)前出手。新車(chē)市場(chǎng)價(jià)對(duì)二手車(chē)車(chē)價(jià)的影響非常大，二手車(chē)價(jià)格是按照新車(chē)來(lái)折算的，新車(chē)降價(jià)一萬(wàn)元，雖然舊車(chē)將不了一萬(wàn)元但是也會(huì)有很大貶值。大假前一般是車(chē)輛降價(jià)的高峰期，所以要賣(mài)舊車(chē)最好在大假前一個(gè)多月出手。
（2）賣(mài)舊車(chē)，三年就是一個(gè)坎。從二手車(chē)使用年份來(lái)看，一般1-3年的二手車(chē)折舊率相對(duì)較高，；3-6年的二手車(chē)價(jià)格相對(duì)比較穩(wěn)，在這個(gè)年限賣(mài)車(chē)相對(duì)合理；當(dāng)然一些超過(guò)6年的二手車(chē)價(jià)格還會(huì)偏高。

（3）“準(zhǔn)新車(chē)”跌的最快。買(mǎi)車(chē)不是買(mǎi)房，汽車(chē)除了收藏外基本上沒(méi)有升值的可能，新車(chē)一到手就開(kāi)始貶值。其中落差最大的則是那些“準(zhǔn)新車(chē)”，就是車(chē)主購(gòu)車(chē)在1-3年左右的車(chē)型，這個(gè)時(shí)間的折舊是最高的。

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