學(xué)會這幾招讓二手車賣個好價錢！

來源：中華汽車網(wǎng)校-何閱讀：2461 更新時間：2019-03-16

隨著生活水平的日益提高，人們換車的頻率也越來越高。那么消費者如何才能替自己的二手車賣個好價錢呢？下面，中華汽車網(wǎng)校小編整理了一些出售二手車的方法及注意事項，希望對大家有所幫助。

一、選擇交易途徑
要想獲得高收益，選擇二手車交易途徑很重要。目前有多種方式可以選擇：
1、正規(guī)的二手車經(jīng)紀(jì)公司
選擇正規(guī)的二手車經(jīng)紀(jì)公司，就要去正規(guī)的二手車交易市場。二手車交易市場可以獲得二手車鑒定評估、收購、銷售、寄售、代購代銷、租賃、置換、拍賣、檢測維修、配件供應(yīng)、美容裝飾、售后等服務(wù)，還可以為客戶提供過戶、轉(zhuǎn)籍、上牌、保險等服務(wù)。
優(yōu)點：一手交錢、一手交車、方便快捷。

缺點：經(jīng)紀(jì)公司以追求追啊利潤為目的，并且還存在各種費用和風(fēng)險，所以在收購二手車時會最大空間的壓價，會出現(xiàn)較大的差價，對收益可能會有一定損失。

學(xué)會這幾招讓二手車賣個好價錢！@chinaadec.com

2、4S店置換新車
用二手車的評估價值加上另行支付的車款從品牌經(jīng)銷商處購買新車的業(yè)務(wù)。由于參加置換的廠商擁有良好的信譽和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，其品牌經(jīng)銷商也能夠給參與置換業(yè)務(wù)的消費者帶來信任感和更加透明、安全、便利的服務(wù)，所以現(xiàn)在越來越多想換新車的消費者希望嘗試這一新興的業(yè)務(wù)。
優(yōu)點：廠商擁有良好的信譽和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為消費者帶來信賴感和更加透明、安全、便利的服務(wù)。

缺點：多數(shù)經(jīng)銷商可置換的新車車型有限，4S店會將舊車委托給一家或幾家二手車經(jīng)紀(jì)公司，經(jīng)紀(jì)公司對舊車進(jìn)行殘值評估，沒有任何價格優(yōu)勢。

3、互聯(lián)網(wǎng)平臺傳播、寄賣、拍賣
用二手車的評估價值加上另行支付的車款從品牌經(jīng)銷商處購買新車的業(yè)務(wù)。由于參加置換的廠商擁有良好的信譽和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，其品牌經(jīng)銷商也能夠給參與置換業(yè)務(wù)的消費者帶來信任感和更加透明、安全、便利的服務(wù)，所以現(xiàn)在越來越多想換新車的消費者希望嘗試這一新興的業(yè)務(wù)。

（1）互聯(lián)網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)平臺傳播速度快，操作簡單，更多展示空間的特性，幫助您更好的將自己的愛車推廣出去。在獲得大量買家資源的同時，還可以很好進(jìn)行價格比較，獲得更大的收益。

學(xué)會這幾招讓二手車賣個好價錢！@chinaadec.com

（2）寄賣：寄賣優(yōu)點在于售出價格高、過程透明、收費低廉、賣出速度快、過程省心、交易過程靈活、過戶手續(xù)放心。缺點在于車主要將車放在車行，需要放棄使用權(quán)；成交價格往往掌握在車行上，而不一定是比較公正的價格。

（3）拍賣：二手車拍賣公開、透明、程序規(guī)范，交易過程中有很多選擇；拍賣行一般都擁有自己的專業(yè)評估師，對車輛進(jìn)行全面檢測評估后，給出的拍賣參考價比較合理，相對于經(jīng)銷商拍賣行估價更為公道。

二、了解市場行情

二手車的價格受到眾多因素的影響，二手車市場供求情況、相關(guān)政策法規(guī)、車輛的使用年限、行駛里程、車的保養(yǎng)情況、車主駕駛習(xí)慣、稅費、車輛出售原因、品牌的市場認(rèn)知度、新車價格和地域差異等因素都會造成二手車價格的參差不齊。所以賣車前要了解二手車市場行情，通過車輛價格對比的方式，或借助在線價格評估系統(tǒng)，獲取最新的政策法規(guī)，然后對自己愛車進(jìn)行合理的定價，做到知己知彼。

三、準(zhǔn)備好愛車
1、手續(xù)保管齊全

買車后，一定要妥善保管車輛的相關(guān)證件和隨車工具，證件指的是車輛登記證、行駛證、購置稅證、保單、購車發(fā)票等，隨車工具則包括主副鑰匙、三腳架、滅火器、備胎等；雖然丟失某些證件或者隨車工具并不會影響正常過戶，但二手車交易時，缺少任何物件都會讓買家產(chǎn)生強(qiáng)烈的不信任感。

學(xué)會這幾招讓二手車賣個好價錢！@chinaadec.com

2、保持原始車況

盡量保持車輛的原始車況，如果想讓它光鮮錚亮些，不妨去洗洗，但千萬不要為了賣個好價錢在出售之前進(jìn)行整備翻新。無論怎樣修復(fù)，有問題的地方一般都逃不過買家的火眼金睛，該扣錢的地方照扣。何況個人整備車輛的成本高于專業(yè)機(jī)構(gòu);有時候整備的效果不好，往復(fù)的損失成本更大。

3、記錄車輛情況

賣二手車時，提及車輛的保養(yǎng)，為什么大家都愿意強(qiáng)調(diào)“全程4S店保養(yǎng)”，難道自己買配件保養(yǎng)就會比4S店差么？答案當(dāng)然是“不”。4S店保養(yǎng)最大吸引力是他們對每次保養(yǎng)都會有詳細(xì)記錄，無論換過什么零件、修過哪里都能查到。同理，我們對車輛的使用情況也要做好記錄，可能是輕微剮蹭或碰撞，都可以用照片形式記錄，以便于后來能夠清晰的告訴買家車輛真實的情況。

4、適當(dāng)包裝車輛
對于買家來說，車輛外觀非常重要，所以賣家在售車前一定要對它進(jìn)行一次徹底的清潔，不僅要外觀內(nèi)飾干干凈凈，也最好把一些小問題處理好。比如發(fā)動機(jī)聲音大、車內(nèi)有異響、不好啟動等，因為這些都可能成為買家砍價的理由。另外，賣家也要事先想好如何介紹才能幫助愛車升值，例如開車的人一直是位女士、平時只是用來接送孩子、用車不頻繁等等。

圖

5、掌握出手時機(jī)
（1）新車降價前出手。新車市場價對二手車車價的影響非常大，二手車價格是按照新車來折算的，新車降價一萬元，雖然舊車將不了一萬元但是也會有很大貶值。大假前一般是車輛降價的高峰期，所以要賣舊車最好在大假前一個多月出手。
（2）賣舊車，三年就是一個坎。從二手車使用年份來看，一般1-3年的二手車折舊率相對較高，；3-6年的二手車價格相對比較穩(wěn)，在這個年限賣車相對合理；當(dāng)然一些超過6年的二手車價格還會偏高。

（3）“準(zhǔn)新車”跌的最快。買車不是買房，汽車除了收藏外基本上沒有升值的可能，新車一到手就開始貶值。其中落差最大的則是那些“準(zhǔn)新車”，就是車主購車在1-3年左右的車型，這個時間的折舊是最高的。

以上，是關(guān)于二手車交易的相關(guān)內(nèi)容?？戳松鲜鲋R，你知道如何讓自己的二手車賣個好價錢了嗎？

【相關(guān)閱讀】

老司機(jī)詳述二手車拍攝技巧教你如何高價售賣二手車！

老司機(jī)自爆行業(yè)內(nèi)幕教你如何賣二手車不被坑