二手車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之朋友圈術(shù)語(yǔ)篇

2020年開年，在線學(xué)習(xí)、在線營(yíng)銷、在線...，成了熱門話題，搶占互聯(lián)網(wǎng)線上的先機(jī)成為各個(gè)行業(yè)面臨的必要課題；作為二手車商來說，擴(kuò)流和引流一直起著決定性的作用，借助朋友圈達(dá)到引流目的，最終達(dá)成交易，逐漸成為市場(chǎng)主流。

那么，如何發(fā)好朋友圈可是一個(gè)大學(xué)問，發(fā)布視頻有技巧、發(fā)布圖片有技巧、發(fā)布文字也有技巧，不管你發(fā)布的是啥，讓別人看見，記住，成為最關(guān)鍵的部分，今天我們主要從發(fā)布頻率、時(shí)間、內(nèi)容方面來和大家一起交流；

朋友圈不是廣告平臺(tái)，它是一個(gè)綜合的社交體，因此內(nèi)容的多樣化成為朋友圈營(yíng)銷的基本內(nèi)容；那么內(nèi)容應(yīng)該分為哪幾類，每種類型的占比多少比較合適呢？

中華汽車網(wǎng)校建議：

二手車廣告占比30%；當(dāng)然這個(gè)廣告不能是單純的賣車廣告，在內(nèi)容的表現(xiàn)形式上也要有創(chuàng)意，建議的專題內(nèi)容有：

10萬左右二手車推薦

店內(nèi)最新上架二手車型

銷量前5的二手車推薦

***明星同款車型

當(dāng)然，你店里的車型要在你發(fā)布的推薦里！

用車知識(shí)占比30%；二手車的售后問題也是賣家最關(guān)心的問題，適當(dāng)?shù)陌l(fā)布保養(yǎng)、用車知識(shí)等內(nèi)容會(huì)讓客戶覺得你更專業(yè)；建議專題有：

用車基礎(chǔ)知識(shí)：如車輛功能介紹、性能分析等

用車小技巧：例如各種行車記錄儀安裝等

全安知識(shí)：例如高速行車建議

資訊、熱點(diǎn)等占比20%；熱點(diǎn)事件營(yíng)銷是一個(gè)能夠迅速抓住客戶“芳心”的方式，這也就是我們常說的“曾熱點(diǎn)”；建議專題有：

馬云同款...

變形金剛大黃蜂

張若昀結(jié)婚用車同款

品牌宣傳、案例故事等占比10%；樹立良好的企業(yè)形象有助于成交和客戶的轉(zhuǎn)介紹；建議專題有：

公司客戶買車用車故事

公司員工真誠(chéng)服務(wù)的故事

老客戶在公司購(gòu)買多臺(tái)車、并與公司建立感情

公司幫助老客戶解決一些非車輛問題，例如生日送花

活動(dòng)、優(yōu)惠等占比10%；重大節(jié)日、周年、店慶等，進(jìn)行相關(guān)信息的宣傳，需要注意的是活動(dòng)宣傳不要太過頻繁，否則會(huì)適得其反！

好了，搞清楚發(fā)布頻率再來看看發(fā)布時(shí)間：如果你發(fā)布內(nèi)容是在大家都在工作和休息的時(shí)候，等到大家有時(shí)間的時(shí)候你發(fā)布的內(nèi)容早就被其它人發(fā)布的動(dòng)態(tài)覆蓋，所以人家可能根本沒看見，更談不上有效推廣了。

中華汽車網(wǎng)校根據(jù)有效數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，一般來說，一天的早上客戶上班前的一段時(shí)間、中午的午休時(shí)間和晚上20~23點(diǎn)的睡前時(shí)間，是人們刷朋友圈最為頻繁的時(shí)間。

發(fā)布頻率和發(fā)布時(shí)間都有了，下面就是最重要的部分，發(fā)布內(nèi)容！內(nèi)容的好壞直接影響最終效果。那么在大量的內(nèi)容產(chǎn)出面前你怎么能夠脫穎而出，讓人們有看下去的欲望是朋友圈營(yíng)銷最核心的話題。

很多二手車朋友發(fā)車源很簡(jiǎn)單，車型，年份還有公里數(shù)。千篇一律，還有人反問，我一個(gè)賣二手車的不發(fā)布車源還能發(fā)什么？

先來看兩個(gè)案例：

1、新到2018年大眾朗逸，車況好，美女一手車，價(jià)格美麗，還包過戶，有興趣滴滴我！13*********。

2、那年的她雖然才18歲，但在東莞卻已經(jīng)嶄露頭角，有了一定積蓄的她也給自己購(gòu)置了一臺(tái)（某車型），不過好景不長(zhǎng)遇上了掃黃，丟了工作的她帶著這輛車就回了老家并在媒人的介紹下嫁得如意郎君，為了忘掉那段鮮為人知的歷史，她決定將這輛車便宜處理，希望能遇到有緣人。

以上兩個(gè)案例，我相信更多的人會(huì)把第二個(gè)案例看完。這就是硬廣和軟廣的區(qū)別，第一條，大家一看就知道是廣告，大部分人已經(jīng)被廣告“殘害”的麻木了，所以選擇直接跳過！而第二條很多人認(rèn)真的看完恐怕都還沉浸在故事里，因?yàn)樗鎸?shí)的講述了一個(gè)故事，當(dāng)看的人明白過來其中的意思的時(shí)候也會(huì)嫣然一笑，其實(shí)在這個(gè)時(shí)候你條廣告已經(jīng)印在了他的腦袋里。

作為二手車商來說，朋友圈的內(nèi)容產(chǎn)出是一個(gè)長(zhǎng)期的積累和學(xué)習(xí)的過程，要不斷有新的點(diǎn)子和新的故事，才能持續(xù)的抓住朋友圈里的人心。在這里我給大家推薦一些范文，供大家參考。

1、昨天晚上下班的時(shí)候，有個(gè)同事踩了我一腳，我深知他是故意挑事，但也只能忍氣吞聲當(dāng)作什么度沒發(fā)生，原因就是上個(gè)月他比我多賣了6臺(tái)車；而這個(gè)月馬上就要過完了，我的球棒也已經(jīng)買好了，但能不能把這位同事送進(jìn)醫(yī)院骨科，就得看在座的各位老板了！

2、最近有位客戶來店里跟我說他脫單了，在恭喜之余我問他是怎么追到手的？他說這個(gè)女孩很喜歡吃一個(gè)地方的冰淇淋，雖然那個(gè)地方離得比較遠(yuǎn)，但他仍然每天去這個(gè)地方給她買，最終感動(dòng)到了他的女朋友，說到這里他更是緊緊地拉住我的手，隨后就說了一通感謝的話，并表示多虧了在你這買的這臺(tái)思域加速夠快，不然冰淇淋肯定在半路就化了！現(xiàn)在店里還有兩臺(tái)思域，想要脫單的該抓緊時(shí)間了，脫單熱線：188XXXX8888！

3、男孩第一次去女友家見家長(zhǎng)，女孩和她媽去廚房做飯的時(shí)候，她爸問男孩會(huì)下象棋嗎？男孩心想象棋可是我的強(qiáng)項(xiàng)，說完會(huì)之后便開始擺棋，最后卻發(fā)現(xiàn)自己少了個(gè)車，還沒等男孩說話她爸就問：小伙子，你車呢？男孩眉頭一皺發(fā)現(xiàn)事情并不簡(jiǎn)單，隨后就拿起手機(jī)撥打了188XXXX8888這個(gè)二手車商的電話，她爸看到后會(huì)心一笑，有時(shí)候走向人生巔峰就是這么簡(jiǎn)單。

其實(shí)作為朋友圈營(yíng)銷來說，圖片和視頻或者圖文結(jié)合等方式更加的直觀，大家在應(yīng)用時(shí)應(yīng)根據(jù)自己的情況自由組合。下期我們主要給大家介紹朋友圈的圖文營(yíng)銷內(nèi)容！

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