汽車營銷師：賣二手車如何報價-技巧大公開

說到汽車營銷師，很多人都會說：‘不就是賣車的嗎？這有啥好學(xué)的！’如果你打算進(jìn)入這一行，又恰巧抱有這樣的想法的話！那么小編勸你還是乘早改變，眾所周知各行各業(yè)都有它的門道，修車的做賣車肯定干不過4s店的汽車營銷師，二手車評估師做修車的肯定干不過汽車維修工，營銷師的從業(yè)門檻可能比其他崗位低了很多，但這絕對不是你輕易忽視它的特點！今天小編就來給大家分享汽車營銷師賣二手車報價的技巧！

都說好的開始是成功的一半，在你給客戶報價的時候，一定要花費一些時間來做好全盤的思考，這個過程可以是你在咨詢客戶需求的時候，可以是你給客戶介紹車輛情況和性能的時候，抓住一切可利用機(jī)會和時間是每一個汽車營銷師都應(yīng)該有的素質(zhì)！

在賣二手車的時候，價格雖然不是你們談判的全部，但毋庸置疑，價格肯定是談判是最重要的話題之一，據(jù)中華汽車網(wǎng)校調(diào)查，每一次銷售談判中，價格協(xié)商都會占據(jù)總時長的70%以上，當(dāng)然如果你去買車，對方開出一個價格你馬上同意了，客戶會不會有一種這個價格砍少了的想法？會不會覺得你一開始就坑了他很多？或者說這個價格根本就不嚴(yán)謹(jǐn)？要知道大多數(shù)沒有結(jié)局的談判都是因為價格協(xié)商不下來造成的。

賣方都希望自己能以較高的價格成交給對方，而客戶也都是期望自己能夠拿到最低的價格，這是人的一個管用思維，這樣的思維不限于二手車交易，它存在于所有的買賣談判中。

報價的技巧

作為一名營銷師，我們不能害怕丟單，沒有一個銷售哪怕是銷冠、經(jīng)理也不能保證自己的每一單都能成交。剛開始報價的時候一定不能把價格喊得太低，你必須給自己預(yù)留一個緩沖空間。一個優(yōu)秀的汽車營銷師都必須了解同類汽車各品牌的價位，了解本店同類車型中的價位所處的位子。

如果本店價格偏高，你一定要知道如何說服客戶，是車的質(zhì)量比同類的二手車高，還是車況方面比其他同款車都好，你要讓你的客戶覺得買你的二手車哪怕多花錢也值。

如果價位偏低，你就要講述自己產(chǎn)品為什么價格低，在工藝、車況、性能各方面相同的情況下價格偏低，一定要依據(jù)，不然很容易讓人誤會為事故翻新車、泡水車。

不要隨便報價

很多客戶一進(jìn)店就喜歡詢問價格，甚至看都沒看兩眼的車他們也會問一嘴，這個時候一定不能直接回答。我們可以詢問客戶的需求，客戶需要什么樣的車型，用車的需求，對車輛配置的需求等問題。通過我們能夠獲取的信息，判斷客戶是不是真的需要購買，對于真正的意向客戶，我們可以給出一份非常詳細(xì)的報價。

還有很多客戶他對車型并不了解，對規(guī)格配置也都不太懂，對于這種客戶，你一定要把汽車清楚的給對方介紹過后再報價。在報價時，可以直言你的價格在同類車型中屬于什么檔次，一般會先報一個中等價格，告訴客戶還有更高配置的車型，但價格會高一些，有配置低一些的，價格肯定優(yōu)惠?？傊?，一定要在價格方面給自己預(yù)留一個可談空間，不要為了成單直接低價卡死自己。

讓客戶給出心里價

有經(jīng)驗的二手車汽車營銷師在客戶咨詢價格的時候都會反向操作，先咨詢一波客戶的需求，當(dāng)他把需求全部講出后，先發(fā)制人問對方想花多少錢來購車！這個時候如果對方是有購車計劃的話，對方會很順溜的將需求報出，同時也會說出自己心里的一個大概價格范圍。這類人往往會考慮特別全面，他們還會了解提車時間及售后服務(wù)等情況。對市場行情也了解得非常清楚，這時你的報價一定要真實可靠，在介紹車型賣點時也要清楚無誤。

當(dāng)然，也有客戶根本不報價因為他自己都不清楚，只是想以你的報價為依據(jù)，對于這樣的客戶，你了解清楚他的意圖后，一定要報一款最低的車型價格給他，但要說明這款車型的優(yōu)劣勢所在，讓客戶明白貨與價的關(guān)系。

中華汽車網(wǎng)校提醒：汽車營銷師內(nèi)含學(xué)問巨大，想要做好這一行，一定要系統(tǒng)化學(xué)習(xí)，就像汽車營銷師報價一樣，小小的報價技巧可能會大大提高你成交的可能性，想要了解更多關(guān)于汽車營銷師的知識歡迎關(guān)注中華汽車網(wǎng)校或咨詢在線老師！

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