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賣二手車怎么找客戶 常見的二手車獲客渠道
成熟的車商,一半以上都是老客戶資源,但是對于新手來說沒有時間沉淀,老客戶資源自然是不夠養(yǎng)活自己的,那么新人該怎樣快速拓展人脈找客戶呢?
賣二手車怎么找客戶
常見的二手車獲客渠道大致可以分為兩大類:線上、線下。以前線上平臺發(fā)展不成熟的時候,賣二手車主要靠熟人之間相互介紹,但是線上平臺越來越成熟后,很多車商也將精力慢慢轉移到了線上渠道。下面我能就詳細來了解一下賣二手車怎么通過線上、線下找客戶。
1、線下渠道
線下渠道基本上都是老套路,主要是熟人之間的信息擴散,比如親戚朋友介紹,定點舉牌、社區(qū)發(fā)傳單等獲取的客戶,這是最常見的拓客方式,優(yōu)點是客戶的信任度會更高,更容易獲得成交,缺點也顯而易見,效率低下,人力成本高。
此外,還有一個同行交換客源,有時候車販子手上有客源,但是沒有車源,或者有車源沒有客源,如果認識的同行比較多,可以資源互換。
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2、線上渠道
線上獲客的話,渠道眾多,下面這些是比較常見的一些平臺,如果有精力的話可以每個平臺都定期發(fā)布一些收車、賣車的信息,如果想增加曝光和點擊,可以適當?shù)淖鲆恍└顿M推廣。
社交平臺:貼吧、微博、知乎、豆瓣;
短視頻:抖音、快手、火山、西瓜;
二手車電商平臺:瓜子、汽車之家、優(yōu)信等二手車電商平臺;
拍賣平臺:天天拍車、阿里拍賣;
二手交易平臺:閑魚、轉轉、58;
此外,像朋友圈、微信公眾號、視頻號這些也可以利用起來,對獲客都是很有幫助的。
現(xiàn)在二手車行業(yè)競爭激烈,行業(yè)也越來越規(guī)范,作為新手想要挑戰(zhàn)二手車行業(yè)的“老車商”,從他們手里分蛋糕,除了需要掌握常見的二手車獲客渠道,還得要學習過硬的二手車鑒定技能,考取工商聯(lián)的二手車鑒定評估師證,這樣才能立于不敗之地。
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