二手車經(jīng)營如何做才能切實(shí)提高周轉(zhuǎn)率？

隨著二手車行業(yè)的發(fā)展，二手車交易量也在逐年遞增，車商更是如雨后春筍般出現(xiàn)。在二手車市場競爭日益激烈的大環(huán)境下，從業(yè)者只有大幅度提升周轉(zhuǎn)率才能生存下來。而要提高周轉(zhuǎn)率主要是從：收車、銷售渠道、服務(wù)及價(jià)格等方面來做。

1、收車

首先，收車要選擇市場熱度較高的車型，周轉(zhuǎn)率會(huì)高一點(diǎn)。特別是對(duì)于剛剛開始創(chuàng)業(yè)的小公司，冷門車最好就別碰了，受眾小，萬一壓手里半年一年的，資金鏈可能就斷了。（來汽車網(wǎng)校4000077172，學(xué)習(xí)更多收車知識(shí)）

2、銷售渠道

拓寬企業(yè)的銷售渠道很重要，互聯(lián)網(wǎng)各大平臺(tái)，所有收費(fèi)或免費(fèi)的渠道，都要做合理的投放。線下的展板、名片、宣傳單也都要有。像去二手車市場或者小區(qū)發(fā)傳單這種，雖然效率低，但很多時(shí)候是有用的。銷售渠道多，吸納到新客戶的可能性就高，自然車子賣出去的機(jī)會(huì)也更多。

3、服務(wù)

提高在職二手車評(píng)估師、二手車銷售的職業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)意識(shí)，為到店客戶提供更專業(yè)的服務(wù)，可以有效提高成單率，讓車子周轉(zhuǎn)更快。

往詳細(xì)了說就是這幾個(gè)方面要做到位：

（1）說話語氣要讓人舒服；

（2）專業(yè)度要夠高，能取得客戶的信任；

（3）辦事效率要高，及時(shí)的回復(fù)客戶的疑問；

（4）能洞察客戶的真實(shí)想法，滿足客戶的需求。

4、價(jià)格策略

設(shè)定有競爭力的定價(jià)策略，以銷售量為目標(biāo)的經(jīng)營宗旨，通過各種線上和線下渠道，全面開展?fàn)I銷。服務(wù)好客戶，爭取做回頭客的生意。

二手車不同庫存時(shí)間，價(jià)格策略應(yīng)當(dāng)合理調(diào)整，這樣才能切實(shí)提高二手車的周轉(zhuǎn)效率。一般定價(jià)呢主要是通過兩種方式：一是能夠講故事的車型，比如里程少、車況好，一手車，顏色好，新車斷貨等等；

二是介于批發(fā)和零售之間的定價(jià)，盡可能接近一口價(jià)成交，不要有太多的砍價(jià)余地，在互聯(lián)網(wǎng)的定價(jià)應(yīng)該是中等偏下的；設(shè)定周期限制，如每周調(diào)整一次價(jià)格，超過4周就以成本價(jià)出售，超過6周即使虧損也要立刻清倉甩賣。不要看每輛車的盈虧，而是每月所有售出車輛的總利潤。

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