二手車生意最大的困難是什么

早些年的二手車可謂是一門暴利生意，很多人甚至用“三年不開張，開張吃三年”來形容它，可見那時(shí)候的二手車到底有多賺錢！不過在經(jīng)過多年的發(fā)展之后，反而有很多人說這門生意不好做了，其實(shí)按道理來說現(xiàn)在的二手車市場(chǎng)比之前大多了，應(yīng)該更加好做才對(duì)?。克晕矣X得不是這門生意不好做了，而是他們遇到了二手車生意最大的困難，下面咱們就來看看到底是什么困難能夠難住這些二手車市場(chǎng)中的老油條吧！

如果在座的各位有人做過二手車生意，那就應(yīng)該知道這個(gè)行業(yè)嚴(yán)重缺乏信任度，首先是因?yàn)槎周嚒耙卉囈粵r一價(jià)位”的特殊情況；其次就是在二手車非常暴利的那個(gè)年代，消費(fèi)者的信任確實(shí)被一些無良車商給消磨殆盡，可以算得上是歷史遺留問題，從而導(dǎo)致現(xiàn)在很多人雖然想購買二手車，但即便這是一款車況精品的二手車，你再怎么努力地去說，消費(fèi)者只會(huì)當(dāng)成是你在忽悠他，總之就是無法對(duì)你產(chǎn)生信任！

對(duì)于絕大多數(shù)二手車商來說，每天都在想著如何與客戶建立信任，因?yàn)檫@是做二手車生意的根本！不過很多車商采取的是一種比較古老的辦法，那就是用時(shí)間去打消客戶的疑慮，一點(diǎn)一點(diǎn)的沉淀出信任。可以肯定的是這種辦法的確能夠解決信任度問題，但所需要花費(fèi)的時(shí)間實(shí)在是有點(diǎn)久，很有可能還沒等到客戶對(duì)你建立起信任度，就已經(jīng)被別人給截胡了，所以下面咱們還是來看看更加實(shí)用的一種方法。

我不知道大家有沒有聽說過二手車評(píng)估師證書以及評(píng)估報(bào)告這兩個(gè)名詞，反正我所認(rèn)識(shí)的二手車商，幾乎都持有受市場(chǎng)以及消費(fèi)者認(rèn)可由全國(guó)工商聯(lián)汽車商會(huì)頒發(fā)的二手車評(píng)估師證書！雖說二手車評(píng)估師證書本意是對(duì)持證人技能水平的一種證明，但對(duì)于二手車商來說，卻是獲取客戶信任的神器；因?yàn)槌钟凶C書之后可以出具相應(yīng)的二手車評(píng)估報(bào)告，這樣能夠有效地打消客戶的疑慮，比起上面那種比較古老的方法來說，效率肯定會(huì)高出不少。

如今的二手車市場(chǎng)和以前相比，雖然單車?yán)麧?rùn)可能下降了不少，但勝在這個(gè)市場(chǎng)非常的大，交易量也出現(xiàn)了大幅上升，簡(jiǎn)單點(diǎn)說現(xiàn)在做二手車更適合薄利多銷！這樣的好處在于能夠讓二手車行業(yè)良性發(fā)展下去，而不是繼續(xù)惡化讓客戶談“二手車”色變，畢竟我們大家都是靠著這個(gè)行業(yè)在賺錢養(yǎng)家，當(dāng)行業(yè)發(fā)展不下去了，那我們也就沒有生存環(huán)境了。

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