超強(qiáng)二手車評(píng)估師話術(shù),不僅靠譜而且賺錢多！

二手車銷售現(xiàn)如今有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，那就是在同一家二手車行，不同的二手評(píng)估師的所得到的工資參差不齊，為什么會(huì)有這樣的情況發(fā)生，其實(shí)最主要的是有些人自己專業(yè)技術(shù)不過關(guān)，二手車銷售技巧和話術(shù)去沒有掌握多少，畢竟收了再要賣出才是一位優(yōu)秀的二手車評(píng)估師。

二手車銷售技巧和訣竅要從顧客疑問著手，從心理開始抓，遇到顧客的問題要一一解決，這樣才能完善和掌握整個(gè)二手車銷售技巧和話術(shù)。接下來，我們就談?wù)劧周嚨匿N售技巧和話術(shù)到底有哪些？咱們細(xì)細(xì)道來。

這個(gè)車能買嗎,不會(huì)是事故車吧?(車況問題)

在收回這臺(tái)車之前，我們肯定是做了詳細(xì)的調(diào)查，因?yàn)槲覀円埠湍阋粯硬淮_定。畢竟我們自己要搭錢進(jìn)去，而且我們還要對(duì)要收的車進(jìn)行車輛歷史記錄查詢，保險(xiǎn)公司檢測(cè)。對(duì)于跑車，就連交警隊(duì)的記錄都會(huì)查詢，看原車主有沒有亂開！(每個(gè)人可以根據(jù)自己的談判方式進(jìn)行適當(dāng)?shù)母淖儯f明白點(diǎn)就是表達(dá)這車是我花錢買回來的，如果出現(xiàn)事故，這不是砸我家的招牌，得不償失嗎？)

“你這車的報(bào)價(jià)太高，看別家都比你家的低，不如報(bào)個(gè)底價(jià)得了，比別家的便宜我就買”或者在快要成交的時(shí)候，有些顧客會(huì)突然要福利：你再送我**、**、**我就馬上買……(車價(jià)問題)

看來您是一位爽快之人，既然你在別家看過這車，想必你一定看中這款車型，不然你也不會(huì)決定今天就要買，至于價(jià)格方面，其實(shí)都差不多，別的店能做到的，我們也可以做到，所以價(jià)格好談。

再者，買一輛車往往價(jià)格不是最最要關(guān)注的問題，尤其在二手車行業(yè)，我可以向您承諾，我們公司絕無事故車，泡水車，并且在合同上也能明確的注明，我們公司有完善的售后服務(wù)，保險(xiǎn)理賠等，您絕對(duì)可以放心選購(gòu)。

其中如果有滿意的車型可以選定在最優(yōu)惠的時(shí)候定下來，況且在茫茫的二手車看中自己喜歡的一款是多么的不容易，不要讓一件件“瑣事”來影響您的用車時(shí)間。

在你們這里按揭的話，這車是否能在便宜點(diǎn)。

如果客戶說出這一句話，就是在暗示它想做按揭，不然不會(huì)問出這一句話。遇到這種情況，你一定要打消客戶的這一個(gè)念頭，欲擒故縱！明確表明車架已經(jīng)是底線了，您完全可以一次性付全款，這樣既簡(jiǎn)單又省事還方便！這樣的回答會(huì)讓客戶下不了臺(tái)，于是補(bǔ)上后一句，不是按揭不好，而是按照正常利率回復(fù)，是并不高的，給客戶一臺(tái)階下！

你這車補(bǔ)漆多了，公里數(shù)大了，顏色不好...

如果一個(gè)用戶在選車的時(shí)候挑三揀四，這時(shí)我們應(yīng)該感到慶幸，因?yàn)榇丝蛻羰怯匈?gòu)買意向！二手車是沒有標(biāo)準(zhǔn)的漆面、公里數(shù)和顏色之說。如果客戶拿這些說事，其實(shí)最好的方法就是給它一份車輛歷史報(bào)告，不僅會(huì)有較強(qiáng)的說服力，更能獲得客戶的認(rèn)可。而且現(xiàn)在鑒定查詢車輛維修保養(yǎng)記錄非常方便簡(jiǎn)單，也是助力成交非常關(guān)鍵的手段?？蛻暨@套挑剔無非是覺得價(jià)格高，想以此為由讓我們放低價(jià)格。

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