二手車商2020年發(fā)展趨勢(shì) 2020二手車商的危和機(jī)

來源：中華汽車網(wǎng)校-李閱讀：1999 更新時(shí)間：2020-06-19

新車降價(jià)促銷、國(guó)六標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施、電商平臺(tái)入局……二手車商正在遭受猛烈沖擊。今年對(duì)于曾經(jīng)一直占據(jù)行業(yè)主導(dǎo)地位的二手車商到底是危機(jī)還是轉(zhuǎn)機(jī)？處在這樣的一個(gè)動(dòng)蕩時(shí)期，"老一輩"二手車人的未來又在哪里？

2020二手車商的危和機(jī)

危機(jī)

個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶短期內(nèi)的現(xiàn)金流，房租成本，人工成本，車輛庫(kù)存，同時(shí)可能會(huì)受到新車的降價(jià)促銷影響。

目前疫情防控警報(bào)還未完全解除，線下實(shí)體店客流量不多，資金周轉(zhuǎn)減緩，個(gè)體戶的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)明顯提高，雖然有些成本可以降低，但是硬性的運(yùn)營(yíng)成本無法消化，比如房租，員工基本工資，車輛庫(kù)存資金利息等等，這次疫情時(shí)間越長(zhǎng)影響越明顯，恢復(fù)難度越大。

最直接的就是資金緊張，大部分的二手車商都會(huì)把資金全部壓在庫(kù)存里面，疫情導(dǎo)致庫(kù)存不能有效的周轉(zhuǎn)，增加了企業(yè)的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)速，從而導(dǎo)致房租，人工，資金成本一些的資金問題。有伙伴因?yàn)樯?，決定換行業(yè)、換公司，導(dǎo)致人員大批次的離職和跳槽，業(yè)務(wù)滯后，收入下降。

建議：
1.合理處理庫(kù)存，進(jìn)行有計(jì)劃的資金回籠，別僥幸別猶豫。
2.關(guān)閉一些本來沒有太大盈利水平的部門和產(chǎn)品，節(jié)流開支。
3.全員銷售，統(tǒng)一思路，把團(tuán)隊(duì)所有伙伴變成收入端，提升人均創(chuàng)利。
4.去卒保帥，業(yè)務(wù)沒有完全恢復(fù)的時(shí)候，與其一些伙伴拋棄公司，而不如提前給伙伴一定好的歸宿，有時(shí)候放也是一定很好的給伙伴成長(zhǎng)的方式。

轉(zhuǎn)機(jī)

提前幫助二手車行業(yè)進(jìn)行洗牌，讓一些不專注二手車經(jīng)營(yíng)的從業(yè)者提前出局，凈化二手車的環(huán)境，提高二手車行業(yè)的門檻。

前兩天，聽一車商兄弟抱怨說："車越來越難收、也越來越難賣、每天市場(chǎng)里的車商比客戶還多、買車的客戶越來越難伺候、搞二手車太累了……"。

而另一位年輕的車商兄弟緊接著回答:"難搞就對(duì)了，二手車人都變的越來越專業(yè)，憑什么讓你這思維傳統(tǒng)的”老家伙”繼續(xù)享受這個(gè)行業(yè)的紅利？也讓咱們享受一下呀……"

其實(shí)，即使沒有這場(chǎng)疫情，傳統(tǒng)做法，不思進(jìn)取的本身就是危機(jī)，所以專業(yè)、努力并嘗試創(chuàng)新，就是機(jī)遇，相反只能危機(jī)四伏。對(duì)于混行業(yè)的那些二手車商可能就是淘汰的危機(jī)，對(duì)于專業(yè)做事情的二手車商就是一次很大的轉(zhuǎn)機(jī)，以前靠關(guān)系靠資源靠早期的野蠻增長(zhǎng)紅利，粗放經(jīng)營(yíng)一直覺得還不錯(cuò)，所以即使這幾年有危機(jī)感，實(shí)際行動(dòng)上還是不夠。
專業(yè)很重要！專業(yè)很重要！專業(yè)很重要！行業(yè)洗牌的時(shí)候，“江湖騙術(shù)”那一套已經(jīng)行不通了。這次二手車商們就要認(rèn)真對(duì)待危機(jī)了，要真正做好品牌，做好營(yíng)銷，做好產(chǎn)品的質(zhì)量，提高性價(jià)比，提高服務(wù)，提高用戶體驗(yàn)，逼著自己自我進(jìn)化，快速的有效的，務(wù)實(shí)的！這對(duì)于自己是一次轉(zhuǎn)機(jī)，對(duì)于行業(yè)也是一次轉(zhuǎn)機(jī)！

國(guó)家政策助力
將新能源汽車購(gòu)置補(bǔ)貼和免征購(gòu)置稅政策延長(zhǎng)2年；
中央財(cái)政采取以獎(jiǎng)代補(bǔ)，支持京津冀等重點(diǎn)地區(qū)淘汰國(guó)三及以下排放標(biāo)準(zhǔn)柴油貨車；
對(duì)二手車經(jīng)銷企業(yè)銷售舊車，從5月1日至2023年底減按銷售額0.5%征收增值稅。

建議：
系統(tǒng)學(xué)習(xí)二手車方面的知識(shí)（如：二手車估價(jià)、二手車鑒定、二手車經(jīng)營(yíng)……），提高自己的業(yè)務(wù)能力。

所有事情都有兩面，危中有機(jī)，機(jī)中有危，但是，辦法總比問題多，二手車人經(jīng)營(yíng)多年的生意能否轉(zhuǎn)化為企業(yè)化經(jīng)營(yíng)，2020就是轉(zhuǎn)折點(diǎn)，希望各位二手車人能把握住機(jī)會(huì)。