二手車(chē)銷(xiāo)售技巧分享會(huì)·評(píng)估師培訓(xùn)第六天

都說(shuō)提高銷(xiāo)售技巧其實(shí)就是晉升情商？其實(shí)也不盡然，銷(xiāo)售其實(shí)它是一個(gè)局。具體怎么布這個(gè)局？接下來(lái)，看看大眾的李老師是如何說(shuō)的！

二手車(chē)銷(xiāo)售是服務(wù)的開(kāi)始，獲利的實(shí)現(xiàn)。同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力及客戶(hù)的改變，需要銷(xiāo)售技巧不斷進(jìn)步、觀(guān)念不斷更新。

客戶(hù)買(mǎi)車(chē)其實(shí)是有一個(gè)心理路程的，分析客戶(hù)心理，了解客戶(hù)的買(mǎi)車(chē)動(dòng)機(jī)，才能有效把握銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。

不合格的業(yè)務(wù)員，不管零售店有多少待售車(chē)，卻永遠(yuǎn)少一臺(tái)（客戶(hù)想要的那一臺(tái)）。而優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，不管客戶(hù)要買(mǎi)什么車(chē)，他都有（其實(shí)就是其心中想要賣(mài)的那一臺(tái)）。所以，一名合格的銷(xiāo)售員，一定要永遠(yuǎn)占據(jù)主動(dòng)，永遠(yuǎn)引導(dǎo)客戶(hù)。

其實(shí)，售車(chē)就是售人！市面上待售的車(chē)輛何其多？為什么消費(fèi)者要選擇你的？除了車(chē)輛本身的原因及外在環(huán)境條件之外，最重要的還是銷(xiāo)售員本身的一個(gè)服務(wù)程度。欲了解更多二手車(chē)銷(xiāo)售技巧，二手車(chē)評(píng)估經(jīng)驗(yàn)，歡迎咨詢(xún)中華汽車(chē)網(wǎng)校！

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