詳解二手車連鎖經(jīng)營模式

來源：中華汽車網(wǎng)校閱讀：3874 更新時間：2015-09-16

現(xiàn)在二手車市場前景光明，不少個人很想加入二手車行業(yè)，可是一個人在財力、物力、人力方面都沒有充足的條件，并且復雜的社會關系，讓人與人之間的信任度也下降了。因此常有人問：二手車是否也有采用連鎖模式的呢?有沒有二手車連鎖店，通過加盟某個二手車品牌，使用Ta的品牌，利用該品牌的資源開展二手車經(jīng)營活動。下面Chinaadec詳解二手車連鎖經(jīng)營模式

一、什么是二手車連鎖
什么是連鎖呢?國際通用的解釋為：連鎖經(jīng)營是指經(jīng)營同類商品或服務的若干個企業(yè)，以一定的形式組成一個聯(lián)合體，在整體規(guī)劃下進行專業(yè)化分工，并在分工基礎上實施集中化管理，把獨立的經(jīng)營活動組合成整體的規(guī)模經(jīng)營，從而實現(xiàn)規(guī)模效益，是一種經(jīng)營模式。簡單的來說，比如：一個二手車品牌，該品牌將授權(quán)加盟的某汽車經(jīng)銷商或4S店或是個人按照公司制定的標準和規(guī)范來經(jīng)營，所有的連鎖店將采用統(tǒng)一的品牌LOGO、統(tǒng)一的店鋪裝修風格、統(tǒng)一的服務標準，以及公司總部將派專業(yè)的人員進行駐店指導(其中包括對員工的培訓指導、技術(shù)指導等等方面)，同時總部甚至可提供車源的信息，幫助加盟者開展經(jīng)營活動。

二、國內(nèi)外連鎖經(jīng)營對比
連鎖經(jīng)營在歐、美、日等發(fā)達國家的商業(yè)中占有重要地位，連鎖經(jīng)營涉及到行業(yè)領域相當廣泛，在整個商業(yè)當中的銷售額都占據(jù)相當高的比重。連鎖經(jīng)營發(fā)源于美國，在美國也得到了最充分的發(fā)展，美國連鎖經(jīng)營的銷售額約占商業(yè)零售總額的40％，日本則達到60%左右，歐州國家也普遍在20%以上，所以連鎖經(jīng)營生命力世界范圍內(nèi)得到實踐驗證。
在中國連鎖經(jīng)營尚處于起步階段，但發(fā)展之迅猛是大家有目共睹的，常見有餐飲企業(yè)、服裝企業(yè)等，其中餐飲業(yè)中耳熟能詳?shù)摹翱系禄薄ⅰ胞湲攧凇?、“黃鶴樓”、“真功夫”等等;服裝行業(yè)則有“李寧”、“美特斯邦威”等等，其在各自行業(yè)內(nèi)已產(chǎn)生重大的影響力和擁有相當?shù)纳虡I(yè)地位，同時，也得到消費者的認可。
在汽車領域，汽車后市場的連鎖經(jīng)營已經(jīng)相對發(fā)達和成熟，二手車行業(yè)也開始了它連鎖經(jīng)營之旅。二手車市場的特點、市場環(huán)境和產(chǎn)品本身就決定了它的連鎖經(jīng)營之路。
二手車沒有標準產(chǎn)品，每輛車就是一款產(chǎn)品，區(qū)域間可以交易，流動性極強，目前市面上也沒有強勢的二手車經(jīng)營商，經(jīng)營現(xiàn)狀普遍是規(guī)模較小、信譽度不高、服務質(zhì)量較低的經(jīng)紀公司，市場急需一個強勢的、品牌化的、值得信賴的經(jīng)營主體，二手車連鎖經(jīng)營孕育而生。連鎖經(jīng)營不僅可以有效解決當前存在的問題，也更順應二手車市場發(fā)展的特點和趨勢。

三、二手車連鎖經(jīng)營模式
二手車連鎖的經(jīng)營模式很大程度上利用的是品牌效應來拓展市場，而二手車連鎖這一新興經(jīng)營模式在中國的二手車市場中逐漸發(fā)熱。目前，二手車連鎖經(jīng)營模式主要有直營式連鎖、網(wǎng)絡化連鎖、特許連鎖三種模式。

1.二手車連鎖之特許連鎖
特許連鎖指的是擁有技術(shù)和管理經(jīng)驗的二手車品牌總部，指導傳授其它二手車連鎖店各項經(jīng)營的技術(shù)經(jīng)驗，并收取一定比例的權(quán)利金及指導費，此種契約關系即為特許連鎖。二手車特許連鎖總部必須擁有一套完整有效的運作技術(shù)優(yōu)勢，從而轉(zhuǎn)移指導，讓連鎖店能很快的運作，同時從中獲取利益，連鎖網(wǎng)絡才能日益壯大，如艾普二手車連鎖的模式。因此，經(jīng)營技術(shù)如何傳承，則是特許經(jīng)營的關鍵所在。

2.二手車連鎖之直營連鎖
直營連鎖指的是由二手車品牌總公司直接領導經(jīng)營的連鎖店，即由二手車公司總部直接經(jīng)營投資管理各個分店的經(jīng)營形態(tài)，此連鎖型態(tài)是二手車總部采取縱深似的管理方式，直接下令掌管所有的二手車分店，分店也毫無疑問地必須完全接受總部的指揮。直接連鎖的主要任務在“渠道經(jīng)營”，意思指透過經(jīng)營渠道的拓展從消費者手中獲取利潤。因此直營連鎖實際上是一種 “管理產(chǎn)業(yè)”，例如靚車坊和卓杰行的連鎖經(jīng)營模式。

3.二手車連鎖之網(wǎng)絡化連鎖
網(wǎng)絡化連鎖模式也就是自愿連鎖，即自愿加入二手車品牌連鎖體系的二手車店鋪。這種二手車店鋪由于是原已存在，而非加盟店的開店伊始就由二手車連鎖總公司輔導創(chuàng)立或不符合“特許加盟條件”，而又要借助總部成熟的連鎖體系獨立開設的二手車店鋪。所以自愿連鎖在名稱上可以有別于特許加盟店。自愿加盟體系中，商品所有權(quán)是屬于自愿連鎖的店主所有，而系統(tǒng)運作技術(shù)及商店品牌的專有信息則歸總部持有。
網(wǎng)絡化連鎖模式因為運營成本低、信息廣、時效性高等特點逐漸受到二手車經(jīng)營者的青睞。網(wǎng)絡化連鎖能夠為商家?guī)碜畲蠡男畔⒘亢蜐撛诳蛻?，如第一車網(wǎng)的A/B級網(wǎng)店和4S網(wǎng)店，合作關系的建立以及品牌效應的疊加能夠在很大程度上幫助商家挖掘潛在客戶，從而提升自身的廣告知名度。

中華汽車網(wǎng)校總結(jié)，二手車連鎖是二手車銷售的一個重要途徑。而特許二手車連鎖店通常對出售的二手車會做一些外部整修，對部分二手車提供一定時間的保修服務，出售的價格比汽車經(jīng)銷商稍低，所以很多消費者會選擇具有一定品牌知名度以及售后服務有保障的二手車連鎖店。

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